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《中国品牌汽车营销策略》：本论文主要论述了营销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

摘要：随着我国加入国际贸易组织,汽车市场发生了翻天覆地的变化,国产品牌汽车如雨后春笋般地涌现出来,并以不及迅雷掩耳之势向国际汽车市场发生冲击,展示着我国汽车自主品牌的具大魅力,促使中国品牌汽车在国际汽车市场占有一席之地.本文简要追溯了中国品牌汽车的发展史,详细剖析了我国汽车自主品牌的营销策略,展望了中国品牌汽车的前景.

关键词：汽车市场；自主品牌；营销；中国品牌汽车

随着我国经济的飞速发展,中国汽车制造行业和汽车消费市场份额所占比例日渐增长,跻身于世界最大的消费国和生产制造国行列.面对全球汽车发展态势及国家相关利好政策,我国自主品牌汽车企业抓住契机,勇于接受挑战,在现有的营销策略进行不断的创新研究,扩大提高中国品牌汽车在世界汽车市场的地位和威望.

一、中国品牌汽车的发展史

追溯我国品牌汽车从无到有的发展历程,令人不禁心潮起伏,思绪万千.红旗轿车的诞生是在新中国成立不到十年的时间,经过我国科技生产人员的日夜奋战而研发生产的第一台自主品牌轿车,打破了我国无力生产汽车能力的魔咒,实现了零的突破.在我国加入世贸组织后,人们对汽车的需求量日益提高,国外汽车公司也纷纷将视野落定在广阔的中国市场,跨国汽车集团和中国品牌汽车的白热化较量,使中国品牌汽车企业面临着巨大的挑战.但我国的自主品牌并没有被国外品牌掀起的巨浪所吞噬,而是稳扎稳打,不断壮大企业实力,改变品牌汽车的营销策略,强化中国品牌在国际竞争的战斗力.如今我国的自主汽车品牌不断刷新,厚积薄发地稳步前进,汽车授权经销商、4S店、汽车园区以及汽车交易市场层出不穷,据初步统计我国从事汽车营销服务行业的人员达三百万人之多,这是一个多么庞大的营销队伍,容不得小觑.

二、影响中国品牌汽车营销的重要因素分析

1.国家产业政策的重视度

我国改革开放政策为经济发展打开了大门,也为汽车行业的发展提供了一个崭新的平台,但在产业结构上的分配、政策扶持方面有待改善.因此,在改革深入的基础上,加大力度在公平公正的市场竞争氛围中为汽车产业的发展创建了一个良好的社会环境,积极鼓励中国品牌汽车的生产制造、销售,不但在税收方面,还是在资源方面都赋予了相应的政策优惠和支持,指导汽车产业优秀资源的整体组合,形成我国汽车行业的规模化、产业链经济.

2.汽车产业的产品质量、性能及特点

我国的汽车行业晚于国外汽车行业,理论及实践能力、产品质量都落后于国外汽车巨头,尤其是缺乏自主开发的核心技术能力.自加入WTO后,国外的整车生产如洪水般涌进到中国大陆,建立了诸多的合资汽车企业,形成牢固的产业链,严重威胁了国内自主品牌的汽车发展.

3.消费者的理念影响中国品牌的发展

国外汽车对国内汽车市场的占领,使中国老百姓的欣赏天平发生了倾斜,加上中国品牌汽车的设计定位等方面不能满足消费者的心理需求,使老百姓时常以国外汽车的性能、质量等指标评判中国品牌汽车的优劣.

4.汽车营销服务体系制约中国品牌发展

市场营销是基于当前的市场环境的估量和把控,从品牌汽车生产到产品完成、走向市场的前夕,要以充足的宣传力度作为推动,为新产品造势,制造理想的推广效果,形成系列的蝴蝶效应,并在售后服务等因素产生较高的核心冲击力.但目前我国的市场营销设计上没有体现出产品的营销技巧,品牌效应并没有引起市场的轰动.

三、中国品牌汽车营销策略探讨

随着我国品牌汽车的扩大,提升市场运作机制,创新营销模式,提高加强服务水平是促进中国品牌汽车发展的强有力的手段.面对国外品牌汽车的杀入,我们要应对挑战,稳定求进,在创新求变中实现品牌的口碑,创立良好的品牌形象.

1.从战略眼光制定企业营销策略

我国的汽车企业不但要生产出质量优良的产品,还要将营销策略作为战略要求来实施.企业从战略的角度设计出适合本国国情、企业发展以及符合消费者心理的产品类型和销售价格,建立全方位的、系统化的、有条理的销售渠道网络,构思有特色的营销方案,将品牌进行明确的定位,个性化的品牌满足消费者,广泛传播中国品牌的企业形象,以过硬的产品质量,一流的售后服務水平赢得消费者,促进中国品牌汽车成为汽车市场的“香饽饽”.

2.找准进入市场的切入点

中国品牌汽车起步晚于国外汽车品牌,短时间内难以和国外的汽车品牌并驾齐驱.因此,中国品牌汽车企业要认真分析汽车市场行情,细分市场的汽车格局,找准市场的切入点,慢慢向广阔的汽车市场进行渗透,最后夺取整个市场.如长安、吉利等汽车企业自主创新,将经济型乘用车作为产品切入市场的主旋律,推出了一系列的新型车款,产生了突破性的进展.

3.选择不同的顾客群体,拓展开发汽车市场

中国是一个人口众多的国度,不同的顾客群体造就了不同的需求.因此,营销策略要以消费者的消费观念、文化及需求心理为基准,仔细分析了解消费者的口味,将中国品牌汽车的内涵赋予其中,开启功能和符号的博弈,充分引起顾客心理和视觉上的共鸣,秉承诚信、专业和专注的服务宗旨,满足他们所能接受的性价比和服务需求,增强中国品牌汽车在市场上的认可度和信任度,让国人体验到中国品牌汽车的出类拔萃和驾驭的快感,从根本上改变消费者的消费观念,形成不同消费者的定位,提升中国品牌汽车在新兴市场中的占有率.

4.不断创新提高产品性能

在汽车产业的新兴市场中,提升中国品牌汽车的价值影响,营销手段可以形成一定的助力.但从长远的眼光审视中国品牌汽车的发展,只生产经济型汽车还远远不够,还要向中高级车型的自主品牌汽车进军,将中国品牌汽车的格局提升一个台阶,在国际汽车市场的竞争中才能处于不败之地.所以,生产企业要采取措施,积极研发核心技术、坚持改革创新,强化主动担当,制造出高性价比、高安全性的中国品牌汽车,通过营销策略将产品的创新和优良性能展示给顾客,从而巩固自主品牌汽车的地位.目前我国“一汽奔腾”品牌汽车就以高起点、高品质和高性能的“身价”闪亮上市,打造出中国品牌汽车“进取不止”的核心价值观,体现出了“品质、性能、科技”的品牌内涵,提供了更加全面的贴心的售后服务,引发了中高级轿车市场不小的震撼,也显示出了深厚的中国品牌汽车研发底蕴.

5.运用良好的售后服务这把利器

随着汽车市场环境的变迁,中国品牌汽车的经销呈现“卖产品”向“卖服务”的方向转变,内修外练的营销策略,给消费者提供了无微不至的服务体验和关怀,不断优化售后服务流程,促进了高品质的服务水平,使精湛的专业技能和卓越的服务水准相融合,从而赢得汽车市场的重要砝码.

四、结束语

总而言之,中国经济新常态下迅猛发展,使人民的收入得到提高,财富的积累刺激了人们对美好生活的向往,消费结构的不断升级,也激发了人们对汽车消费的冲动和 .家庭汽车的兴起,为中国品牌汽车的营销带来了广告效应,支撑了中国品牌汽车的新兴市场,所以,国内企业应该加快自主开发的步伐,提高自主品牌的建设能力,加快营销服务网络体系的建设,实现以品牌授权经营为主的汽车营销模式,整合世界汽车先进资源,投入巨资,引进较强的技术能力,拥有长期的经验积累,打造出中国品牌汽车的一片晴朗的天地.

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