原创《农家乐网络营销模式农家乐网络营销模式》：本论文为免费优秀的关于网络营销论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
摘 要：随着人们生活水平的大幅提升,在提高农民收入、改善农村产业结构和缩小城乡差距等方面发挥着重要作用的农家乐产业应运而生,并成为促进农村经济发展的重要产业模式之一.在发展的过程中,农家乐产业受农村经济基础相对薄弱、产业规模小等客观因素的桎梏也表现出诸多问题,网络营销模式的推广遭遇瓶颈.本文以陕西省周至保护区庙沟村的农家乐产业为例,并从该地区农家乐产业目前存在的问题入手,探究问题根源,结合当地资源优势,提出改进后的农家乐网络营销发展策略,以期促进庙沟村农家乐产业的高效发展,并为全国范围内农家乐的发展提供参考.
关键词：农家乐；陕西省周至国家级自然保护区庙沟村；网络营销
近年来,我国的农家乐产业方兴未艾,并以其能够在短时间内迅速提高农民收入、改善农村产业结构、缩小城乡差距的优点受到社会各方面学者的广泛关注.在新型信息社会下,网络营销成为推进农家乐高效快速发展的重要措施.当前,我国的农家乐网络营销还普遍处于初始阶段,存在着诸多问题,如不少经营者对网络营销存在抵触情绪、农家乐网站建设质量差、网站宣传力度低等.因此,探究农家乐网络营销模式如何更好地发挥作用,对于发展农家乐产业意义重大.陕西省由于其众多的旅游资源,农家乐发展初具规模,网络营销的推广应用在全国来说具有一定的代表性,故本文以陕西省农家乐网络营销为例,针对农家乐产业在推进网络营销过程中存在的问题提出相应的改进方法,希望对我国农家乐产业的发展有所助益.
一、农家乐及农家乐网络营销发展现状
“农家乐”指农民依赖于自家所处的乡村环境来建设相关的对应性设施,能够为前来休闲的游客提供吃、住、玩、游、娱、购等一系列活动,从而使游客切身的体验到与城市不同的氛围的一种农家产业模式.
对于农家乐的研究,国外仅对乡村旅游方面进行了相关报道,而在中国有关农家乐的研究开始于上世纪九十年代,研究内容相对较多.但是从研究结果来看,我国学者并未对农家乐的内容完整确定,并且还衍生出农家乐、休闲农业、乡村旅游等多种套用于农家形式的关系明显不能等同的名词.笔者认为农家乐是依赖于农村生活环境的一种旅游形式,如果能够对其更加合理的开发,将会对建设社会主义新农村、提高农民收入等方面产生重大的现实意义.
网络营销（On-line Marketing）是指企业以电子信息技术为基础,通过计算机以及网络等媒介而进行的各种营销活动的总称.网络营销是一种新兴的以传统营销作为理论基础的营销模式,具有跨时空性、整合性、时效性、高效性和交互性的特点.通过网络营销,农家乐企业可以的去及时更新产品信息,使顾客能够尽快地了解相关消息,找到符合自己要求的农家乐服务,实现无店销售.随着网络技术的快速发展,网络营销方式也已逐渐成为目前主流社会最主要的营销方式之一.
二、陕西省周至国家级自然保护区庙沟村农家乐产业现状
陕西省周至国家级自然保护区自古以来就是旅游的胜地,但城市发展较为落后,科研能力明显不足,信息技术发展落后于陕西省其他地区.民国时期关中战乱,大批关中人士举家前往秦岭山区,这些人躲避战乱,趋利避害,安于现状,且周至地区的地理环境、信仰、人口构成等因素导致居民生活节奏较慢,对于新事物接触较慢.农家乐本身在我国发展的历史仅仅才不到三十年,网络营销大量应用于商业也才短短十年,农家乐网络营销发展时期更短,所以当地居民对于农家乐网络营销的了解少之又少.因此,综上所述,庙沟村及周边地区目前的农家乐基本上还没有主动开展网络营销,网络营销还处于萌芽阶段,开展农家乐网络营销方案迫在眉睫.
三、基于网络营销模式的陕西省周至自然保护区庙沟农家乐产业模式
1987年,成都市郭县友爱乡农科村在“中国盆景之乡”美誉下建起我国第一家农家乐.近年来,我国农家乐旅游经历了自发式、自主式和开发式 3 个阶段的发展,集观赏、考察、学习、参与、娱乐、购物和度假于一体的综合型农家乐模式日益成熟.为形成以“居农家屋、品农家饭、体农家活、观秦岭景、购农家物、享农家乐”为主要内容的品种的多样、内容丰富、体验独特的秦岭特色农家乐,作为国家级自然保护区的陕西省周至县应从以下几方面入手：
1.夯实“双基”,完善网络营销平台.当前,农家乐经营者多为当地村民,在开办经营上自发性特点显著,多缺乏科学有效的管理思想和长远发展的眼光.同时,对于网络应用知识的掌握相对薄弱,为了更好地发展陕西省农家乐产业,夯实“双基”对于弥补以上不足尤为重要.
夯实“双基”,即对内,练好管理基本功；对外,练好网络营销基本功,二者融合,相得益彰,促进当地农家乐产业蓬勃发展.
在管理上,做到：①村民经营,避免出现“家族企业”弊端,不能任人唯亲,完善经营制度,减少经营理念不同出现的摩擦；②当地政府部门在规范农家乐经营过程中,也应发挥应有的作用,出台相关的农家乐管理办法、农家乐服务质量通用要求等,形成区域农家乐品牌化,规范农家乐产业行为,承担起保护秦岭的生态责任；③根据秦岭独特的自然风貌,结合四季气候的不同,以绿色、自然、健康为内容,突出崖陡壁峭,巍然突起的褶皱断层山地特色,让游客在山涧流水间释放都市的压力.庙沟村及周边地区主要经营大鲵、山茱萸、核桃等经济作物,让游客参与农事活动,如摘菜、农耕、种植等；享受农家乐传统娱乐项目,如棋牌、垂钓、竹伐、豆磨、水车等,形成特色营销点.
在营销上,充分挥网络营销的优势,完善网络营销平台,打破农家乐营销手段不创新的现状,需具体做到：①形成“农家乐门资讯网站+区域农家乐网络社区+集成式的农家乐网络平台”自下而上的网络营销依托,各农家乐根据自身特点,充分利用具有多媒体功能的旅游网络,采用视频、音频等先进技术将农家乐产品的网络形象立体化、形象化地向大众展示出来,做好基础宣传；②由村委组织专业人员以区域、特色服务等为单位,建立用于发布农家乐信息网络社区,在其上进行各农家乐信息发布、季节特色活动、驴友之家等,将个体网站组合,同时,提升区域整体农家乐形象.在此基础上,更高一级政府专门建立农家乐信息网站,内容包括“农家乐快讯、农家乐服务、农家乐特产、农家乐导游、游记攻略”等,同时,融合社会化媒体营销工具,如论坛、博客、微博、SNS社区、微信、图片和视频分享等,全方位地展示了农家乐的信息.并利用网上模拟技术、全景技术来为其提供全面了解旅游产品的可能性,使游客们更加放心.
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