原创《至暗时刻刘立荣》：本文关于刘立荣论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
去年底,一则“刘立荣在澳门*一夜输掉几个亿”的小道消息,牵扯出金立的债务危机.此后,资金链紧张、股权冻结、公司重组、资产出售、供应商讨债等各种传闻接踵而至,金立和刘立荣跌入“至暗时刻”.
一个在手机江湖摸爬滚打了16年的老牌手机厂商终究还是不行了?
胜者上天堂,败者落地狱.从功能机时代,金立就扮演着一个追赶者的角色,先是错失向智能机转型的先机,后来又在移动互联网时代迷失.虽然几经沉浮,但金立始终未曾掉队离场.
这一次呢?
棋手与高手
与雷军这样的互联网极客相比,传统制造业技术员出身的刘立荣显得比较“老派”.
从某种角度而言,这或许也决定了小米与金立的基因差异.这种基因差异在移动互联网时代被成倍放大.善于抓住年轻用户的小米,在2017年的全球*量近1亿台,而“老派”的金立仅有2 700万台.
时代把你抛下的时候,连一声再见都不会说.但刘立荣曾经也是一个紧跟时代的人.
大学毕业后,刘立荣被分配到一家有色金属研究所工作,但1年后,他便辞职下海,连停薪留职都等不及办,走得果敢而决绝.因为那种“铁饭碗”的生涯一眼就能望到头.
之后,从中山小霸王的底层员工到金正集团的常务副总裁,再到自立门户,刘立荣用了7年时间.在这一段不短的时间里,刘立荣得到了全方位的磨练,市场、销售、营销、管理,可谓样样擅长.
刘立荣给外人的印象是“白面书生”——爱下围棋,爱看史书,头脑灵活,干练精明.一个在互联网上流传甚广的故事可以佐证刘立荣的精明.
当年,一个台湾客户到金正集团考察,刘立荣再三叮嘱下属：“从东莞去广州,你一定要给他买靠右边窗口的车票,因为凤凰山在右边；车去深圳时,你就要给他买左边靠窗的票,因为凤凰山在左边等”后来,正是因为这个安排,刘立荣为公司带来了价值2 000万元的订单.原来,刘立荣得知那个台湾客户喜欢坐火车欣赏风景,所以就替他买了不同位置的票,让对方大为感动,觉得这是一家注重细节的公司.
2002年,刘立荣创办金立,加入当时规模庞大的手机制造大军中.刘立荣选择了一个好时机.彼时,中国移动用户总数突破2亿大关,在摩托罗拉、诺基亚大行其道的同时,国产手机也开始崛起,占据了市场1/4的份额.
围棋对弈中,刘立荣不喜欢“短平快”的对杀,他讲究一个“稳”字,注重长线布局.这种棋风在某种程度上也映射在金立的市场策略中.在竞争激烈的手机江湖,刘立荣希望金立是一只昂首前行的龟.因为乌龟也许现在比兔子慢,但是它在不停地前进,而太快的兔子往往会犯错误.
金立之所以能在短期内在手机江湖占据一席之地,并且存活至今,一个重要原因就是刘立荣稳扎稳打的市场策略.反观波导、夏新、科健、南方高科、首信等当年与金立同场竞技的对手,早已泯然于江湖.
作为一个好棋手,刘立荣想求稳,但金立却被时代的浪潮和市场的变化被迫推动着向前.
中盘妙手
创业初期,手机行业形势一片大好,但金立连手机生产牌照都没有.
刘立荣不得不“租赁”别家的牌照来生产自家的手机,每卖出一台手机,就要付给对方几十块钱,一年就要交几千万元.即使是这样,金立仍然在众多大牌手机的夹缝中活了下来.
在产品策略上,金立采用“跟随策略”——借用与知名品牌相似的外观来吸引顾客,说白了就是山寨.金立的第一款手机Gionee303的外观造型就是模仿某国产手机品牌.这一策略使金立的销量在短时间内大幅上涨,但自此以后,山寨标签便与金立如影随形.
围棋对弈中,刘立荣不喜欢你死我活的对杀,而是筹谋长线布局,讲求一个“稳”字.商场如棋场,刘立荣同样奉行稳扎稳打的策略.
2005年,金立终于拿到了手机生产牌照,刘立荣做的第一件事就是打广告.在互联网还未完全普及的年代,电视直销在很长一段时间里都是金立手机的重要渠道.获得G*和CDMA双牌照后,刘立荣第一把火就是重金砸下刘德华做品牌代言人.电视上,刘德华拿着金立语音王,说着“金品质,立天下”,在中视购物一顿狂轰乱炸.
刘立荣被憋得太久了！没有牌照不但要交“冤枉钱”,还不能打广告,刘立荣终于一吐心中郁结之气.
借助强势的明星效应,金立从绞杀的手机棋局中脱颖而出,并在2008年一度跃居国产手机品牌第一、行业前五的位置.同时,金立的市场也拓展至越南、新加坡、科威特、法国、意大利等海外市场.
与金立一路飘红相对应的是国产手机行业的寒冬,中兴、华为、酷派、联想的销量都经历了不同程度的下滑,夏新更是连续3年巨额亏损.
金立有条不紊的增长,在很大程度上还得益于刘立荣创新的“金立模式”.刘立荣没有采用传统手机行业的包销制或*制,而是引入了完全*模式——一个地区只发展一个*商,而这个*商只能销售金立一个品牌的产品.
刘立荣还提出尽可能地缩短销售通路,扩大经销商的利润空间.紧密的利益将渠道商与金立牢牢地捆绑在一起,这样的厂商一体化模式为金立手机的推广提供了稳固的基础,并帮助其迅速完成了从一二线城市到乡镇的渠道下沉.毕竟,在功能机时代,市场反应和渠道远比品牌更重要.
彼时,金立在国产手机阵营的头部地位给刘立荣注入了一针强心剂,哪怕金融风暴后的金立陷入低谷,工人一度只剩下原来的1/4,刘立荣依旧能保持一名棋手的处变不惊.
2009年,劉立荣开始全面推动金立升级,放弃功能机时代的粗放型扩张模式,转为精细化发展模式,并引入高精度的自动化设备进行生产改造.一年后的2010年,刘立荣振臂一呼,投资10亿元金立产业园在东莞松山湖畔拔地而起,立志打造“亚洲最大单体智能终端生产基地”.
刘立荣论文参考资料：
结论：至暗时刻刘立荣为关于刘立荣方面的论文题目、论文提纲、金立集团最新消息论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
