原创《小米落袋》：本论文为您写小米落袋毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
雷军大酬宾
陈芳
小米在上市前夕放了一个大招——宣布每年整体硬件业务的综合税后净利润率不超过5%.人们在惊叹之余突然反应过来,这只是一次绝好的营销,它的目的只有一个——冲量加速保上市.
4月25日,就在小米向港交所递交IPO招股书的9天前,小米创始人雷军借着小米6X新品发布会,提出了一个震惊业界的数字：
从今天起,小米向用户承诺,每年整体硬件业务（包括手机、IoT和生活消费品）的综合税后净利润率不超过5%.如果超过,小米将把超出部分用合理的方式返还给小米用户.
这是小米第一次对外公布自己的净利润率.不过,话音未落,5%这个数字就引发业界质疑.
5%似乎是一个非常低的净利润率,但行业人士称,在国内,这算是很好的净利润率了.“综合净利润不超过5%看怎么算,所有费用都算上,（这就算高的了）,我们最后还得倒找雷总钱.”
而小米特别宣布这个数字,是为了营销,为其后的上市造势.
科技界“好市多”
4月25日,身穿标志性蓝色西服、牛仔裤的小米创始人雷军现身母校武汉大学,现场来了不少他的亲朋好友,他说自己有点紧张.
在演讲的过程中,他回忆起18岁想办一家伟大公司的梦想,最后才有了小米.
回忆了过往8年的奋斗历程后,雷军强调,小米要做的是“感动人心、价格厚道”的产品.
他还在现场放了8年前用友商手机拍摄的小米年会演讲视频.在视频里,他谈到要把智能手机卖到800元,让普通人都能买得起高质量的手机.如今小米做到了.
8年只是小米的一个期中考.雷军说,过去半个月,一直在思考,怎样做一家伟大的公司.
雷军来武汉之前的4月23日,小米公司董事会通过决议：
从今天起,小米向用户承诺,每年整体硬件业务（包括手机及IOT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%,如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户.
雷军说,做出这个决议很不容易,因为很多股东有顾虑,担心利润会影响公司的价值.股东们希望小米能像市场上其他公司一样,能够带来20%到30%的超额利润.
但雷军回答说,小米要做一家与众不同的伟大公司.“5%会让业界震动”.这个数字看起来很少,但积少成多,最终利润也不会少.
在给员工的内部信中,雷军进一步解释称：“利小量大利不小,利大量小利不大”,薄利多销也会有合适的利润.
不过这一数字立刻引发业界质疑.虽然5%表面上看上去是一个较低的净利润率,但行内向《财经天下》周刊介绍：“在国内,5%算是很好的净利润了.”而小米今天特别宣布这个数字,是为了营销.
但小米相关负责人介绍：“这一净利润率指标写入了公司章程.实际上,这也是在向雷总一直赞赏有加的企业好市多（Costco）学习.”
资料显示,好市多是美国一家神奇的会员制超市,比沃尔玛晚出生20多年,但以贴近成本的低价售卖高品质商品,获得用户好感,并成为沃尔玛的强劲对手和美国第二大零售商.
雷军在金山当高管去美国出差时,一下飞机有9名高管就被张宏江博士租的车直接带到好市多,大家回来都说好——东西便宜.第二天一大早,雷军也去好事多,站了15分钟后,他说懂了,正好跟他想的东西一模一样！
在好市多有两个硬性规定帮助其逆势增长：一是所有商品的毛利率不能超过14%,如果超过需要上报董事会批准；另一个是外部供应商给好市多的价格必须低,否则该公司的产品永远不会出现在好市多的货架上等于
这两个举措让好市多的平均毛利只有7%,远低于同行,但高质量、低价格的策略却给其带来了大量忠诚的用户,会员续订率在90%以上,会员费每年也给它带来一笔稳定的收入.
本次雷军喊出要将净利率控制在5%以下,让小米朝“科技界好市多”的目標又进了一步.更重要的是,这为小米带来了卖货的流量.
早在2012年小米成立没多久,雷军就表示,未来小米将依靠成本定价,所有产品都能够让用户“闭着眼睛购买”,然后通过用户流量和互联网服务赚钱.
在雷军给全体员工的内部信中,他称,这是小米独创的“铁人三项”商业模式：硬件+互联网服务+新零售.
《财经天下》周刊获悉,小米正在不断扩大互联网服务业务收入占比.这些服务包括应用分发、游戏分发、广告、游戏、会员费等.
逆势争夺战为冲上市
小米为什么会在当下提出这个吸引眼球的指标?业内人士认为,目的很明显,是为了在行业寒冬期储备粮草、顺利上市.
当前整个中国智能手机市场饱和,2017年首次出现负增长.
中国信息通信研究院的数据显示,今年第一季度,中国手机市场进一步下滑,同比下降26.1%,为8737万部.其中,3月*量3018.5万部,同比下降27.9%.
市场衰退让原本隐藏的行业问题激化,一些老牌公司走到了生死关口,包括金立、魅族、酷派等在内的手机品牌都陷入困境.
但对于已经按下加速键的小米而言,这是一场只许胜不许败的市场争夺战.
在今年2月的年会上,当时已捕捉到行业下滑大势的雷军说：“2018年,中国手机市场规模将出现10多年来的首次下降趋势,同时品牌向头部集中.行业竞争将会更加惨烈.但我们没有退路,不能停留,只能向前！”
他还给小米设定了一个新目标：10个季度内,国内市场重回第一！
这是在短短几个月之内雷军又一次喊口号、定目标.
去年7月7日,当小米第二季度手机*量环比增长70%时,雷军在内部信中说,经过两年调整,小米重新恢复了高速增长,并给小米定了一个“小目标”——2018年手机*量突破1亿台.
小米落袋论文参考资料：
结论：小米落袋为适合小米落袋论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关小米开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
