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《育儿APP网络营销策略》：这篇网络营销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

[摘要] 随着二胎时代的到来,母婴育儿类APP的市场得到了更大的发展空间,母婴育儿类APP的网络营销也备受关注.本文首先介绍了母婴育儿类APP的功能特性,其次对该类APP市场的定位、客户需求进行分析,以此来找准营销的方向,最后对母婴育儿类APP的网络营销提出内容营销和渠道营销两方面的营销策略,为该类APP企业提供借鉴.

[关键词] 母婴；育儿；APP；网络营销

[中图分类号] F234.3 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2017）09-0080-02

Abstract： With the arrival of the second child era, the market of maternal and child parenting APP has larger development space, and the network marketing is also concerned. Analyzing the functional characteristics, market positioning and the customer demand of APP, the marketing strategy should choose two aspects in terms of the content marketing and diversified channel marketing, so as to provide reference for these APP companies.

Key words： maternal and child, parenting, APP, network marketing

目前中国的移动互联网发展如火如荼,可以说已经覆盖了我们生活和工作的各个方面,从即时通讯、旅游订票到手机支付,可以说现在只要有一部智能手机就可以走天下,而这样的发展必然移动应用迅速的发展,各传统网站纷纷推出对应的手机应用,而一款手机应用是否能够成功被下载并持续使用就成为衡量其营销功力的试金石,本文就从众多应用中的母婴育儿类APP入手,来研究该类APP的网络营销特点及策略.

一、母婴育儿类APP的功能特性

我国目前的母婴育儿类APP主要分三种,一种是知识普及类,盈利模式主要通过定期开展的在线收费型母婴知识讲座及平台广告,如育学园；另一种是母婴产品销售类,主要通过销售母婴产品盈利,如蜜芽；第三种就是两则兼而有之,通过免费母婴知识的发布或提供分享平台吸引目标客户,来增加其产品的销售量,如宝宝树.下面我们就综合这几种APP来说说这类应用所提供的功能特性：

(一)母婴知识发布平台

母婴群体作为特殊人群,在情感上需要更多的关怀,一名女性从怀孕开始,心理和生理会产生很大的变化,对于初次怀孕的女性来说,对未来孕期自身及宝宝的健康的未知会使其产生一种莫名的焦虑,这就需要有一个权威的声音能够为她提供更多的知识来消除这种焦虑,母婴APP中往往具有这样的功能,即把每个孕周内,孕妇及胎儿可能会发生的变化、应该注意的饮食及行为上的注意事项等告知孕妇,使其能够通过学习消除孕期的焦虑感.

不单单是孕期,当孩子出生后,从产妇月子餐、新生兒护理到婴儿每个月的成长指标以及成长中的注意事项均会一一列出,让新手妈妈有章可循,不会手忙脚乱.

(二)互动交流平台

育儿APP会为妈妈们提供评论功能,让妈妈们就孩子成长中的问题互相交流,互相取经.除了妈妈之间的交流,也提供育儿专家或知名妇产科医生与妈妈们之间的交互服务,根据问题不同提供或免费或收费的咨询服务.

(三)育儿分享平台

新手妈妈们都很热衷于分享自己为孩子买的各种好物,辅食的做法以及孩子的照片等,育儿APP就为妈妈们提供了这样一项分享功能,有的妈妈会把同种商品的不同品牌进行评测,这也是分享功能中最受欢迎的分享帖的类型,同时对于妈妈们在分享帖中推荐的母婴用品,当然会在APP的销售功平台中售卖,所以这无疑是增加商品销售量的最好营销方式.

(四)育儿课堂

育儿APP的首要任务是为新手妈妈提供婴儿养护方面的专业帮助,所以一个非常重要的功能就是为新手妈妈提供培训服务,也就是定期邀请育儿专家、教育专家、心理学家等为妈妈们开设专业课堂,讲授孩子护理及教育方面的知识和方法,这也是育儿APP最吸引用户的卖点,当然也是进行营销的重要噱头.

(五)母婴用品购物平台

对于部分育儿APP盈利模式即在此,他们会在应用中提供境内外受国内外妈妈们欢迎的产品,特别是在分享功能中被极力推荐产品更是宣传和营销的重点,它与其他购物平台的区别即在于它只售卖母婴用品,因为有之前母婴知识或交互分享服务的基础,用户们对该应用中所售卖的商品往往更加信任,特别是进口商品,相比于的良莠不齐,更倾向于一直信任的母婴平台,母婴知识、交互和分享服务的成功也就是该类购物平台的成功的保障.

二、母婴育儿APP的市场分析

母婴育儿APP的用户群体分析的目的是在网络营销中能够有针对客户群体的特点,有的放矢地进行营销,以取得良好的营销效果.

(一)母婴行业潜力大

根据中国第六次人口普查,我国人口中0-6岁儿童已有约1.3亿人,占人口总数的约10%.未来10年预计新增人口1.9亿.调查显示,目前中国年均诞生1600万名新生儿.中国新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元,到2015年,中国母婴市场总量将达到2万亿元.

面对这个大市场,母婴育儿APP的发展前景是一片光明的,然而,到目前为止,垂直母婴市场的网站,不论是综合型或是电商型,很多都陷于停滞不前的境地,此类网站中也还没有走出上市公司,为数不多的名气较大的母婴网站大都是只赚吆喝不赚钱,在这种境况下想要在竞争中突围,有效的营销模式是取胜的关键.

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