原创《跨界到跨越边界正在消失内容营销》：本论文为您写跨越边界毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
品牌的营销渠道数不胜数：电视、平面出版物、户外大屏、产品陈列、推广*、视频贴片广告、品牌刊物、广播、冠名网剧、在线展示广告、搜索引擎营销、赞助大型活动、社交营销等,不胜枚举.在碎片的媒介环境中,要吸引消费者注意,仅仅依靠好的文案和创意是不够的.
至今,内容营销已经发展成为一个价值440亿美元的产业,而且越来越被品牌广告主看重,NewsCred的一项调查显示,39%的品牌营销人认为内容营销是重中之重,相比去年,这个比例增长了10%.
《成功营销》的一个独特标志是从实战的视角关注行业发展,在过去的十多年中,我们和品牌、媒介、营销服务机构建立了稳固而长期的关系,希望通过多年积累的全面的案例和行业报道,为营销人、媒体人、行业创新者提供实时的信息、以及可以用于内容营销实战的工具、技术和战术指南.
在一个品牌即媒介的时代,有质量的内容将大家区隔开来.然而,“质量从来就不是偶然”,正如英国作家、艺术家约翰·拉斯金（John Ruskin）所说.在由《成功营销》主办的2015中国内容营销盛典暨金成奖颁奖礼上,来自内容营销产业链上的各方代表齐聚一堂,围绕“从跨界到跨越：正在消失的内容营销边界”这个主题,分享了联想、王老吉、金立、中国平安、联合利华、戴尔、立白等多个品牌的最新案例,讨论内容涉及大视频营销、大数据重塑内容营销、综艺营销模式再升级、影视植入如何突破瓶颈等.正如嘉宾所说：“以最贴近消费者的形式,做最有创意的内容,这是内容营销最好的时代.”
就像市场营销中所有重要的组成元素,内容营销也需要制定战略,以确保所传递的内容是持续一致的、和企业的长期目标挂钩的.几乎所有企业都会小心谨慎地规划、执行消费者沟通以及产品推广活动,却对内部的战略沟通敷衍了事.
确保你所传递的信息是持续的、正确的、带动消费者持续积极互动的,第一步就是要了解品牌的优先目标以及营销目的,围绕你的主要绩效指标来建立内容战略,不论是销售、社交分享、品牌认知度还是其它.
其次,充分了解你的目标消费者的需求,他们关注的是什么?他们面临的挑战是什么?你能如何帮助他们?
最后,需要注意的是,不论你做什么都要是真实的.用你的战略来领导内容,而不是用产品.讲述相关的、有用的、或者有趣的故事.
建立内容产出的动力
简单地说,品牌新闻室是一个推动品牌公司出版活动的机构.不管核心任务是报道突发事件,还是引发热议的话题,一个成功的新闻室必须敏捷、有权、聪明并且人员到位.
传统的出版商经过了好几十年才摸索出这些道理,而新一代的品牌人必须从零开始.但不管怎样,今天的营销者知道一点,那就是,及时的内容是打造客户关系的最佳方式.
还记得奥利奥在超级碗杯停电期间灵机一动发了一条 “黑暗中也能灌篮”的创意Tweet吗?从那以后,“品牌新闻室”就成了营销界的一大热词.在连续100天中,“从奥利奥的角度重新审视流行文化”,这个创意极富野心,但同时也容易半途而废.活动开始第一天,奥利奥发布了七层彩色夹心的饼干照片来庆祝同性恋骄傲月.虽然奥利奥说自己的目标是记录和重新审视流行文化,但活动却以创造新的流行文化内容开始：一个历史悠久的美国传统品牌用同性恋庆祝活动来开始自己的百年纪念,绝对算得上意义重大.他们可以为第一天的活动谋划数月,但之后营销团队就必须实时运作.每天早晨,他们都要深入世界潮流之中,形成想法,然后通过设计将奥利奥饼干的形象融入每一个流行片段之中.
对于那些社交网站的段子手,每天创造新的段子或是热图并不难,但是对于奥利奥这样的大品牌,能够每天如此迅速地创造内容,并获得领导层的发布许可,挑战并不小.这种高效运转需要内容创造者、战略制定者和领导层通力协作.
对于品牌来说,要建立编辑日历和制作计划,内容产出规模化,并对人才进行投资,设立有针对性的KPI：例如互动指标、社交分享或销售达成等.
实现内容的规模化,可以采用原创和授权内容相结合的策略.以《赫芬顿邮报（The Huffington Post）》为例,30%的原创内容,30%的精选内容,30%的实验性内容,来源自多媒体、社交信息流以及创新平台.在原创、意见领袖及授权内容之间找到合适的构成,将会是内容战略执行的关键.
实时传递
将实时内容和品牌长期规划结合,需要品牌针对热点事件进行实时反应,并不仅仅是在当下抓住用户的注意,它应该是你和消费者保持长期关系中的一环,整个营销拼图中的一块.
实时,不仅仅是及时.你的内容要和时俱进,但并不代表要在当下即刻创造内容,当建立品牌的内容编辑日历时,为那些可以预见的事件筹备计划,而当你不能预见时,快速应对.
根据爱德曼公关公司的总结,品牌在匆忙执行内容策略之前应该问自己三个问题：
·是否相关（和你的品牌价值一致吗）?
·是否共鸣（和消费者兴趣一致吗）?
·是否及时（故事能在现在带动兴趣和对话吗）?
仅有好的内容是不够的,如何传播出去这些内容同样重要.传播也需要有创意,为品牌选择合适的社交渠道,通过社区培育和消费者个人的关系.通过社交媒体抓住消费者的注意,然后通过品牌博客、视频平台以及网站等渠道,将这个故事完整地串联起来.
创造“销售”
什么才是有商业价值的内容呢?好的内容应该是：
·体现性格：让公司能够和潜在客户和客户以更加个人化的方式进行互动.内容可以是意见和建议,但更重要的是你要愿意回应客户的问题并尊重大家的请求,这将帮助人们对你的内容产生共鸣.这样内容就成了双向的对话,而不是单方的广告.
·以高质量、优化的内容吸引客户：好的内容能够吸引潜在客户的注意,并赢得搜索引擎上更高的排位.
·培养忠诚度和信任：用有用的、持久的信息来解决问题和担忧.从而给内容带来了听众,培养了忠诚度.
·通过连贯的、有价值的信息建立权威：这些内容都是客户始终追求的,是关键问题信息的可靠来源.
在销售的每一个阶段,设计相应的内容,确保将每一条内容的效果进行量化,而不仅仅是抽象地描述.于是,消费指标、潜在客户开发、销量和分享的数据就发挥作用了.而其中,销售是最简单也最容易理解的投资回报因素.
销售转换率是判断内容投资回报率的很好工具,能够确定你的潜在客户是否成为了付费的消费者.确保你可以追踪访客填写潜在客户表的路径,并将数据转移到客户关系管理系统或销售软件中.慢慢的,这可以帮助你看到哪些内容对最终销售起到了作用.
有了数据,你就可以确定帮助实现该笔交易的内容的价值.可以将该客户带来的收入和利润和引入这个客户的内容联系起来.很多时候,这类数据很难获得,
内容营销一再被证明是宝贵的营销手段,只要有恰当的战略和实施,可以向高管层证明其投资回报率.这或许需要一点时间,但一旦设定好追踪的工具,就会物有所值.
跨越边界论文参考资料：
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