原创《双边市场理论视角下网络团购定价策略》：关于免费定价策略论文范文在这里免费下载与阅读,为您的定价策略相关论文写作提供资料。
中图分类号：F713 文献标识码：A
内容摘 要：作为典型的双边市场特性商业模式,近年来网络团购发展遭遇瓶颈,如何兼顾商户和消费者需求,制定合理的定价成为了行业发展面临的严峻问题.通过窥视网络团购网站发展现状,结合团购平台的特点及双边市场理论,对网络团购定价问题进行深入分析,导入适合的网络团购定价模式,得出最佳定价策略,有助于促成更多交易达成,为商户带来利润,为平台带来盈利,让消费者得到优惠,推动我国团购产业的可持续发展.
关键词：双边市场 网络团购 定价策略
我国网络团购网站发展现状
现阶段我国网络团购网站的发展,刚刚经历了行业洗牌和资源重新整合.回顾我国网络团购网站发展的最高峰时期,仅2012年新产生的团购网站数量就多达6116家.和此同时,还有3245家团购网站关闭,关闭的原因包括被收购、被兼并以及被市场淘汰.2011年作为我国团购网站的爆发年,全国同时运营的团购网站多达5088家,然而到2015年已经不足千家.在现阶段众多团购网站中,大多数属于地方性团购网站,全国性规模、知名度较高的团购网站不足百家.
深入分析网络团购模式,其作为双边市场商业模式的代表,通过强化消费者话语权的方式,促使商户给予更高优惠和折扣,吸引消费者购买.通过为商户提供大量消费者渠道,帮助商家带来更多利润.然而在快速发展的进程中,网络团购网站由于诚信和道德缺失、责任划分不明、产品和服务质量差异以及监管力度不足等原因,导致网络团购行业的发展在短短几年时间后便进入重新洗牌阶段,步入常规发展路径.
目前我国网络团购网站的发展特点主要表现在以下几个方面：第一,行业洗牌和整合趋势明显,数量还在持续减少,大型团购网站品牌价值不断提升,且市场占比越来越高；第二,团购网站数量减少的同时,团购用户群体数量却在不断增加,在网络购物群体中,我国团购使用率已经超过50%；第三,行业步入加速 阶段,进一步开放的平台正在创新应用功能和渠道功能；第四,不斷提升用户体验,通过娱乐化和智能化塑造品牌的特色化魅力,增加品牌影响力.以美团为首的多家大型团购网站正在寻求转型突破,“去团购化”的革新发展理念已经提出；第五,几家大型网络团购网站的市场份额、竞争实力差距愈加明显,美团网在和大众点评携手后成为市场霸主,满座网、高朋网和百度糯米等团购网站,虽然在我国十大团购网站排名中极为接近,但是销售额差距却多达数倍；第六,在折扣率方面,网络团购网站平均折扣率依然保持在0.5左右,网站之间的差异不多,且被商户和消费者普遍接受.
综上所述,我国网络团购市场发展迅速,但也蕴藏诸多问题和风险,对于团购网站而言,采用合理的定价机制和竞争策略,将直接关系到企业和行业的未来发展.客观而言,传统的价格理论无法全面阐释团购网站的定价模式,需要借助双边市场理论,窥视其中的经济学特征和发展需求.
网络团购网站的双边市场和经济学特征
(一)网络团购网站的双边市场特征
网络团购网站从市场结构角度而言,其本质作为一个平台,同时衔接有团购消费需求的用户以及能够提供团购产品的商户,网站则为双方搭建交易平台,在三方参和下,体现出明显的双边市场特性.对于商户而言,在团购网站上的消费者数量越多,越能够激发商户的合作意识,为团购网站提供更多可选产品和服务,为商户带来更多利益.对于消费者而言,平台的优质产品和服务越多,消费热情也就越高,能够为消费者带来更多优惠和便利.而在交易发生过程中,为了实现利益最大化目标,网络团购网站的要务就是培育庞大的消费市场,通过对消费者不收费或低收费,向商户收取固定入场费或抽成费用,结合品牌的知名度和营销手段达成交易,其非中性的价格结构是双边市场特性.
从市场角度而言,网络团购网站并没有为消费者提供直接的产品或服务,其作用的本质在于信息流的提供,其价值在于信息度的匹配,即消费者需要的产品和服务能够及时准确的在网站上搜索到.所以对于商户而言,平台所能够提供的消费者和信息匹配度越高,就越能够帮助商户进行产品推广,促成更多交易.在此背景下,网络团购网站需要不断提升商品和商户以及消费者的匹配度,通过高效的信息流对称发展,确保网络团购网站在双边市场背景下获取长久的发展并取得更多盈利.
(二)网络团购网站的经济学特征
团购网站的经济学特征主要表现为两个方面,即外部性特征和市场结构特征.作为电商的特殊模式,网络团购的外部性特征主要表现为：第一,卖家产品的外部性,即同类产品销量越多,同类产品也会越来越多的加入网络平台中；第二,买家数量的外部性,即随着产品评价数量的增加和销售数量的增加,其买家数量会直接提升.从经济学角度而言,网络外部性的马太效应非常明显,即强者更强、弱者更弱,在卖家和卖家的竞争中,如果网络团购平台上的一款产品卖得越来越多,其后续销量也会很好.但是如果一款产品始终销量不高,则其后续销量在其它要素不变的情况下,也不会出现大幅度提升.所以在团购网站发展前期,有很多网站不计成本的大肆扩张,短时间取得了较大市场份额.然而一些没有注重前期网络外部性发展的团购网站,最终面临的却是被兼并、收购或倒闭的局面.
探索网络团购行业的市场结构,要从经济学的SCP框架（即“结构-行为-绩效”框架）出发,网络团购的市场结构受到两个方面要素的影响,分别是网络外部性和马太效应下的垄断市场结构,以及受产品、消费者喜好和政府政策影响的寡头垄断结构.在行业壁垒方面,政府监管部门的作用非常明显,但是在网络团购行业发展初期,由于商业模式的复制性极强,门槛较低,所以导致大量网站出现,行业发展存在混乱性.而在随后的政府监管和行业竞争下,越来越多企业倒闭或退出,网络团购网站开始呈现出寡头垄断市场结构,行业洗牌已经告一段落,未来将步入创新发展竞争阶段.在此阶段,网络团购定价模式和定价策略将决定企业发展的核心竞争力.
定价策略论文参考资料：
结论：双边市场理论视角下网络团购定价策略为关于定价策略方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关定价方法论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
