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在各大化妆品专营店,彩妆、护肤品花样繁多的促销活动屡见不鲜,和这厢的热闹相比,香水似乎总是矜持地伫立在货架上.然而,这种局面很快就要被打破了,南京巴黎贝丽丝香水有限公司日前宣布,2014年工作重心将由网点开拓转向提升销量,积极开展终端动销.
“过去我们的商和店主在香水的销售上重视不够,对店员也没有培训激励,店内销量不高,导致店家压力很大.”贝丽丝董事长邢兴怀表示,2014年以前,公司以拓展零售网点为战略核心,从2014年开始,贝丽丝将通过和商合作,逐步提升零售网点的销量.“今年的目标之一是在福建地区设立10家VIP形象店,搞两场打板活动”.
据了解,作为贝丽丝香水全国重点区域,目前贝丽丝香水在福建市场已经有200多家门店,通过销售员提成、试用体验、超值换购等促销策略,单店月平均*量已经达到1万元,单店零售额最高可以达到8至15万元.
通过商和店家的配合,贝丽丝前期启动的线上线下联动、超值换购、主题礼盒和体验试用等动销手段,已经在全国部分市场获得明显增长.
合肥美洁化妆品店在七夕节推广活动中,3天销售10800元,月平均销售增长率达到52%；四川雅安中意化妆品店也在3天的促销活动中创造了32000元销售额；洛阳周天和信阳美生堂通过微信朋友圈集赞、拍照分享、38元换购贝丽丝香水的促销活动,短期内即销售600套产品；而驻马店时尚女友则销售超过1000套贝丽丝香水礼盒.
“各区域市场的情况都不一样,我们会按照市场发展的情况,有针对性给予政策和物料等方面支持,特别是对重点区域我们会加大力度支持.”贝丽丝销售部总监邢舟说.
作为一个专注发展香水的企业,26年来贝丽丝不断打磨产品.邢兴怀透露,经过10多年沉淀,目前贝丽丝在全国积累的有效网点已达3000家以上,单店平均月销售额在1000至2000元之间,年销售处于平稳增长状态.从2014年起,贝丽丝成立大客户部门,专门服务大型连锁,目前已经和亿莎、娇兰佳人等连锁系统达成合作.
6月11日,在“寻味·2014贝丽丝香氛之旅”暨招商会上,在新品展示环节,“彗星美人”乍一亮相就吸引了在场店家的兴趣,它的出现也充实了贝丽丝香水家族的阵营.
据了解,贝丽丝目前拥有经典系列“1997”、“桃花盛开”、“望”、“国色天香”、“寻味”等,全年处于促销和热卖状态.目前贝丽丝已针对终端网点推出“1997”、“桃花盛开”以及口袋香水礼盒的“私人”套装.
贝丽丝论文参考资料：
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