原创《周龙做品牌应该活在当下》：本论文可用于周龙论文范文参考下载，周龙相关论文写作参考研究。
在讲营销的时候大家都会强调一个观点：你了不了解你的消费者,你的客户在哪里?一般来说,大家都会找所谓的市场 做市场调查.
我是怎么理解消费者的呢?我在看消费者的时候,会看经济、文化的发展变化.像我成长的年代,读小学的时候物质还没有那么丰富,读大学的时候,学费一年只有1000多块钱.每一代人的消费习惯是不一样的,比如说90后,他们的消费跟我们不一样,80后、70后在买东西的时候有所谓的省钱意识,所谓的性价比比价意识.90后会说这个东西够 ,我会买,贵一点没关系,这就是消费人群的差异,我们要看经济发展的变化.
另外,要看整个消费者的成长过程.他在小学读的什么书,受到什么教育,初中高中读的什么书,受的什么教育.大学的时候很多人没有读书.还有突发的爆炸性事件.某一次小小的感动,都会改变消费者很多的习性.
做品牌应该活在当下
做品牌应该活在当下.这是一个营销方法论：寻找3年最热门的20个事件；寻找半年最热门的20个事件.我希望告诉大家,我为什么这么做营销.Why对于营销是特别重要的,涉及方法论.
我给大家举两个例子,第一个是国民大品牌之新国货案例.我们做了一个新国货的定义,全球资源+中国创造等于新国货.全球资源是什么?设计资源、生产资源,所有合作的资源,但是在中国创造.这和原来大家定义的国货概念是不一样的.
作为国民大品牌,美特斯邦威整合全球资源,塑造民族时尚文化,更将中国传统文化注入国际视野,身体力行将“中国制造”升华为“中国创造”.“中国创造”代表创意和优质,是以国际性视野整合全球资源,和中国文化相融合,为中国创造所用.新国货概念,是美特斯邦威对“中国创造”内涵的全新诠释.
我们签了全球所有有名的形象,包括游戏的、动漫的等等,基本上大家认识的看得到的最厉害的都在我们这里.我们找到了很多有意思的人拍广告,还找了港澳台最赞的二十几个潮牌设计师做设计,比如用“大闹天宫”的元素.
2010年我们做的这个案例,拿了非常多的奖,几乎把那一年所有营销的金奖全拿了.为什么要做这样的案子,为什么要做国民大品牌?要做新国货,这才是关键.
回到2010年,我们当时在想2008年发生了什么事情.2008年,中国成为仅次于美国和日本的世界第三大经济体.提前12年实现“到2020年经济总量比2000年翻两番的目标”.那时候所有的中国人很爱中国,因为中国开始变强了,经济发展规模全世界第一,各种牛逼的事情在发生.神舟七号航天员成功实施中国首次太空行走,我们到学校看到,所有的大学生为这个事情感到非常开心.中国的传统文化在快速上升,从2010年开始,中国文化受欢迎的程度、各种国学书籍销售在大量上升,综合国力、国际排名都在上升.2008年北京奥运会,2009年建国60周年,2010年世*,特别重大的事情对消费者心智有非常大的影响.还有 地震、玉树地震,这都是很重大的事情,每一件对消费者的影响都是巨大的.
总之,中国经济高速、平稳发展,军事实力强大,科技取得突破性进步,社会舆论环境相对开放,中国文化复苏.综合国力上升、国际地位提高,中国民族自信心、自尊心增强.美国高盛公司预测中国作为“金砖四国”之一,将在2041年超过美国成为世界最大的经济体.经济基础决定上层建筑,意识形态的东西要靠经济基础决定的.我们得出这个结论后,才开始做新国货概念,我们是基于这样的分析做的,这是关键点.
这是4年前的案子了,如果在今天重新做这样的案子,效果也许没有当年好,因为这两年得到的重要的资讯是完全不一样的.这个案例是关于整个品牌塑造,如何从不同的角度塑造符合当下的品牌.接下来我分享的一个案例是：如果做媒介投放,怎么选择一个符合当下的案子.
品牌的基调是传承
两年前,我们准备选一个互联网综艺节目,那么就得先看完两年前所有和综艺相关的节目.此前的3年里我主要做运营,是负责赚钱的,差不多离开了营销传播界.我回来负责营销工作后非常惶恐,因为我错过了营销界、互联网变化最快的3年.我想怎么办呢?怎么做一个有趣的案子呢?我慌了,因为我不懂,我已经离开这个行业太久了.我把那两年很火的所有视频节目看了一遍,包括《万万没想到》、《贱鸡行事》等等,因为我需要了解消费者.当时我挑的都是最火的、最热的视频节目.我发现大家变得不一样了,毕竟文化在改变,消费者在改变,视频网站在崛起,吐槽文化开始盛行,底线被不断刷低.还有微信、微博对大家的影响也非常大,弹幕广告出现等等.
大家都在分析90后,因为美特斯邦威是一个很年轻的牌子,我们更要分析90后.我们发现,自我、真实、宅、围观已经变成大家的常态.有了这个事实基础后,我们才分析这个案子该不该做,值不值得做.我们希望是真人秀性质,内容一定要非常好,有话题性,有趣、年轻、真实,网络视频移动端,这是几个关键词.后来,国内最火的—档真人秀节目《奇葩说》就诞生了.
《奇葩说》播出后,反响非常好.我做了一个小小的总结,做品牌的时候一定要活在当下.因为品牌是和时俱进的,品牌和时俱进的原因是消费者是和时俱进的,同时品牌是有传承的.我们在做品牌的时候,“一生二,二生三,三生万物”,品牌的整个基调是传承,它应该是有开始的.在当下的时候,你再找一个人跟你合作,他可能会产生“二”,“二”之后会产生“三”,会有不同的累积,让你的品牌变得更丰富.我想,我们要活在当下,其实要思考的东西很多,这是一个专业的事情,它需要练,但是方法论是可以学的,我们用一些方法论确保自己的判断,在做营销的时候不会出错.
时尚界会有一些写作款或者一些限量款.鞋还是那个鞋,可能就是花边不一样,为什么大家愿意花一倍的价钱购买?因为它有社交属性.以前兄弟姐妹很多,大家一起出来玩.现在买一个东西拍一个照片发朋友圈,“哎呀,刚刚入手了一双鞋子,又花了我两三千块钱”,下面的人就说“好赞好赞”.现在大学生自己做饭,会花一千多块钱买一把菜刀,切了一个西瓜,把刀放在边上,拍个照片说“哎呀,今天刚刚又买了一个西瓜,可以吃西瓜了”.然后下面一个人评论说,那个刀好赞,哪里买的呀?然后他回复说刚刚从德国带回来的.这样的感觉很贱啊,呵呵.消费者的这种变化我们要思考、要分析,只有活在当下去了解消费者,才能做出更好的案子.
下一代营销是什么呢?我认为,未来的营销还是活在当下.你在当下那个时间点分析那个时间点之前发生了什么事情,再去揣测将来会发生什么事情,然后有步骤地进行营销.
我们的代言人周杰伦刚刚结婚,我们跟他合作了12年,祝他新婚快乐.他从刚出道,跟我们一起干到结婚也不容易.
周龙论文参考资料：
结论：周龙做品牌应该活在当下为关于本文可作为周龙方面的大学硕士与本科毕业论文周龙老师论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
