原创《黄先生是如何快速卖出洗发水》：这是一篇与黄先生论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
【案例背景】
黄先生花了三万元找厂家贴牌生产了A品牌的洗发水.洗发水每瓶200ml,成本价为2.8元.共有三个配方的产品,一是去屑止痒,二是清爽滋润,三是三重营养.产品包装一般,功效也为一般.
产品弄出来了以后,黄先生将产品定价：零售价16元/瓶,批发价为7元/瓶.随后他兴冲冲作了一下市场调查,结果令自己大吃一惊：市场同类的洗发水最低的批发价为1.8元/瓶！而2—6元的产品更是遍地都是.这些牌子都不打广告.有专做流通的,也有专做终端的,还有二者兼顾的.并且大部分是走二 市场.
黄先生连续走访了二十多个经营小品牌的经销商,希望和他们合作,他们的回答都是难做.而黄先生想找做品牌的经销商,可人家正眼都不瞧他一眼.这可如何是好呢?
在一筹莫展之际,黄先生当时有如下三种选择：
1.甩手.即把苦苦累了几个月的产品成本价转给经销商.
2.加大投入,四处融资,全力以赴,招兵买马.
3.单枪做下去.
面对着十多万的产品,黄先生再三考虑选择了第三种.
【三套马车战术】
黄先生制定了一个“三套马车”的作战方案：
第一步：确立身份.找好一个平台.由于黄先生的产品是OEM生产的,但本人并未注册公司,在一无网络二无资金三无人员的情况下,必须得有个平台,以认同黄先生的品牌的合理地位.并且,这样操作起来,借力打力,可以会避免很多不必要的麻烦,并增加客户的信任度.
具体操作是：说服加工厂,以生产加工产品的化妆品公司为平台.本人作为此品牌营销中心总监,出现在名片上.
第二步：在广州建样板.
1.目的
在广州A类超市建立形象店,拉动县级市场需求,同时,准备向农村市场推广.
2.时间计划：7个工作日
3.形象店选择：面积约在500—1000平方米,促销小姐约在5—10人的超市.
4.供货及结算方式：
供货：以零售价的五折供货.零售价全国统一,16元/瓶.
结算方式：每月一结.
5.销售形式：代销.
6.首批供货为10000元零售价的产品.
在广州B、C类超市选择一个形象店.同样是五折供货,零售价为16元/瓶. 要求超市为其搞一次促销活动,终端陈列要有阵势,并将促销现场拍成照片.利润和超市对半分成.
这个方式对于黄先生的销售没有多少帮助和实际意义.这样做是出于一种战略的需要,总体投入大约在5万元.
第三步：家乡创业.
黄先生的家乡城区人口只是个10万多人的小城.全县人口为10万,城镇人口总数为20万左右.若以80%的人使用洗发水,那么,洗发水总消费量约为400000ml.也就是说,有400公斤！即2000瓶200ml的洗发水.
当地人的品牌意识很强.但是他们却不知道什么才是真正的品牌.据在当地调查统计发现：当地80%以上的人以为,在电视上打了广告就是品牌.说明消费者的品牌忠诚度尚未建立,是很容易随卖场的氛围而转移.
那么,又该如何迅速完成招商呢?
黄先生推出了两招制胜的策略：
第一招：大力为“卖场”造势. 黄先生认为,商场是个卖场,社会同样是个“卖场”！所以,在经过三天的市场调查后,发动亲友,在全城米粉店、快餐店、小吃店、菜市场、商场门口旁边、宿舍区、便利店以及乡镇的车站、商店、赶集地等张贴产品海报.只要能贴的地方就贴.海报上加盖县联络处招商、送货上门的地址电话.经过二天的贴墙运动,共贴出1000张海报.覆盖率达100%！第三天,此品牌知名度全城皆知.
第二招：借势推势.第7天,联合当地县卫生部门、当地最大的商场,举办一次“全城天天洗头健康日”的品牌推广活动.同时,商场免费理发和免费使用洗发水洗头.卫生部门出文件,商场出场地、黄先生出产品（促销期间,营销额以对半分红）.促销方式是买1送1.零售单价16元.只一周,便全城轰动.由于产品的低价销售（当地大、中店从未有超此低价促销）,购买者如潮. 中、小型超市、专卖店的老板和渠道批发商闻讯而来,产品一时供不应求.15天便完成招商.三万件产品全部以3折价格清空.
只是30天时间,黄先生做梦也想不到就完成了销售.黄先生算了算,自己投入的成本：
1.海报1000张300元;
2.名片3盒30元;
3.5箱200ml的洗发水,价值1920元;
4.500元活动费;
5.400元记者红包.
共计3150元.
而自己的收入：本地市场——成功售出零售价15万的产品,近8万元毛利！除去亲友劳务费和相应支出净得7万元;广州市场——虽然投入较大约5万元,但是销售还不错,基本上投入和收益想冲抵,并没有赔钱.
黄先生论文参考资料：
结论：黄先生是如何快速卖出洗发水为关于对写作黄先生论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文黄先生啥意思论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
