原创《出版企业微博营销策略》：这是一篇与营销策略论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
[摘 要]Web2.0时代,微博毫无疑问成为其中最具代表性的社交网络产品,即时性、互动性等方面的优势决定其必将开启新的网络营销时代,尤其是对于传统出版企业而言,随着实体书店销售网络的衰颓,网络营销是亟需的新的营销领域.本文主要对出版企业进行微博营销的意义、策略和微博营销应该注意的问题进行探讨.
[关键词]出版企业微博营销策略网络营销
微博,即微博客(Micro Blog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端建立个人社区发布和更新信息,它是Web2.0时代最具代表性的网络社交产品,是时下最流行的网络营销方式.出版企业采用微博营销策略,对于打破传统营销的窠臼,实现品牌和销量的双赢意义重大.
微博营销是目前最流行的网络营销方式之一,它是指企业在调查市场需求的前提下,为消费者提供需要的产品和服务,同时将微博作为营销平台的入口,制定品牌推广计划,利用微博发布品牌、商业活动等信息,从而让对微博关注的人或好友了解产品,加强市场认知度,提高营销效率,减少营销成本,最终达到企业销售产品和提供服务的目的.
传统营销的信息传播渠道存在诸多中间环节,这样存在效率上的延迟.而微博的即时发布功能缩短了信息传播周期,发布者编辑点击发送,关注者只需刷新网页或客户端就能收到.140字的文字限制降低了读者的阅读难度,佐以图片视频等内容更利于激发阅读兴趣和购书愿望.
传统营销以出版者单方推介为主,有限的互动平台无论是在操作难度以及效率上都高于互动新媒体,读者意见因而难以作用于产品决策.微博能够将各层次的受众人群进行有效聚集.出版方发布讯息后,读者可以通过评论转发或者私信等方式和其进行交流并获得回复.
传统图书分类体系陈旧,难以反映新形势下读者的个性化需求,微博中的热点每日更新,出版方可以通过查询热议关键词来把握读者的需求动向,及时策划选题.同时,微博的功能满足读者群分的需要,当网友根据各自特性组成不同阵营时,有利于实现用户细分.出版企业只要针对特定的微博群体投放信息,即可实现信息和受众的精准匹配,这样很大程度上提高了营销效率,降低盲目投放内容的成本.
以新浪微博为例,其早期内测到公测就是通过邀请名人落户进行推广,所以在短时间内能够攒聚大量人气,名人粉丝受众群广,基数大并且用户黏性高,能够进行有效转化,或者借助名人之手进行广告投放,对于营销企业意义匪浅.根据“二八”理论,20%的意见领袖将创造80%的信息,影响其他80%的用户,推动营销进程.而对于出版企业微博影响力有限的状况,可以利用已有的或者邀请合适的名人资源来帮助扩大平台影响力,比如和名人合作出书,或者邀请名人推荐图书等,都能起到很好的效果,从而增加粉丝拉动销量,扩大平台影响力.
目前,大多数出版企业都已在微博平台（主要指新浪、 、搜狐微博）开通微博,如何利用好微博营销这一利器呢?首先,应该对微博平台传播规则以及功能有充分了解.其次,出版企业必须给自己的微博定位.按照一些已有案例,不少优秀企业把微博定位在快速宣传企业新闻、产品、文化等互动交流平台,同时,对外提供一定的客户服务以及技术支持反馈,形成企业对外沟通的重要途径.出版企业根据自身具体情况,或侧重产品营销和提供服务,或者侧重品牌推广,也可两者兼备,选择好平衡点.但最终目的都是充分利用微博平台,增加关注者,不断扩大品牌影响力和产品效益,开拓新的网络营销推广渠道.
图书虽然是商品,出版企业出版图书也是商业行为,但文化性始终是第一位的,微博作为垂直的SNS平台,有关注（新浪微博上表现为增加粉丝, 微博上表现为增加收听）才能发挥出平台的影响力.而网民关注的理由包括直接需求（主要表现在服务、工作等需求上,这种用户目的性较强、用户黏性比较高）和精神文化需求两方面.加上买书是消费者自发行为,不可能强制其关注企业微博进行产品宣传,所以必须在文化输出上做到吸引更多关注者,而他们都可能成为该出版公司产品的潜在消费者.
如果出版公司经营儿童图书这一领域,它的核心消费者就是儿童及家长或者有生子计划的准夫妇,在其微博上输出的内容则可以结合儿童成长教育或者女性心理等,结合消费者需求给他们关注微博的理由.以万卷图书出版公司为例,微博推出几个不同的“话题”专栏,例如行业焦点（出版那些事）、书摘分享（阅读、听说版块）、专项话题（万卷楼、一本通等）,还有和读者在情感上贴近的问安专栏（营养早餐、智慧午餐等）,文化周边产品（书签馆）.
如今智能手机销量已经超过PC,这意味着随时随刻上网的时代已经来临,微博主更应该根据网民的上网习惯制订内容及推送时间,这样才能达到最佳效果.例如磨铁出版公司在早9点和晚10点半设置的“早语录”“晚语录”都比较切合网民上网的作息时间.按照成熟的运营经验,早上8点到9点半之间是上班族的上班准备时间（主要集中在交通时间）,这时他们多半耗在路上,是每天接受新信息的开始,中午12点到下午1点为休息时间,这时他们需要的是轻松舒缓能够放松的内容,而周末网民上网时间增加,更晚休息,那么微博推出的内容和时间可以适当调整.基于此,要求微博运营者对网民上网习惯有较深入的了解,从而制订出合理并且符合受众心理的内容输出计划,这样才能吸引更多关注和转发,增加微博的影响力.
在网络营销中,硬性广告会引起网民一定的 情绪,在微博平台上尤其如此,因此,巧妙合理的软性广告是可以起到促销作用的,尤其是图书这类精神文化输出的商品.
微博的活跃度是除关注者数量外评价微博价值的重要标准,而活跃度的体现就在于微博和关注者的互动以及关注者对于微博活动或话题的参和量上.以明星吴奇隆的微博为例,虽然他的粉丝量在新浪微博名人堂中排名不占优,但是在微博影响力上他排名第八,即其微博活跃度较高.
名人效应是新浪微博短时间攒聚大量人气最重要的手段,特别是对于早中期的微博主而言,名人效应的推动作用不可小觑.名人的微博可以引来粉丝的关注和转发,而被名人转发的微博也能轻松获得其粉丝微博的关注和转发,出版企业在这方面也有突出优势,特别是近年来名人出书日趋增多,名人和出版公司的合作在微博上的推广也成为日前最流行的合作方式.例如著名主持人李响和黑天鹅图书（磨铁出版公司旗下品牌）合作的职场类指导书——《响聊聊职场》,就在新浪微博上进行宣传推广,黑天鹅图书微博发布的该书相关信息以及话题都得到李响本人的有效转发.凭借李响的百万粉丝以及广泛的名人交际圈,该书在短时间内得到极大关注,销量一路走高,在亚马逊、当当等网上书店销售排名也都非常靠前,而黑天鹅图书的微博在推广过程中增加了关注度,品牌形象得到进一步提升,可谓一举多得.
营销策略论文参考资料：
结论：出版企业微博营销策略为大学硕士与本科营销策略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写市场营销手段13种手段方面论文范文。
