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SW19

欢迎来到SW19,这是伦敦一个郊区的邮政编码.从1922年开始,在Church Road的20公顷土地上,温网就在这里举行.

赞助商呈现

温网在这方面很小心.球场和过道内,没有过多的广告板.温网称其为“供应商”和“合作伙伴”.很多赞助商和温网合作了很多年,用球Slazenger始于1902年,饮料和果汁Robinsons始于1935年,Rolex始于1978年,数据供应商IBM始于1990年,它们的Logo会出现在场内.还有其他伙伴,Hertz租车、Lanson香槟、Ralph Lauren（裁判和球童着装）、HSBC（汇丰）、EVIAN（依云）、Jacob’s Creek红酒、Lavazza咖啡和Stella Artois啤酒,它们可以在自己的宣传中使用权益.温网的品牌战略很明确,挖掘传统的DNA,让赞助商的权益不仅体现在*频率上.

WIMB

温网属于全英草地网球和槌球俱乐部,在原教旨主义者看来,应该称为The Championships,而大众更习惯叫它Wimb.和其他三大满贯相比,温网有独特的魅力：澳网主要是世界另一边的异国情调,法网是巴黎的文化遗产,美网是纽约的能量；而温网在伦敦郊区,享受的是安静、草地和传统.

2009年,温网球场加了一个屋顶,球员、观众和工作人员的设施也都大幅改善.温网主管菲尔·布鲁克依然在致力于加强基础设施建设,但有个条件,保留温网“英式花园中的网球赛”的定位.

电视转播

温网对此收入守口如瓶.商业总监米克·德斯蒙德说：“这是我们的最大收入来源.我们和BBC的关系很悠久,很美好.没有其他转播商会像BBC那样,拿出Prime-time时段来播网球.”2013年穆雷和德约的男单决赛,吸引了1730万名英国电视观众——这是温网收视率的高峰,追平了1980年博格和麦肯罗决赛时的纪录.虽然温网要将盈利的90%上缴英国网球协会,还大幅增加了球员收入；但依靠“公司债券”（Debentures）系统,他们依然有钱进行基础设施建设.

什么是DEBENTURES?

为了投资扩建工程,温网从1922年就借助于典型的英国式的债券系统——Debentures.意思是将主要球场的球票以五年期卖出去.卖家可以使用球票,也可以转卖.目前,温网球场17%的门票,和一号球场7%的门票是以这种形式存在.

在某种意义上,观众们成为温网的股东,而且税率是零.2011年到2015年的周期,2500张球场的门票以32725欧元的底价出售.英国橄榄球协会也用同样办法,来解决球场改造资金问题.购买者们可以期待债券升值.这一招美国人也用,但最典型的还是英国人,法国人等则很少采用.

找住处

从伦敦市中心的酒店到温布尔登,通勤是个大问题.从20多年前开始,球员、裁判、官员、经纪人和球迷,都喜欢住在温布尔登的居民家中,走路到球场五六分钟.这是一个村,什么都不缺,从好的商店到餐厅,从好房子到花园,从地铁到火车,一应俱全.在街上,可以碰到巨星们在散步、慢跑,或仅仅是赶到球场去开工.比较寒酸的球员们合租,以降低成本,或住在伦敦市中心.

球员们每天有250欧元的住宿补助.最典型的做法,是在温布尔登租几间房,体能师、教练和经纪人等住在一起,会做饭的给大家做饭.此种住宿最厉害之处,是在雨水中断比赛时,能迅速赶回住处休息.

“在不变中改变一切”

米克·德斯蒙德,温网的商业总监,讲解了温网的商业战略.

你们有机会拿到更多的赞助商,卖出球场冠名权.为何拒绝?

我们不把他们称作“赞助商”,而是“官方供应商”.我们目前有12个,也想限制在这个数目.我们认为Less is more,让合作伙伴为了独一性而多付钱,他们也明白这种理念.如果一个客户和球迷和观众心中的温网形象不符,我们不会选择合作.

在电视转播之后,你们还有哪些主要收入?

合作伙伴,另外还有接待（门票和企业包厢）.我们有相应的基础设施服务于企业.这两部分收入相差不多.还有衍生产品,我们的实体商店全年开放,线上商店将产品卖到日本、中国、韩国和印度等地,包括带有温网Logo的球拍、球和鞋子.还有比赛日期之外来参观球场的巨大人群.

来温布尔登,贵么?

我们努力让个人不需花很多钱,就能来温布尔登.坦白说,价格很有竞争力,一家四口在这里一天的花费在200欧元左右.

温网赚到的钱去哪了?

大部分交给英国网球协会.最近几年收入增加很多,我们也给球员增加了酬金.我们还资助那些非顶级的球员.

保持温网的历史传统,又不向未来妥协,是不是比较困难?