原创《汽车营销模式转变和》：此文是一篇营销模式论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
摘 要：随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,汽车越来越普及,汽车市场竞争越来越激烈,传统的汽车营销模式已经无法适应市场变化需要,因此,现有的汽车营销模式需要进行转变和创新.
关键词：汽车 营销模式 发展现状 转变和创新
一、汽车产业发展现状
随着21世纪的到来,我国汽车行业处于高速发展变化中,多品种、全系列的汽车零部件和各种汽车品牌也处于不断优化中,使得我国的汽车行业稳步上升.
首先是我国汽车的生产技术目前取得了较好进展,尤其是随着电动汽车的发展,我国自主研发的电机逐步处于国际领先水平,同时受到国家节能政策的影响,越来越多的新能源汽车得到推广,促进了新能源汽车市场的初步形成.
其次是消费者对汽车市场的需求不断增大,汽车销售量处于稳步增长中.例如随着汽车行业《汽车调整和振兴规划》等政策的提出,汽车的全年销售额和利润额分别达到了28054.33亿元和1988.27亿元,同比于政策提出之前,提高了20多个百分点.当然,目前我国汽车行业已进入海外并购和投资的活跃期,汽车行业后市场拥有巨大的发展空间.
最后是我国对汽车产品和市场结构做出了一定的调整,一方面是提高了自主销售品牌车辆的比例,另一方面则是减少大排量车的生产和销售,进一步贴近了市场需求.
二、汽车营销现状分析
现阶段,我国各汽车行业为了促进营销,都采取了一些手段.首先是特许经营店,即汽车制造商和汽车经销商通过一定的协议,规定并授权汽车经销商在一定区域和一定时间内销售汽车的行为.一般说来,一个汽车经营店只销售一种品牌的汽车,只是根据汽车不同功能的组合和呈现,分成了2s、3s和4s专卖店等,虽说突出了汽车的品牌意识,但是难以满足顾客多样化的需求.其次是汽车超市模式,这是一些经济实力比较雄厚并且有多种品牌 权的经销商运作的,涵盖了较多的汽车品牌和服务,例如北京的亚之杰汽车销售厅,但这种模式往往会使制造商存在顾虑,担心自己的品牌受到其他汽车品牌的影响,而难以发挥销售优势.然后是汽车园区,其本着为消费者服务的原则,在销售汽车品牌的基础上,加入了汽车文化、汽车科技交流和汽车展览等环节,对消费者有着更强大的吸引力,但往往投资巨大、周期长、管理相对复杂.最后是汽车交易市场模式,这是一种类似于房地产实体销售的形式来运作的,主要增加了对汽车的延伸服务,购车环境和选择机会更大,只是相对于其他形式服务半径受到了限制.
三、汽车营销模式转变和创新的必要性
虽说我国的汽车营销经历了计划分配阶段、经济转型阶段和市场经济阶段,取得了长足的进步和发展.但随着经济、政策和环保等因素的发展,汽车营销面临的很多问题也不断涌现出来.
首先是销售理念比较落后,仅仅将汽车营销作为简单的产品促销,很多时候忽视了消费者的需求心理；其次是销售体制过多,这就使得一个品牌拥有多个销售商,中间环节过多,无意间增加了销售成本；最后是销售方式单一,没有充分挖掘网络市场的潜力,同时销售服务标准不唯一,后续服务不到位.因此,随着汽车营销市场的不断完善,亟须营销模式的转变和创新,以更加适应社会的发展和顺应时代潮流.
四、汽车营销模式的转变和创新的策略分析
首先汽车营销企业应该积极转变自身的销售理念,把消费者的期望值和满足值放在第一位,例如随着互联网的不断发展,越来越多的人开始在网上购物,特别是一些较发达城市,而汽车营销企业也可以利用网络的优势,积极地开展互联网购车,这样一方面便于消费者全方位了解汽车的有关信息,快速搜集到自身需要的信息；另一方面也帮助消费者节约了实地考察和看车的时间,使得汽车营销企业有更大的发展空间.
其次是逐步完善现有的汽车营销机制,制造商应随时和营销商保持沟通,以便于及时调整营销策略,降低销售的成本.目前,随着社会经济水平的不断发展,汽车营销企业可以尝试体验营销和娱乐营销等新型消费手段.体验营销就是依靠消费者最直接的感受来体验不同品牌汽车的特点,可以让消费者试驾、试乘等,从而促成交易；娱乐营销则是借助于娱乐活动,营造一种轻松愉快的氛围,从心理上俘获销售者.
最后是随着市场竞争的不断加剧,汽车营销应该在售后服务上多付出,即一方面可成立汽车营销俱乐部,汽车品牌按照自身的客户群成立一个汽车俱乐部,在汽车营销运作的过程中,及时发现问题及时解决,确保顾客没有任何后顾之忧；另一方面是进行买断式营销,营销商有效掌握某一品牌的汽车,在降低价格的基础上,同时保证服务,以便短时间内留住一部分顾客.
五、结束语
综上所述,消费者是时代的主体,汽车销售也不例外,这就要求汽车行业无论是从哪个方面做营销,都应该从消费者的实际情况入手,保证消费者利益的最大化,这样才能在赢得消费者的基础上,逐步赢得市场,促进企业自身的可持续发展.
参考文献：
[1]马薇.浅谈我国汽车营销模式的现状和创新方向[J].商场现代化,2015,05：90
[2]佟子鹤.新时期汽车营销的创新模式发展[J].黑龙江科技信息,2012,25：114
营销模式论文参考资料：
结论：汽车营销模式转变和为关于对不知道怎么写营销模式论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
