原创《線上抓娃娃暴利背後的真相》：本文是一篇关于娃娃论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
最近線上抓娃娃又火了,成百上千個創業團隊入局,已經有投資人笑稱這個市場現在是「百娃大戰」.「說實話,是不是風口和這個行業行不行完全是兩回事.」哇嘰哇嘰聯合創始人、技術總監葉品傑在媒體採訪中稱.在這一行業混了近半年後,他總結說,線上娃娃機財務模型可靠,和直播、電商等多個發展方向契合度高,是門好生意.但由於鏡頭是歪的、燈光不夠亮、存在延時、網路不夠快等原因,大多App用戶體驗遠遠不夠.
「線上娃娃機很燒錢,只能是大資本、巨頭的生意.」小電科技產品總監花小邪在2周的調研中,看到的是一批做線上娃娃機初創企業的倒閉.她甚至直言：對線上娃娃機不看好.「之前是小電有流量,想通過線上娃娃機變現,現在是做線上娃娃機的找上門來,說要流量.」
線上娃娃機等于印鈔機?！
「奈何橋°成功上機了.」接下來的30秒內,用戶奈何橋°在遊戲房間內131位用戶的圍觀下,試圖抓起一只起司貓.通過手機遠程操縱,起司貓被提到空中後,又棉軟地掉落下來.「還是沒抓到,好可惜.」彈幕隨即飄過螢幕.
這是奈何橋°在「天天抓娃娃」客戶端上的第11次嘗試.用完了免費抓兩次的額度後,她還充了幾十元錢,且樂此不疲.
杭州湖濱銀泰地下一層拐角處,自稱是娛樂公司的「神采飛揚」租了塊場地,放了30幾臺娃娃機,一爪、二爪、三爪的都有.娃娃機深度愛好者莊微手上的透明袋裏裝了4個娃娃,她往遊戲卡裏又充了500元（人民幣,下同）,目標是抓住全場最大的鱷魚公仔.
「通常花個300元,就能抓到.」管理人員小梁透露說.同樣的公仔,在網上的售價僅100出頭.
「但我看好這個娃娃了,就必須把它抓到,哪怕我明知道兩三百夠買好多個了,我也要把它抓到.」在問及會不會覺得抓娃娃很坑時,莊微這樣回答.
這,正是支撐起線下娃娃機5個月回本,線上娃娃機2個月回本的關鍵.
調查發現,娃娃機的成本主要來自設備、公仔、場地、維護4個環節.讓我們來算一筆賬：假設線上設置10台設備,行業平均價格3000元每台：3000元×10台等于30000元；每台娃娃機單日消耗3只公仔,平均單價10元.10元×每台單日消耗3只×10台×30天等于9000元.場地租金15000元,人工和電費成本6000元.以每次抓取成本2元、每只公仔抓取概率1/20、每台單日消耗3只公仔計算,每月流水在2元×20次×3只×10台×30天等于36000元.那麼,每月利潤：36000元 - 9000元 - 15000元 -6000元 等于 6000元；回本時間：30000元÷ 6000元等于 5個月.
而線上娃娃機通過直播和物聯網技術能實現全天24小時運作,場租成本能降低到線下的1/10,硬體製作成本也相應降低.
「每台線上娃娃機的單日營業額有機會做到線下的好幾倍.這就是門穩賺不賠的生意.」創業者舒浩說.他們的產品正在內測階段,預計下個月上線.
ARPU值低 燒錢燒流量
與線下娃娃機分佈在商場或是遊樂場不同,線上娃娃機主要解決了2個痛點：懶死在家不願出門；三四線城市娃娃機保有量低,娃娃款式老舊.
而線上娃娃機普遍最低價是19個幣（折合人民幣約1.9元）抓一次,一般抓個二三十次就能抓到.即使為了培養用戶習慣將頻率設置到1/15,成本為10元的娃娃還是能保證67%的毛利率.
作為難得能快速變現的商業模式,門檻低、利潤高等優勢讓整個市場一下子擠進了很多人.
但線上沒那麼容易,只有下去做的人才知道到底有多坑,三四百萬根本經不起燒.」張容（化名）說.她所在的公司經營了沒幾個月就倒閉了,她也進入了四處找工作的狀態,聊起線上娃娃機到底有多坑,她只回了6個字：不靠譜,別問了.
看起來省了成本,又增加了玩的時間,但線上娃娃機卻成了一個不那麼好賺錢的生意.究其根本,還是在於低用戶留存率.一般的手遊次留在30%～35%,3日留存是20%～25%,但部分線上娃娃機次日留存6%,3日留存率僅1%～2%.
而客戶的獲取價格也隨著娃娃機市場的火熱一高再高.早幾個月,所有人的玩法都是發朋友圈,朋友帶朋友,獲客成本幾乎是0.現在每個用戶可能都體驗過十幾個App,再去推廣的話會有很大的難度.而買量的,平均獲取一個用戶的成本在5元以上
那麼問題出現了：線上娃娃機的ARPU值非常低,一旦陷入惡性競爭,最後就會連買量成本都賺不回來！
入门门槛低 競爭激烈
只要有流量,就可以做線上娃娃機,所以這不會是個集中度特別高的市場.而那些手上有流量的公司,往往沒有設備集成和供應鏈管理的能力,這就是機會.
大多數以娃上娃娃機一體化解決方案形式切入的公司都這麼想,雲+物娛也是.但在雲+物娛創始人劉彥博看來,在深圳、廣州有很多這樣的公司,大多只是賣設備,從頭到尾做完整的很少.他口中的從頭到尾做完整,包括是大規模組網、軟硬體研發管理、供應鏈整合等.
「而且中國的互聯網行業對風口很敏感,像是共用單車這種明知必死的行業還有人往裏面紮,那麼線上娃娃機本質上就是流量變現的生意,特別2C也特別分散,有流量的人更想往裏面紮了.」餘波補充說.
大量App的留存,也會讓上游產業更有議價能力,App底下的一群人都會活得很滋潤.
像是廣東番禹那邊的一些小作坊主,他們現在都在建類似的線上娃娃機機房,然後去出租,收入很可觀.包括做娃娃供應鏈的一些公司,毛絨玩具的廠商,對他們來說也是個小風口,行業會改變收益也會增加.雲+物娛團隊最近也都忙著加班加點,接單接到手軟.這其中涉及很強的流量,物流,供應鏈等方面.如果是創業團隊的話,根本就燒不起來.
而在日本、韓國,線下娃娃機產業更為發達,線上娃娃機沒有太大的市場.至於在中國,線上娃娃機是不是又一掘金點,還有待驗證.
就像經濟週期一樣,創業圈每隔一段時間就會蜂擁地出現一套東西.大家只看看它的財務模型產品模型很完美,就都忽略了潛在隱患,而競爭一激烈就讓一堆人成了白骨.
比如直播剛熱的時候,大家的判斷出奇地一致：數據很好看,產品很漂亮,是能幹掉facebook的好東西.結果競爭一激烈各種不可控的問題都出現了,有錢的找明星代言,沒錢的走黃賭毒,最後動作完全變形.
對比百播大戰,線上娃娃機遠沒有真正爆發,整個市場還會源源不斷地有人擠進來.最終有90%會死掉,剩下的10%賺很多錢.從這一角度看,沒任何背景的初創公司很可能淪為「炮灰」.
至於最終往什麼方向發展,整個市場分為兩撥：有往零售體系走的,有折扣、有最新,格局越來越像電商；有往遊戲走的,認為這僅僅是物聯網娛樂的開端.亦或者,就是電商和遊戲的結合.
娃娃论文参考资料：
结论：線上抓娃娃暴利背後的真相为关于对写作娃娃论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文娃娃论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
