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职业经理人转型创业、创立婴童护理品牌嗳呵、在主流卖场对国际巨头强生构成威胁、将这个品牌卖给强生,这一过程并不长,很多人是听到这桩大并购事件的时候才知道原来还有这么一个让睥睨天下的强生都忌惮的品牌.当很多人还在诧异这是怎么回事时,故事的主人公刘晓坤已经迅速打出一套新的组合拳,将小蜜坊、纽西之谜、亚缇克兰等一系列洋味十足的品牌引入国内.
将品牌卖给最强大的竞争对手获利套现,转而开始反向收购国际品牌,刘晓坤的做法很现实；但作为一个70年代生人,这个务实的创业家心中始终飘扬着理想主义的旗帜.
其实,他骨子里蛮清高.
“宁要站着死,不要躺着生！” 这是刘晓坤的傲骨之音.曾成功抢注世界级品牌乐高（LEGO）的化妆品商标的他一度想用此品牌名称来创业.这种做法对于很多创业者来说不失为一条捷径,不难想象这样一块金字招牌会让刘晓坤轻松地捞到一桶金.当然这种手法并不光明,刘晓坤心里也很清楚这一点.
经过两周的思想交战后,他决定放弃使用乐高,转而启用一个全新并且看起来还有点怪的品牌名称——嗳呵.“死要死得光荣”,刘晓坤知道自己的选择意味着更艰难的前路,但是哪怕最终失败了,做人也会十分坦然,对得住自己的初心.
刘晓坤并不讳言嗳呵这个和丹麦实施技术合作的品牌“洋身份”并不纯粹,他没有堂而皇之地为自己辩护.“事实是怎么样就是怎么样”,这是他的态度,这种态度反而让我们看到了他骨子里的自信.因嗳呵品牌背景受到媒体质疑,把品牌卖掉之后的刘晓坤决定一切要做到纯正且经得起考验.或许,也正是曾经的不纯粹成为推动他将多个纯粹的国际品牌揽入旗下的动力.
白手起家时放弃山寨洋品牌的路线,如今通过一系列资本并购,已手握多个有着一定历史积淀的国际品牌在手.德国、丹麦、英国、新西兰,将不同血统的品牌纳入麾下,刘晓坤不仅仅是要讲一个中国人买国际品牌的故事,他要的是最具文化承载力的资源.德国的科技和专注、丹麦的天然和乐活,英国的传统和底蕴,新西兰的纯净和自在,这些都是他所收购的品牌最具心智影响力的元素.别人看他买这么多洋品牌觉得没有章法、洋气就行,而他则深知文化才是命脉所在.
学建筑出身的刘晓坤,深谙布局、架构之道,身兼投资者和前期创业者双重角色的他正构建起一个多品牌的“国际空间站”.
在这个“空间站”里,多个海外品牌、多方面的资本、众多具潜力的创业人才正合奏一首中国企业的国际化之歌.这一切呈现出纵横捭阖的气势,但我也质疑其可行性,单单人才储备就是个十分棘手的问题.刘晓坤也坦言在这方面确实有不少人表示怀疑,但是欲成事必然要遇到各种难题,他会用大胆的创新面对这些挑战.对于这个愿意助人成功、真正用合作的方式吸纳人才的平台构建者,我乐见其成.
张兵武：什么时候想要自己创业,怎么选择了婴童产品?
刘晓坤：35岁的时候我突然希望有一些新的发展方向.那个时候在丁家宜负责销售,丁家宜捎带着做男士都能做1—2个亿,我看到了男士护肤市场的潜力.但成人日化市场做起来非常累,十几个品牌天天要通过终端拦截去竞争.不过,感觉强生的人好轻松,我就想丁家宜也可以去做一个婴儿品牌.
当然由于企业各方面的因素,最终没有去做,毕竟我也不是企业主,我就想是不是可以考虑尝试创业.创业的话如果去做一个成人品牌,跟丁家宜直接竞争,不忍心辜负老板庄文阳当初对我的知遇之恩,也不忍心跟昔日一起战斗的同事成为竞争对手,我觉得还是另辟蹊径比较好.
其实,当时确实也认真考虑过做男士护肤,但是钱太少了,启动资金只有400万,如果不能签一个有影响力的男星是没有办法的做的,但这点钱远远不够,另外男人比女人要理性得多.所以,最终决*一个婴儿品牌.
张兵武：决*婴儿品牌时是怎么规划的?
刘晓坤：第一,因为强生是外国品牌,所有的本土品牌都是一上来比它便宜,但是我认为做便宜的产品没有未来,我期望做比较好的产品,从定价上就要高于它；
第二,强生是美国品牌,在人们的心中,比美国产品好的只有两个地方——日本和欧洲.但是我不可能去做一个日本牌子,于是,就做了一个丹麦背景的品牌——嗳呵.
张兵武：面对强生这么强大的对手,一开始信心就很足吗?
刘晓坤：一开始我觉得这样的一个竞争对手,应该比较容易打,但是进入后发现远远不是我们想的那样.很多消费者都说没有听说过嗳呵这个牌子,不敢给孩子用,这对我们来说是最大的打击.
于是我们就想着如何通过产品去跟消费者沟通,后来我们就想到了强生没有夏季产品,就逐步推出了具有祛痱止痒效果的嗳呵草本金露、花露、止痒凝露等产品,另外再推广婴儿洗衣液、湿巾等品类,逐步就通过产品来跟消费者搭建起了沟通的管道,产品品质也得到认可.当时虽然很困难,但是我们团队对创业还是有信心的,我们知道我们有一天会成功.
张兵武：在大卖场跟强生斗法资金压力大吧?
刘晓坤：做KA卖场很快就没钱了.创业时筹集了400万元,最困难的时候账面上只有7万元,但外面的促销团队还有百余号人,一个月的费用加起来就欠了150多万元,家里能借的钱都借完了,我又不好去找员工集资,就天天想着到哪里能回点钱来“止血”,我甚至还想去参加《赢在中国》.
张兵武：但其实你最初是通过接触风投来融资的?
刘晓坤：尽管嗳呵2007年5月才正式问世,但三个月后,便开始受到麦星天使投资的关注.2007年8月份,一个很偶然的机会,我碰到了麦星的一个天使投资者,吃过一顿饭之后第二天早上对方就问我需要多少钱,当时我都懵了.我认为能够获得注资更多的还是大家理念上的契合,通过两个月的尽职调查,接触了证监会、律师事务所、会计事务所.还好我们从一开始就比较规范,虽然之前没有做过生意,但都是从大企业出来,规规矩矩地按照大企业的规范来操作.
刘晓坤论文参考资料：
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