原创《AI化价格歧视你有奥数功底也没有用》：本论文主要论述了奥数功底论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
消费者往往是会因为更好的产品支付更高的价格,而现在的问题是：同样的产品,为什么我要花更多的钱?而商家到底是如何使消费者心甘情愿接受的呢?
由于优惠政策太复杂,刚刚过去的双11让许多网友吐槽“没有奥数功底不敢买”.为什么要消费者做数学题?这套路在经济学原理中就叫作“价格歧视”.
价格歧视在我们的日常消费中比比皆是：一部苹果手机国内比国外价格要贵600元至1000元不等；同款星巴克咖啡,北京每杯要27元,孟買只要14元；耐克运动鞋的中国售价高出美国50%；联想电脑的国内售价比国外高出20%—50%.
消费者往往是会因为更好的产品支付更高的价格,而现在的问题是：同样的产品,为什么我要花更多的钱?而商家到底是如何使消费者心甘情愿接受的呢?
在这里,我们不妨从头来捋一捋“价格歧视”这个概念.
经济学中的价格歧视
什么是价格歧视?
价格歧视实质上是一种价格差异.简单说,就是出售完全相同的产品或提供完全相同的服务,却对不同的消费者收取不同的价钱,也可以是对同一个消费者的不同购买数量收取不同价格.
为什么会存在价格歧视?
首先,顾客之间有信息成本,彼此之间不会完全知道其他顾客愿意付多少钱来购买同样的货品；其次,不同顾客的需求弹性不同,即不同顾客愿意为同一货品支付的价格是不同的.
什么是消费者剩余?
一件商品的成本是10元,你最多愿意出50元购买,结果30元就成交了,那么你在这件商品上的消费者剩余就是“50-30等于20（元）”,即愿意成交价和实际成交价之间的差价就是消费者剩余.再如,有人最多愿意出35元成交,但实际30元完成交易,那么他的消费者剩余就是5元.
价格歧视可以分为一级、二级和*
一级价格歧视：也称完美价格歧视,是商家对每一消费者的收取价格刚好都处于该消费者的支付意愿,得到消费者剩余的最小化,商家获得最大化的利润.
二级价格歧视：基于消费者对产品的购买数量的价格歧视,比如常见的第二杯半价.
*价格歧视：针对不同消费者群体的价格歧视,比如学生票半价、餐厅的儿童免费、军人家属优惠等等,常见的优惠券派发也属于这一类,这类价格歧视与一级价格歧视的区别在于,这时商家并不能完全明确地把握消费者群体,因而派发的优惠券也没有非常明确的受众,相当于把对消费者的群体区分完全交由消费者自身来完成.
价格歧视定价法的宗旨是：尽可能地吃掉消费者剩余,使每一消费群体甚至个体支付出最多的钱,使企业利润最大化.价格歧视定价法的核心是：如何把各类有支付能力的潜在顾客区分开来.
价格歧视的利与弊
很多消费者可能会认为“同物不同价”是不公平的,但在非垄断行业里,价格歧视是企业的一种商业策略.尤其在互联网时代,在大数据、算法、AI被普遍应用后,价格歧视更加被商家所“青睐”.
当价格歧视遇上大数据
在互联网的消费时代,商家可以比以往任何时候更方便地研究消费者行为,基于大数据的模型分析,更细化地区分消费者,从而形成针对不同消费者群体的细分销售方案,实现销售总营收的提升.
随着大数据等相关技术的迅猛发展,一级价格歧视也正在慢慢变得更加可能被实现.消费者的产品偏好、浏览轨迹、购买历史等信息能够不断被收集整理,通过基于大数据的模型分析,更为精确地区分消费者的经济地位、支付意愿等特征,使得商家能够为特定消费者推送特定的产品信息和定价.加拿大广播公司（CBC）“市场”节目组做了这样一份试验,几位测试人员同时登录同一网站去预定相同酒店,结果每个人看到的价格竟然不同.这个结果取决于你在哪里,使用什么设备,以及网站认为你是谁.
天猫、京东和亚马逊都雇用了很多经济学家开发自己的商品定价算法.这些经济学家借助大数据和在线试验,开发出了各种新的定价策略.
让商家价格随时变动.网购的高峰时段,是工作日的上班时间——也就是人们总爱在办公室里上网买东西,回家可能就专心看电视剧了.那网店的一个好办法就是在早上略微提高商品的价格,晚上略微降低价格.事实上不但网店这么做,连实体店的超市也是会在一天之内变动几次价格,只不过对应的时间点不同.
让价格因人而异.如果网店知道你的年龄、性别、家庭住址,甚至收入情况,那它就可以大致推算你的价格敏感度,就可以给每个人一个不同的出价.有研究者测试,用两台电脑模拟两个上网者,一个假装是富人,专门浏览一些高大上的奢侈品网站；一个假装节俭的人,专门浏览一些低端的商品.这么浏览了一段时间,两台电脑登录同一个购物网站购买耳机,结果网站给“富人”推荐的耳机价格是“节俭者”的价格的四倍.
为消费者制造低价感.商家可以有意识地把你关注的商品给个低价,哪怕是少赚甚至不赚钱,先把你吸引过来,但是对那些你不敏感的商品给个高价.现在各种大促活动,618、双11等各种电商节名目繁多,只用部分少量限时抢购的商品来制造“低价感”,以吸引用户的存在,而往往用户又很难抢购到,比如聚划算的前100名1元、0.1元或者1折等.
受互联网技术、尤其是大数据技术的影响,实现“千人千价”的理想定价不再遥不可及,价格歧视正在改变着许多传统营销模式,也在开创一些新的营销模式.未来,由于人工智能的学习能力不断提高,以及消费者行为大数据不断丰富,产品/服务的定价策略将会更加多元化、动态化,消费过程中的“价格歧视”更加会成为常态.定价不再是基于“成本+利润”这样的供给原则,而是基于消费者愿意付出的最高价位区别定价.也即是说,未来的定价,将从“供给侧”转到“需求侧”来主导.
行业案例链接：
玩转“双11”真的需要奥数功底么?
双十一所谓的低价促销,背后的经济学原理,即是典型的价格歧视策略,把对价格敏感度较高的消费者,通过低价折扣的方式拉拢过来,实现消费者剩余向商家剩余转化的过程.我们的日常消费可以简单粗暴地分为两种：必需品和非必需品.“出数学题”的电商们,把非必需品扩展成“一直想买但是有点肉痛”的、“买了或许用得上”的以及“（虽然可能没啥用但）这么便宜不买我岂不是亏了”等再用“看规则、抢红包、算数、交定金、熬夜秒杀、快递爆仓、半个月收不到货”等这一系列额外的成本,把对价格很敏感,但不在乎时间支出的消费者给筛选出来,让他们在这场消费的狂欢中先行入场,把可能会流失的利润先行锁定.等到双十一结束了,商品恢复原价,再下单的就是对价格不敏感或者急需必需品的消费者.
奥数功底论文参考资料：
结论：AI化价格歧视你有奥数功底也没有用为关于对不知道怎么写奥数功底论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文数学功底论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
