原创《互联网时代下房地产营销模式变革和》：本文是一篇关于营销模式论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
互联网的兴起,给房地产业的研发设计、投融资、施工建造、材料供应、市场销售、后期服务等整个产业链带来了新的变化.在互联网信息技术的影响下,房地产销售的各个环节都在原有基础之上,有所创新和突破,在这个开放平台上房地产开发商、 商及二手门店等多方主体整合资源、跨界合作,整体推动了房地产销售模式的革新和发展.
互联网的快速发展改变了房地产行业的传统营销模式,给房地产行业带来了一次新的革命.
一、传统房地产营销基本环节的中的劣势分析
(一)产品推广费效比低
所谓产品推广是指将现有的房地产产品推广出去,解决客户如何来访的问题.主要依靠报纸、广播、广告牌等传统媒体平台发布房地产产品信息.随着房地产行业竞争的加剧,传统方式的推广费用成本逐渐增高,效果变差,而且信息发布往往是单向的,得到回馈信息少,不利于精确定位目标客户.
(二)集客数量有限
集客是指通过产品推广收集回来的尽可能多的有效客户和潜在客户.因为房地产区位的特性,决定了传统房地产的销售模式以售楼处作为作业地点,前期推广信息发出后,只能坐在售楼处等待顾客的到访,推广渠道简单造就了集客数量有限.单一的“坐销”模式,限制了进一步获取客户信息的可能.
(三)到访客户的有效转化率低
对所收集客户进行研判,分析客户的购买 和需求,通过销售人员的积极沟通将潜在的客户转为为实际的购房客是这一环节的工作.无论是到访客还是派单客,顾客的随机性大,数量总体有限,单纯依靠销售技巧,提升顾客转化率有限.
二、互联网带动房地产营销环节创新发展
互联网时代的到来,为原有房地产营销环节的创新提供了一个可操作的技术平台,使原来无法想象、不能完成的工作任务变成可能.
(一)拓宽信息发布渠道,汇集海量用户
传统媒体发布平台已经不能满足互联网时代下消费者快速便捷获取信息的需要.网站成为房地产销售产品发布信息的主阵地.通过房地产网站,能够及时发布、更新项目楼盘最新动向及信息,还可以接受在线咨询和售后服务,汇集整合更多更全面的客户信息.
(二)依托大数据,实现精准客户定位
依靠电商平台的海量线上数据,结合线下活动实名登记客户信息,以及建立的客户关系管理平台回馈回来的用户体验信息等渠道资源,利用大数据分析深度挖掘客户的需求,再基于网民搜索行为、浏览行为、累积行为等进行人物画像、人群分类等对购房者进行房产信息的精准传递,为开发商输出精准需求客户,指导广告投放策略,以期大大提升蓄客精准度和意向转化率.通过科技手段对客户行为进行辨析,找到真正的消费者,让以前想都不敢想的精准营销成为可能.
(三)开发移动app微信,实现客户关系管理
随着互联网发展,特别是智能手机的普及和推广,移动互联网终端用户已经远远超过了传统互联网终端用户,由此也带来了消费者消费行为的变化.开发专业app,依靠微信快捷的信息沟通平台,实现信息的双向沟通,打造客户关系的全过程管理.
三、“互联网+房地产营销”模式探索
房地产作为一种区别于普通消费品的特殊商品,其产品的多层次性决定了其市场参和主体的多元性,如开发商、 商、二手房门、媒体平台等,都积极进行着互联网和房地产深度融合的营销模式探索.每个市场的参和主体都在自己原有的销售平台上,整合利用多方资源,建构属于自己的营销模式的体系.
(一)消费者平台渠道营销
1.平台化营销
一类依托大型门户网站设立的房地产媒体平台发布、汇集房地产销售信息.百度乐居通过强大的搜索引擎工具和专業的房地产行业数据库,为中国互联网用户提供全面、及时的房地产信息服务.万科和淘宝、百度互联网企业携手,开发移动营销端口,利用互联网平台进行销售.
一类是针对房地产设置的门户网站,如安居客,专注于国内房地产租售服务平台,构建面向新房、二手房、租房等全领域业务.
2.互动化营销
基于智能手机的房地产APP软件,能够精准地将信息传递给消费者,APP软件营销的优势在于不受时间和空间的限制,和顾客的交流沟通是双向的,从接触顾客、获取顾客、留住顾客,到管理顾客,直到完成销售,最终整个交易闭环都可用APP软件来解决.
链家和百度地图合作,将项目图钉加入百度地图,上面附有项目具体地理信息、售楼处电话、参考价格.客户在链家APP终端上的百度地图搜索时可以便捷获得项目具体信息,为顾客提供了便捷化的服务.
(二)分销平台渠道营销
面向多种分销渠道,通过打造专业app终端,整合线下不同的客户资源渠道,为销售产品提供全面的信息共享平台.
1.线下行销
房地产市场竞争越来越激烈,客户选择余地越来越大.为了解决客户不足的问题,整合创新出多种方式.企业通过建立,培育自己的销售网络,以各级分销商的模式和消费者建立联系,创新渠道营销模式,如派单团队模式、电话销售模式,统称为“行销”.
2.一二手联动
实践发现,二手房客户转化为新房客户的比例为7到8比1.以房多多（2011年成立）为代表的公司开发手机APP终端,通过线上平台整合线下不同二手门店的经纪人,利用这个专业性强,掌握客户资源多的团队销售新房,拓宽了客户的渠道来源.
链家,2001年成立的二手房 公司,迄今全国拥有13万经纪人,8000家门店资源,于2015年正式进军新房领域.其联动业务整合链家全国二手房资源,帮助新房项目快速积累客源,高效的完成项目销售任务；电商业务为目前兼具专业实力和严格规范的一、二手渠道整合电商平台.
3.异业资源渠道整合
二手房经纪人掌握了丰富的客户资源,依据同样的道理,保险经纪人、4S店销售人员、物业公司物业管理人员,甚至是健身教练都可以拓展为提供潜在客户的渠道资源.
(三)大数据分析辅助客户定位
企业应用大数据的战略意义不仅局限于掌握庞大的数据信息,而在于将这些有价值的信息进行专业化处理.
1.为产品定位提供依据
房地产营销就字面意思可以解构为“营”和“销”两部分.“营”是市场领域里统称的前期介入,解决产品和需求的搭配问题.通过借助大数据分析,对区域潜在客户人群的消费偏好、竞争楼盘的优缺点、配套商业的覆盖范围、户型配比合适率等进行统筹分析处理得出结论,以此作为地块最终价值的具体参考,有助于房地产企业更好的制定产品策略.
2.为目标客户实现精准营销
房地产企业需要从大量的潜在消费者中锁定真正的目标客户,就需要分析出目标客户的消费需求和喜好.依据网络浏览习惯,消费行为偏好,日常行为数据等多渠道数据信息,深度分析挖掘客户需求,确定其偏好价格和偏好品质,从而采取相应的营销手段.项目开发商利用百度等搜索引擎进行关键词竞价,进行精准流量拦截.当客户搜索项目名称等关键词时,自动跳至本项目主页,实现对客户的引导和精准定位.
基于互联网思维,探索适应于新时代下的房地产营销模式,不是简单叠加互联网和营销的概念,也不是照搬照抄模范别人的营销模式.互联网技术只是手段,需要对房地产实质营销内容深刻理解的基础之上,综合运用数据分析、渠道策略创新出适用于本项目、本企业的营销模式.变革和发展是互联网时代下必然之路,至于道路如何去走,需要企业审时度势,综合分析,大胆创新,走出适合自己的路.（作者单位为山东职业学院）
营销模式论文参考资料：
结论：互联网时代下房地产营销模式变革和为关于营销模式方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
