原创《鱼龙混杂》：本文是一篇关于鱼龙混杂论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
第三方地推公司都比较新,尚处在行业无序发展期.他们中有很多浑水摸鱼者,找了一群*干,数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来,但尚未形成市场规则,在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家,试图整合地推行业,干成一个流量入口平台.
51地推的前身,是一家线上广告公司,来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗?”
创始人顾腾飞开始注意到,这是一个市场机会.通过市场调研,他们觉得第三方地推全面兴起,只是时间问题.比起线上渠道,地推的获客成本更低.目前,一个APP获得一个真正使用的用户,线上推广成本已过100元,一些互联网金融产品的获客成本,已高达500元.
顾腾飞通过地推中积累的数据分析,目前下载和激活一个用户的成本大概是15元,金融类产品高点,成本为50元,因为需要绑定身份证和 ,用户警惕性很高,需要赠送更多的礼物来驱动.即便如此,也比线上推广划算得多.
他们索性组建了一个地推团队,每天至少有5个以上的客户,人员有限,为了保证服务质量,顾腾飞会从其中挑选优质客户.
久经沙场后,他也总结出一些小技巧和经验.
年轻的女性是最能接受地推的受众,其次是年轻男性；在选礼品上,要根据场景挑选,如果去景区地推,礼品就要选在景区可以玩得东西,风筝、充气小锤子等,都是不错的选择.
带着小孩的人群“绝对不能放过”,要拿小礼品吸引小孩,比如吹气锤子等小玩具.地推人员也不能马上把气打好,故意拖延时间,制造热闹,让大伙觉得这里在哄抢,笼住了人气,地推就成功了一半.
在顾腾飞看来,要想将地推运用到极致,就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理.
地推人员分两个工种,全职工平均月薪3千-5千元；*日工资40到50元,按照提成结算.
“有时候4点就得起床,收拾好摊位正好天亮,一直干到天黑.”地推就是一个靠人肉筑起业绩的最低端工作.
一个烧钱如纸、估值惊人、融资光速的O2O大潮背后,是地推人员落地执行的创业实景：每日风吹日晒,遭遇各种冷脸,同样的话每日说上几百遍.
顾腾飞计算过,一个地推工作人员一天拉来的下载量低于30人就得亏本,“我们做一个下载量,只挣1到2元”.
但顾腾飞有坚持的理由,“等团队磨砺出来,推我们自己的产品时,也不是难事”.他试图打出自己的地推品牌,用线下拉动公司线上业绩.北京做扎实后,就在外地开分公司,拓展全国业务.
客户不缺,但对手良莠不齐.
郭青,原本只是一个找*干零活的“包工头”,后来看地推挣钱,半年前干成了专职地推.
来找郭青的人也是各怀心思.有些公司的运营经理是为了对付老板,因此数据要求真假掺半,还同郭青要“返点”.有些给价很低,默许刷量,“只是为了对付投资人”.
郭青也核算过成本,人工费、礼物以及物料、场地费等加起来,大概15元左右.前提还是,送给用户的礼品,成本价不能超过5块钱的基础上.
的方式,渠道千奇百怪,价格就低很多.最廉价的一种是用刷榜公司,各应用商店均有报价,360手机助手市场,60块钱一万个；91手机助手40块钱； 应用宝的最贵,200元等全靠软件,数据没有激活,被识破可能性大.
最受地推喜爱的,是刷榜公司提供的7毛一个虚假下载,能激活,还能控制留存率,多高都可操作,也是靠软件.
除了这种纯 的方式,也可以用“积分榜”,下载加激活的价格是2元.郭青并不推荐这种方式,因为其效果还不如7毛的,“留存率很低”.
为了避免数据 ,创业团队和投资人也开始设立新的游戏规则,进行数据的持续跟踪,如激活数、激活时间、激活时长等,有些甚至会电话回访.
者又找到了新的办法.通过纯人工的方式刷下载量.地推有很多 群,在群里分派任务,“包工头”领了任务,再分发给小弟们.下载激活后,包工头返回截图,就可以结算.这和当年 分派任务的方式如出一辙.
这种方式在技术上无懈可击,可以根据省份、城市、地区来分派任务.甚至可以要求一周内激活一次,或一个月内激活一次,激活时间等.当然,这些增值服务也需要额外结算.因此,根据任务的复杂程度,成本2到5元不等.
客户需求不同,但郭青应对自如,“察言观色看对方的真实意图：要返点的,就按照最低成本操作,反正风险对方担；骗投资人的,一般7毛的就够了；如果客户要求高,那就得采取人工方式了.”
刷量团队太多,拉低了市场价格,让真正地推的公司利润被压榨殆尽,“我们想好好做,却发现很多人并不需要我们好好做.”顾腾飞发现,被资本捧坏的市场,产品和项目都太浮躁.
郭青手下有3个正式工,其他是*.“客户要现场拍图,所有还是得搭个台子唱戏的”,郭青自认为不是完全的投机取巧者,也会做地推,产生一些实际效果,半真半假.
郭青甚至认为这种 是市场倒逼的,“客户给的价格并不高,他们一般可接受的,一个下载激活不能超过20元,而我们成本都到了15元左右,不 ,怎么挣钱?”
郭青在钻空子,手下的*也在钻空子——他们用自己的手机下载后,输入用户的手机号,得到验证码后激活,然后就给用户送礼品.*有时候直接对用户说：“你先下载,拿到礼物再卸载不就行了?”
这是一个相互欺骗的世界.
鱼龙混杂论文参考资料：
结论：鱼龙混杂为关于鱼龙混杂方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关泥沙俱下论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
