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很少有一个市场能像手机一样起伏无常.在激烈的竞争中保持平常心,抓住商业的本质,是vivo在国内市场成功的秘诀之一.而如今,想要站在世界舞台中心的vivo,正在将属于自己的打法,运用到对国际市场的开拓中.
不出意外,2018年7月15日,全球球迷将在莫斯科的卢日尼基球场看到vivo的标识——当天是第21届世界杯决赛,vivo的广告将和麦当劳一起,出现在世界杯决赛的球场上.
2017年正月十二,vivo公关总监邓力飞了一趟北京,见到了国际足联（FIFA）的团队,后者正在全球范围内寻找合作伙伴.一番评估之后,vivo果断决定入局.3月初确认,5月双方就签了合同——对这样一个顶级合作, vivo展示出了超高效率,一口气拿下两届FIFA世界杯共6年的冠名权.
vivo对这次冠名的超高效率,源自于品牌走出国门的决心.
“我们希望它成为一个全世界的人都会喜欢的品牌.”谈到vivo的未来,邓力这样说.这也是在品牌成立之初就埋下的梦想.
vivo的国际化战略早在2014年就已经启动.vivo出海的第一个国家选择了泰国,这也是大多数中国科技企业出海的第一站.发源于中国唐古拉山的澜沧江,流经中国、泰国、越南等地,这条河在中南半岛后的河段称为湄公河.在这条水系之上,中泰文化有许多共同之处.从人口密度和经济发展程度上考虑,泰国也是出海的一个不错的选择.
东南亚之后是南亚,然后是俄罗斯、中东；现在,东欧和澳洲也已经进入vivo的考察范围之内.vivo凭借在国内的成熟打法,在海外攻城掠地.
然而,对于中国企业来说,要真正站上世界舞台,市场地域的国际化只是最基础的部分.vivo想要做的事情,也远远不止冠名一个体育赛事这么简单.
一
走向更加广阔的海外市场,几乎是所有国内手机厂商的共识.与其他电子产品一样,在“世界是平的”这个大潮下,未来不会有仅仅依靠区域市场存活的手机品牌企业.目前,苹果、华为、小米、OPPO和vivo等几大品牌占据了中国80%的市场,中国企业走向国际市场已是大势所趋.
这种“走出去”的趋势背后,不仅有中国实业发展带来的机遇,也有行业竞争进入红海阶段带来的压力.
过去几年,换机潮给智能机的销量注射了兴奋剂,行业似乎把*量当成了衡量品牌的唯一标准.而保持了多年高速增长的vivo,在2016年一反行业颓势的持续增长,也给它带来了意想不到的行业关注度.
相比于行业的热捧,vivo却一直在警惕着爆发式增长可能带来的负面效应.“我们的危机感很重.”邓力表示,在这一两年,手机行业已经到了一个转折点,变化随时可能发生.
IDC（International Data Corporation）的报告显示,2017年第三季度,中国智能机市场开始呈现萎缩之势,从8月到10月,整个市场都有10%的下滑.
手机行业用两年时间走完了电脑十年的路.消费者换机的*越来越冷淡,整个手机行业开始进入瓶颈期,这的确令人忧心忡忡.
很明显,手机能给消费者带来的新东西越来越少,用户便不再频繁换机.面对这个现状,vivo的整体思路是,“控制*,追求质量”.
提升创新的质量,给消费者更多“新东西”,就是vivo国际化进阶中一个最重要的步骤.
二
2017年6月,在上海举办的MWC（世界移动通信大会）上,vivo第一次对外展现了可以實现手机屏幕上指纹解锁的隐形指纹技术.而仅仅半年之后,在美国的拉斯维加斯, vivo借助CES（国际消费类电子产品展览会）这个国际舞台,发布了全球首款可量产的屏幕指纹手机.在vivo的带动下,2018年屏下指纹或许将和全面屏一样在新机型上流行开来.
这是一个走在行业前沿的创新.
随着全面屏时代到来,消费者对手机屏幕上指纹解锁的呼声日益高涨.iPhoneX发布时,虽然取消了Home键,却把解锁交给了人脸识别,外界期待已久的屏下指纹识别没能在新一代iPhone上实现.而其他几家手机厂商的旗舰机则大多将指纹识别移到了手机背部.
从行业的普遍习惯来看,在苹果、三星等领导厂商没有提出一揽子解决方案之前,其他厂商几乎不可能去投入大量资源冒险.因此,行业曾有预判,量产的屏幕下指纹识别产品,最早也得在2018年年中才会出现.
而vivo提前两年布局研发,领先行业半年推出可量产的产品,是一个十分激进的举动.
对于这种“激进”,vivo产品经理韩伯啸却给出不同的看法：“我们需要有自己行业领先意义的产品.”
从早年行业首发手机Hi-Fi技术,到3次打破全球最薄手机记录,再到现在的全球首款屏幕指纹手机,vivo在产品领先性的探索一直在持续.
拍照和音乐作为vivo手机一直的优势也在不断得到强化.2016年,vivo拍照研究院的团队在杭州建立,占地3800平方米的研究中心落成,在底层算法上为拍照功能提供支持.而在大洋彼岸的美国圣地亚哥等地,vivo的拍照技术研究院也搭建起了基础团队.
而在今年初,vivo宣布成立六大研发中心,布局全球研发,分布中国深圳、东莞长安、南京、杭州、北京,美国圣地亚哥等地.这也意味着,它的手机策略在悄然变化——由专攻拍照和音乐,转向全面性的技术研究.
三
坊间一直有“世上综艺千千万,OPPO、vivo各一半”的说法,vivo展现了它在综艺市场的强大统治力,从湖南卫视到浙江卫视,从江苏卫视到东方卫视,蓝绿厂几乎将综艺节目包圆.
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