原创《彩妆再洗牌》：本论文为您写洗牌毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
导 读：彩妆市场容量的高速增长和越来越多进入者的差异化策略,似乎都指向了同一个结论：彩妆市场酝酿着巨变.
岁末回望2013年,中国的彩妆市场似乎酝酿着未来新一轮洗牌.
中国彩妆的第一轮洗牌发生在10年前.彼时,国内彩妆市场正在起步.以美宝莲为代表的外资品牌对中国消费者进行着轮番的彩妆教育,占领了中国一二线城市的主流渠道.更为广阔的三四线城市和一二线城市的边缘对彩妆的需求得不到满足,专营店渠道也处于起步阶段.对于当时的国内彩妆品牌而言,充满了机会.
这次机遇成就了卡姿兰.当国内彩妆品牌还在流通市场低价厮杀时,卡姿兰迅速切入专营店渠道,设立形象柜、配备美导、大胆广告投放,卡姿兰在彩妆市场迅速崛起,坐上了中国彩妆品牌的头把交椅.
事实上,在崛起过程中,对美宝莲的“跟随”是卡姿兰产品策略的不二法门.“当时主要在国外杂志、发布会捕捉流行元素,然后运用到产品上.”卡姿兰掌门人唐锡隆也坦陈这一点.相似的产品、优惠的价格,跟随策略让卡姿兰少走了弯路,用最快速度脱颖而出.
时至今日,即使增速放缓,卡姿兰在中国彩妆界的地位仍然难以撼动.相关统计显示,在中国市场所有彩妆品牌销售前十五位排名中,卡姿兰是唯一的国产品牌.
后来,彩妆市场越来越热闹.巧迪、兰瑟等品牌相继获得成功,也有一批品牌短暂绽放便沉寂.然而,经过十年的发展,彩妆市场也发生了一些明显的变化.
首先,由于消费升级,彩妆已经走过了培育期,未来的市场将更成熟.相关资料显示,去年我国的彩妆市场容量在400亿左右,占据整个化妆品市场20%以上份额.11月份年产能超过2.5亿支的欧莱雅彩妆工厂在宜昌竣工也侧面证明了国内彩妆市场的潜力.欧莱雅中国区CEO贝瀚青用一组数据来说明中国彩妆市场未来的潜力：“韩国普通消费者年均消费彩妆的平均支数是5支以上,美国是3支,法国是2支,中国只有0.5支的水平.”
市场也传达着彩妆市场份额扩大的声音.成都阿幸彩妆有限公司总经理幸代英向《化妆品观察》透露,12月初的数据显示,公司整体的*额比去年增长了1000万.
和彩妆市场份额扩大相伴随的是各彩妆品牌策略的变化.相比卡姿兰初期的“跟随策略”, 各大彩妆品牌后来的产品策略可以说“八仙过海,各显神通”：玛丽黛佳独树一帜的新艺术彩妆,蓝秀的“护肤+彩妆”模式,卡婷的“大众化专业彩妆”,兰瑟主最新定位的“植物花卉前沿品牌”,高柏诗的“流行艺术、大众彩妆”路线,以及韩粉世家的“底妆之路”.本刊主笔张兵武分析彩妆市场认为：“未来瞄准彩妆品类细分,个性化、差异化的品牌将会有更多的机会.”
最初“贴身跟随”美宝莲的卡姿兰后来推出的“大眼睛”等经典产品也宣告了卡姿兰产品策略的转型和创新.对此,卡姿兰营销总监毛劲松接受《化妆品观察》采访时说：“卡姿兰一贯的策略是对市场和消费者的尊重.”
彩妆市场容量的高速增长和越来越多进入者的差异化产品策略,似乎都指向了同一个结论：彩妆市场酝酿着巨变.
在新一轮的彩妆洗牌开始前,首先需要关注的品牌是玛丽黛佳.2006年,玛丽黛佳凭借嫁接式睫毛膏横扫彩妆界,而后玛丽黛佳的成长迅速而独特.2010年,本刊曾以销售额为主要参考标准发布过中国彩妆TOP10排行榜,彼时的玛丽黛佳排名第六.到了今年,“从销售上看,国内彩妆品牌卡姿兰第一,玛丽黛佳应该是第二.”对彩妆市场极为熟悉的幸代英告诉《化妆品观察》.
据了解,由于企业内部调整和 商更换,卡姿兰品牌去年在四川等地区出现了一定市场空白.玛丽黛佳抓住了这次市场空白的机会,网点数量迅速增加.“四川地区玛丽黛佳今年销售增长40%以上.”幸代英告诉记者.另外,相关人士透露,今年玛丽黛佳的销售回款在4亿元左右.在专营店渠道迅速扩张的同时,记者从市场了解到,玛丽黛佳也已经开始在部分省份试点百货渠道.
玛丽黛佳之所以能迅速进入本土彩妆品牌一线阵营,并在今年仅次于卡姿兰,这和其专注的“新艺术彩妆”产品策略和独特的品牌诉求不无关系.在彩妆品牌众多的今天,像拥有“玛粉”的玛丽黛佳这般获得众多铁杆粉丝拥趸的品牌并不多见.
竞争者数量和实力增加,系统内 商更换——卡姿兰面临内忧外患,市场有声音认为卡姿兰进入“瓶颈期”.直到年底,卡姿兰似乎缓过劲来,开始有新的动作：1.6亿元独家冠名湖南卫视2014年上半年《金鹰剧场》；另外据部分 商透露,卡姿兰明年在 商政策和动销策略上也会寻求改变,更加灵活,以增强 商的信心.
和认为卡姿兰“遭遇瓶颈”的一些声音不同,毛劲松向《化妆品观察》透露,截至目前数据,卡姿兰销售同比去年增长25%以上.据了解,其2013年的零售额预计达20亿元.
不仅是卡姿兰和玛丽黛佳,其他品牌今年的表现也值得注意：兰瑟的植入式营销玩得风生水起,获得风投关注的蓝秀第一轮融资已经完成,韩粉世家继续专注底妆,高柏诗和大连锁的合作也在继续推进等
除开本土彩妆品牌通过各自最擅长的方式发力,外资品牌的渠道下沉也掀起了一定波澜.爱丽、蜜丝佛陀和妙巴黎都在积极布局专营店渠道.
幸代英告诉记者：“外来品牌的话,蜜丝佛陀对我们有一定影响,妙巴黎目前终端表现一般.” 但整体看来,虽然外资品牌目前还面临“水土不服”的现象,但未来也是一股不可忽视的力量.
市场份额扩大、本土品牌发力、外资品牌下沉.中国彩妆市场的新一轮洗牌正在发酵.第一轮的洗牌成就了卡姿兰,第二轮洗牌谁将会是最大的胜者?
洗牌论文参考资料：
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