原创《WIS护肤扎根于粉丝网络营销》：这是一篇与粉丝网络营销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
如果你正在用手机刷微博,请将目光放在微博置顶的广告推荐栏上,你将很有可能看到WIS护肤的广告.如果你打开WIS的微博主页,你会发现这个品牌在微博上拥有超过三百五十万的粉丝,如今WIS已经成为微博世界中最著名的化妆品品牌.
大部分消费者了解WIS是从微博开始,而现在WIS将主战场转移到能和顾客打造更紧密关系的微信.不同于聚美优品等销售平台,WIS是一个真正的化妆品品牌,它的网络营销案例无论对品牌还是专营店的运营都具有借鉴意义.
微博营销：扎根粉丝,打造明星
有异于其他传统化妆品品牌的是,创造WIS的广州慕可生物科技有限公司在运营方式上更接近互联网企业.其CEO黎文祥也表示：“我们以互联网思维经营化妆品,其实本质上我们是互联网公司.”
那么网络世界中,营销的基础是什么?黎文祥答：“话题！”
那么有了话题之后,营销的进一步推进步骤是什么?黎文祥答：“积累粉丝！使产品在话题中成为一个明星！”
WIS走的就是“扎根粉丝,打造明星”的战略.
黎文祥解读：“现在是信息爆炸的时代,信息量非常大,如果想脱颖而出,吸引眼球的话题必不可少.而话题绝非类似于明星绯闻的炒作,优秀的营销是,让产品本身成为众口相传的话题.如小米手机和黄太吉等网络明星,一直在以自身为焦点制造话题.”
在积累粉丝,打造明星的路程上,WIS首先确定的是以“祛痘”作为产品的焦点功效来推广.原因如此：WIS以网络营销作为主要推广方式,受众群体为学生和白领,而毋庸置疑的是,在众多护肤问题中,祛痘是最受年轻人关注的.所以虽然WIS有其他功效的产品,但为了突出焦点,给微博观众以深刻印象,“祛痘”在WIS的操作下成为其产品的最重要标签.
其后,WIS的微博营销开始发力,利用李维嘉、田亮等一系列微博红人的名人效应,将这些明星的粉丝的目光吸引到WIS的产品上（见图1）.
图1.李维嘉是湖南卫视主持人,拥有超过一千二百万微博粉丝.WIS和李维嘉合作的微博获得43601条评论和79929次转发
相比较传统电视的明星广告,微博名人的广告费用较低,而因为微薄的社交属性,微博推广带来的互动性是传统广告无法企及的,在和微博名人、WIS官微的互动中,消费者了解的产品信息远比从传统媒体处获得得多.不过值得注意的是,口袋通创始人白鸦解读微博名人广告时谈到,当微博明星推广品牌的方式为——发一条微博说这是我特别熟悉和信任的一个朋友做的东西,所带来的推广效应并不好,而能带来理想效果的仍然是最简单实用的广告方式——明星向粉丝展示自己用过这个产品,并证明自己用过后的良好效果.
名人效应只能带来初步的推广,离成为明星还有很长一段路要走.黎文祥介绍：“网络营销效果不错,但‘药不能停’！‘药不能停’是小米副总裁黎万强的句子,意思是营销不能停下来！比如小米手机,4月份搞‘米粉节’,5月份新品发布,7月份年度新品发布,小米以产品为中心在不断地制造话题,吸引大家眼球.”
WIS的营销也秉持“药不能停”的理念.但WIS护肤不同于小米手机,无法频繁推出新产品作为爆点,对此,WIS的策略是拉长战线.
如WIS在2013年开展的一场活动,活动内容是前三万名转发此微博的用户将获得一瓶香水、一份面膜以及一本《美特购》时尚杂志（见图2）.此次活动在10月16日开始,三个小时内,三万份就“送罄”,但WIS并没有立刻着手发放奖品.
图2
一星期后,WIS对获得奖品的幸运者发送短信,告知领取成功,奖品将不日发放.大部分人在收到短信前甚至已经基本忘记这件事,而突如其来的幸运让她们很高兴,很多人在微博上又转发一次,在其朋友圈中形成一番传播.而在11月1日,WIS的奖品如期发送到各位幸运者手中,得到奖品的幸运者们再次发微博炫耀,各“炫耀贴”在幸运者的朋友圈、WIS的粉丝群中形成又一次推广（见图3）.
图3
此次活动是WIS在2013年的主要活动之一,活动期间WIS官方微博粉丝数上涨30万.这是一次典型的微博营销,靠微博粉丝转发以博取人气的模式也较为普通,很容易完成,但值得借鉴的是其“阶段性*”战略,因为一次营销成就三次推广,在积累粉丝上事半功倍.
出色的活动可以积累粉丝,但网络营销的最终目的是留住粉丝,进而使其成为产品的消费者.微博信息更新极快,微博用户很容易成为微博明星的粉丝,但也很容易对其取消关注.数月前大连万达集团董事长王健林之子王思聪以巨额奖励吸引粉丝关注,但*事件过后其粉丝数直线下降,令人不禁莞尔.但作为“大少爷”,王思聪可以拿微博玩票,而作为企业的WIS如果像王思聪一样在活动后流失粉丝,其“明星产品”地位不保,企业势必走下坡路.
为维持粉丝,WIS将自己的官方微博以虚拟人物“小希”的形式和粉丝进行互动（见图4）.而在和粉丝的日常互动中,除了产品推荐和一些营销活动,“小希”有数个栏目及话题进行对粉丝的关心或者是分享一些有趣的新闻.
栏目：#WIS护肤大讲堂#每天会有数条微博进行护肤知识的分享
#WIS早安心语#和#WIS晚安问候#表现对粉丝的关心
#小希问答时间#收集一些粉丝的护肤问题进行解答
图4
#小希爱八卦#是人气最高的栏目,内容为分享一些有趣、可以引起讨论的新闻话题,平均每条微博的转发率在1000左右,假设每个转发者会有100位微博好友看到此条微博信息,那么每条#小希爱八卦#都是辐射十万人的潜在广告.
在WIS官微上,这些非产品推荐类微博大大拉近了WIS和粉丝的距离.粉丝因为参加WIS的活动“有利可图”而关注WIS官微,而在和“小希”充满人情味的互动后,由交流产生的感情自然将粉丝挽留下来,使粉丝和WIS官微产生粘性.截至2014年7月29日18时,WIS官方微博的粉丝数为3501448,高于巴黎欧莱雅的1633415粉丝数,而对比双方微博的平均转发数和评论数,WIS更是远超后者.
粉丝网络营销论文参考资料：
结论：WIS护肤扎根于粉丝网络营销为关于对不知道怎么写粉丝网络营销论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文网络营销推广论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
