原创《营销方式》：这是一篇与营销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
概括起来,营销主要有三种方式.
一是以顾客为中心的营销.这是最典型的营销方式,它也是一切营销方式的基础.它的关键是研究顾客需求,挖掘顾客价值,并在为顾客提供适切价值的基础上,满足顾客需求.通俗地说,就是不仅要让顾客“吃饱”,而且要让顾客“吃好”.
当然,这也是行业领先者的营销方式.行业领先者傲立群雄,只有采用这种方式才能找到正确的营销方向.
二是以产品为中心的营销.这种营销方式有一个潜在前提,那就是在弄清顾客需求及其价值的前提下,全神贯注于产品,把产品做到极致,让顾客爱不释手,让竞争对手望而生畏.坚持这种营销方式的企业,本质上属于市场追随者.发现顾客需求和价值是行业领先者的事情,自己的任务就是在某个方面,比行业领先者做得更好.这种企业做到极致,则有可能成为挑战者.
曾经,相对跨国公司,几乎所有中国企业走的都是这条路.这条路有两种走法：一种是模仿或者建设性模仿,但模仿就是模仿,再具建设性,也无法实现超越；一种就是模仿替代,模仿是手段,替代是目的.二者之间最显著的区别是,前者以模仿甚至乱真为目标,后者以超越为目标.
三是以竞争为中心的营销.这种是看起来最上不了“台面”的营销方式,但在营销实践中,它却是最具效率的选择.无论制定策略还是政策,它无处不瞄准竞争对手.它一般是中小企业和小微企业的选择.
其实,尽管是认识的基础,但上述都是一般而论.
在决定本企业基本营销方式之后,所有企业都需要兼顾其他营销方式,看看苹果、三星、华为、小米就一目了然.
苹果是以顾客为中心,三星也是.但三星在产品上的极致,把苹果逼到了死角,它也不得不花样翻新,也不得不看重竞争,不敢懈怠.小米坚持的基本是以竞争为中心,但在顾*务上,甚至做得比苹果、三星都好.
产品是价值的载体.所有企业的差异或者区别,都能够从产品上找到原因.产品上的差异或区别,最终会通过目标人群体现出来.你既可以认为这是企业主动细分市场的结果,也可以认为是顾客对产品选择的结果.
在商超,在批发市场,在网上商店,与其说是企业在营销,不如说是顾客在选择.最有说服力的,表面上看是品牌、是价格、是展示,其实归根结底是产品.
研究和从事营销许多年,我一直在找寻营销的真谛,概括起来,我形成的是三段论.首先,企业必须坚持价值创造.这是企业生存的理由.其次,必须把价值物化在产品或者服务上.最后,就是必须把价值批量地转化为货币.因此,价值创造与企业采取什么营销方式没有什么关系.或者换种说法,不管企业采取什么营销方式,你都必须创造价值.
近期对股市有一些涉猎.有一些专业人士推崇“价值投资”,即选择有希望、有潜力、有实力的企业股票长期持有.毫无疑问,这是一种正确的投资理念.但也有一个前提,就是必须是在“抄底”的情况下持有股票.许多上市公司的价值被高估了,你长期持有这种股票岂不是要亏损或者被套牢?
这也是中国企业目前的现状.能够生产出有价值的产品,但企业累积下的价值则不大.企业有效资产必须是能够“生产或者创造价值的价值”.营销的作用是为企业资产创造价值指引方向.它本身不能创造价值,但它能够给价值创造指引方向,提供创意.
不知从什么时候开始,中国企业把营销的作用神化了.这种行为的直接恶果是不再注重企业内部建设.更有一些“理论工作者”,以德鲁克“企业内部只产生成本”为这种行为推波助澜,怂恿企业把更多的资源投放到市场上,而不是企业价值创造能力的建设上.是的,如果没有市场,企业内部只产生成本.问题却是,如果不加强企业内部能力建设,不奠定价值创造能力,那么无论是内部还是外部,都只产生成本.中国企业目前的困难,主要是源于内部建设不足,能够创造价值的资产太少,庞大的资产都沦为只产生成本的负资产.
营销论文参考资料：
结论：营销方式为适合不知如何写营销方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销案例100例论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
