原创《建筑施工企业市场营销策略》：本文是一篇关于营销策略论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
摘 要：施工企业在现代市场竞争中,如何进行市场营销,事关企业的生存.本文从施工企业市场营销的概念理解入手,对信息系统建立和管理、通过公关工作赢得用户、项目实施阶段的市场营销以及项目后期售后服务阶段的市场营销等方面,进行分析.
关键词：施工企业；市场营销
中图分类号：F713.54 文献标识码：A 文章编号：1006—7973（2017）11-0072-03
施工企业市场营销是现代施工企业经营工作的核心,是企业生存和发展带有战略性的重要内容.随着我国建筑市场改革的不断深化,建设项目由改革开放初期的现汇项目公开招标采购,到今天的政府和社会资本合作的PPP模式,建设项目的营销贯穿了项目的全寿命周期,给施工企业的市场营销带来前所未有的挑战.为了充分了解和分析建筑市场发展的需求,本文从工程项目信息的获得,到公关、跟踪、投标书的编制、合同签订、项目施工、竣工交付、项目运营期的维护等特点入手,全方位、多角度探讨了建筑施工企业的营销策略.
1 施工企业市场营销的概念和特点
1.1 建筑企业市场营销的概念
建筑市场营销是指建筑企业利用各种手段,选择一定的经营方式在建筑市场上获得施工承包权的一系列的经营活动.建筑企业市场营销工作的主要内容包括以下六个方面：①通过收集工程信息、建筑市场调查,确定营销目标；②选择经营方式.建筑市场主要的经营方式是承包工程,同时还有BT、BOT等经营方式,具体方式通常由业主所决定；③组织工程投标；④谈判签订合同；⑤*签证和工程索赔；⑥中间结算和竣工结算.从以上六个方面的内容可以看出,建筑企业的市场营销是生产和交易融为一体的,它贯穿建筑企业经营生产的全过程.
1.2 施工企业市场营销的特点
归纳一下建筑市场营销的特点,主要有以下六个方面：周期长、变数多、投入大、环境多、回报低、风险多.
一是周期长,主要体现在：①项目信息跟踪期长：有些项目跟踪少则半年,多则一年,甚至几年；②招投标时间长：项目从招标到投标、到签约,一般需延时数月之久；③履约时间长：从工程施工交付使用到质量保修期,少则三年以上,尤其在政府减轻债务负担,大力推广PPP合作模式的市场环境下,施工企业的营销要延伸至项目的营运期,运营维护也由政府和投资商共同设立的项目公司完成,于是,施工企业的营销期就更长.
二是变数多,主要体现在：①存在着多变的业主和项目.每一个业主由于他的管理体系、机构企业文化、人文特点都不一样,而且项目也不一样.建设产品不同和机械产品,没有一个项目相同,这是建设工程的特点.民用建筑工程具有居住的属性；公共建筑、市政道路的业主都为政府建设部门；公路桥梁和民用建筑结构特征有所不同.多变的业主和多变的项目,给营销带来了很大的挑战；②多变的竞标、评标规则：现汇项目和PPP项目的竞标规则不同.现汇项目的技术标和报价标分别评标打分（报价标要求低于成本的除外）；政府和投资人合作项目PPP模式,不但将项目的建设交给项目公司,而且将项目的运营期维护交给项目公司,参加竞标的法人,既要有很强的资金实力,又要有和政府深度融合的管理实力；③多变的竞争环境.全国各地的竞标环境都不一样,没有完全相同的；④多变的竞争对手.实际上建筑行业每一次交手的对象都不一样,竞标单位不一样,决策者不样,技术操手不一样,最后带来的竞标结果必然也不一样.
三是營销投入大,主要体现在：财力、人力、动用社会资源,这些投入是非常大的.一个上亿元的工程往往运作很长时间,实际上花了不少费用,还要动用社会资源,但最后能否中标还不能肯定.
四是环境多变,主要体现在：信息论证、项目策划、宣传推荐、接待考察、资格预审、标书编制、合同洽谈等等.
五是低回报,主要体现在：①低中标率,正常情况下公开招标的项目一般一个标都至少有二十家单位来投,只有一家中标,5%的中标率都难于保证；②效益较低下：中标后经营好的项目毛利率也就是5%左右,产值利润率就更低,所以回报率比较低是目前建筑行业的一般性问题.
六是风险因素多,主要体现在：社会风险、市场风险、金融风险等等.
2 施工企业市场营销工作的切入点
施工企业市场营销的最终目的是盈利,但盈利的前提是必须先承揽到工程项目.在竞争激烈、多变的建筑市场中,要将工程项目承揽到手要做到以下几点：
2.1 工程信息系统的建立和管理
工程信息是施工企业承揽业务的重要前提和基础,贯穿经营开发的全过程,工程项目的不断承揽到手必须建立在大量占有信息的基础上.离开对各种信息的掌握,承揽工程项目本身就变成了无源之水,无本之木.所以,市场营销信息系统的建立和管理是市场营销工作中非常重要的一项内容,应对信息进行系统性的收集和分析,建立信息系统并进行全方位的动态管理.
（1）建立工程信息收集系统.一是按照工程信息的来源渠道、区域、专业优势分成不同区域.二是按照企业内部各职能分工、地理优势分级管理,形成上下、左右互通的网络信息收集系统.
（2）信息的筛选、分类、登记.施工企业针对收集到的大量的工程信息进行科学的筛选,并结合自身的施工能力和管理水平,认真地研究,选择适合企业经营和生产的工程信息进行分类、登记形成信息库.
（3）工程信息的跟踪、反馈、再跟踪.在竞争激烈的建筑市场中,即使掌握的信息较早,且有很强的优势,自身的施工能力完全能胜任任务的完成,但如果公关不到位一样丢掉市场.因此施工企业要真正在竞争中稳操胜券,必须付出不懈的努力.通过对工程信息的认真研究,制定出信息的跟踪计划和方案,设计出和建设单位、设计单位联系的沟通方式,并主动地、扎实地予以实施,及时了解工程信息的进展情况,落实下一步工作,建立动态的工程信息管理系统.
2.2 熟悉应用公关策略,赢得用户信赖,扩大市场份额
营销策略论文参考资料：
结论：建筑施工企业市场营销策略为关于本文可作为营销策略方面的大学硕士与本科毕业论文营销技巧五步推销法论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
