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“你辣么帅辣么美,你的母后肯定也是大美人！母亲节晒出来养养眼可好！你负责晒照片,我负责送豪礼！”母亲节前夕的5月5日—8日,国内知名营销人社群蓝莓会联合美的、立白、九牧、神州专车、尚品宅配、绿瘦、健力多、好视力、康爱多等九家企业,以“母亲节,晒母后,赢豪礼”为主题,发起品牌跨界联合营销活动“我为母后抢豪礼”,在微博、微信、天猫三大平台共推,联合促销,粉丝互导,获得空前成功.
“9+1>10.”蓝莓会会长陈特军如此总结这场母亲节十企跨界联合营销活动的显著效果.按照活动规则,微博用户上传母亲照片,参和#我为母后抢豪礼#的有奖征集,并发布为话题博文,即可参和*；微信用户召唤亲友和品牌帮忙抢豪礼,召唤的好友和品牌越多,奖品越给力.其中,头奖大礼包价值15000元,里面包含十家企业的礼品组合.
据统计数据显示,“我为母后抢豪礼”为期4天的活动,微博端#我为母后抢豪礼#话题超过5866.8万次阅读,超过6.2万名粉丝参和话题讨论及上传UGC内容,为企业二次传播沉淀了丰富的素材.微信端吸引了14万名粉丝参和晒母后拉票活动,产生31万PV阅读.各企业天猫店联合转化销售额超过400万.可见,这场“不玩套路,只送豪礼”的母亲节十企跨界联合营销活动,既为用户创造了价值,也给各个参和品牌带来了增粉、活跃粉丝、传播品牌、促进销售的营销红利,更证明了蓝莓会跨界连接、盘活资源的营销整合能力.
“我为母后抢豪礼”：有人文关怀的母亲节联合营销样本
母亲节年年有,品牌发起的母亲节营销活动也年年扎堆,而主题具有创意和个性化的母亲节营销活动却并不多见.陈特军表示,节日营销是一种很好的营销方式,但主题一定要切合节日的内涵,要有人文关怀,才能打动用户的情感.
“我为母后抢豪礼”活动,由蓝莓会于3月底开始筹划.陈特军强调活动的出发点是希望能有一些人文关怀在里面.“全社会都在倡导大众创业、万众创新,大家都在拼事业.很多人参加工作以后,不停地加班,出差,陪伴父母的时间很少.很多人在朋友圈晒自己,晒娃,晒闺蜜,而晒母亲的很少.我们希望这次活动能够唤起人们对母亲的关怀,抽空多花点时间陪伴母亲.”
主题中的“母后”这一称谓,一方面是来自古装影视剧,感觉既亲切,又尊贵；另一方面这也算是个互联网新词,80、90后人群都认同,可以体现子女对母亲的深厚感情.
“很多品牌在母亲节的时候都会做一些营销活动,但是都是自己举办的,力量有限,礼品种类有限,比如只能满足A妈妈的需求,而不能满足B妈妈的需求.”鉴于这样的考量,陈特军介绍,蓝莓会发挥自身作为营销资源整合平台的优势,确定品牌跨界联合营销的思路.
在计划周期内,经过筛选,美的、立白、九牧、神州专车、尚品宅配、绿瘦、健力多、好视力、康爱多等九家企业,因为产品和母亲节主题紧密切合,终成为“我为母后抢豪礼”活动的联合营销合作伙伴,和蓝莓会组成“9+1”的跨界联合营销联盟.
按照“我为母后抢豪礼”活动的规则和流程,每家企业拿出十万元礼品,并且通过众筹形式,每家企业支出十万元 ,用于活动设计和推广.其中包括购买微博和微信的一些大号推广资源,拍摄一则活动主题视频,制作H5平台,展现和连接十家品牌,以利于相互推广,为彼此传播,“每家企业在传播自家品牌的时候,都会同时带上其他9家企业”,从而可以保证覆盖到数千万粉丝人群.
作为这次活动中的亮点之一,每家企业在天猫平台上的推广,可以进行相互推荐,给彼此导流,终达成400余万的销售.当然,这也让当初想加入“9+1”跨界联合营销联盟的门槛升高了一截.
关怀论文参考资料：
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