原创《变求破世纪蓝天转型之路》：本论文可用于蓝天论文范文参考下载，蓝天相关论文写作参考研究。
商场如战场,瞬息万变.有人墨守成规,最终遗憾出局；也有人鉴机识变,紧随市场潮流,不断发展.扎根云南化妆品 市场20年的云南世纪蓝天化妆品营销管理机构正是后者之一.
从流通渠道辗转商超渠道,并最终扎根CS渠道,是世纪蓝天的大致发展脉络.世纪蓝天总经理邓才智介绍,世纪蓝天旗下不仅拥有广州名臣、真丽斯、广州有喜珀薇面膜等品牌的省级 权,同时也是宝洁、联合利华、李医生、欧莱雅、泊美、百雀羚等国际国内知名品牌的区域分销商,合作网点超过3000家.
以变求破 经历三次转型
1994年,远在湖南邵阳市邵东县的邓才智,在亲戚的带领下来到了昆明.据他回忆,“当时有近三十万的邵阳老乡在云南大小县城做批发生意”.在批发领域摸爬滚打的经历,让邓才智发现了化妆品的商机.
于是在1年之后,决意单干的他成立了从事化妆品批发生意的世纪蓝天化妆品商行,专门从事化妆品批发生意.在这期间,邓才智结识广东名臣、广东真丽斯两大品牌,并成为其云南市场的省级 商.
到了2001年,专营店渠道的崛起,给粗放式的流通渠道造成巨大冲击.深陷经营危机的邓才智,再次迎来转型.在强势CS渠道 商不愿和中小客户合作的当时,世纪蓝天将目标客户对准小型化妆品店和供销社,在短时间内迅速积累了2000多家合作伙伴.
然而在CS渠道生存得游刃有余的邓才智并不满足.欲干出一番大事业的他,于2003年高调进军商超渠道.受制于经营思路的滞后和服务意识的尚未转变,未能适应商超运营的世纪蓝天,无奈退出这一渠道.
在商超渠道遭遇滑铁卢,让邓才智开始集中精力,全力以赴地扎根CS渠道.据其介绍,在流通渠道和CS渠道并营的世纪蓝天,CS渠道的占比已由早前的30%提升至50%.
聚焦中岛 发力专营店渠道
在偏远的西南,化妆品市场的反应总是比外界慢一拍.当小品类在其他发达市场已经热销好几年后,云南的专营店才开始放弃传统背柜,大力扩展店铺品类,发展中岛区.在这一新的市场机遇面前,邓才智迅速出击中岛区.
“世纪蓝天的转型其实也是跟随品牌在转型.”邓才智透露,公司目前拥有3000余家合作客户,其中大多数位于县城和乡镇,而聚焦中岛区,很大原因是因为 品牌真丽斯.
真丽斯在云南的消费群体多位于三四线市场,且产品大都为中岛区开发.为了便于中岛区品牌的展示,世纪蓝天斥资成立了三个品牌展示厅,还开展了整店输出营销战略计划.
对于缺乏地级市的合作客户,邓才智却有着自己独特的看法,他认为做生意也讲究门当户对,只要经营理念、产品结构适合,双方拥有共同的利益合作点,就都能赚钱.
谈及终端的服务,邓才智认为只要把客户服务好,自然能形成品牌效应.“以前的服务很简单,只要准时配好货,价格上给予一定优惠就行了.”邓才智告诉《化妆品观察》,随着房租和人员工资的增长,现在专营店的生存压力很大,利润在逐渐降低,所以客户对 商的要求也越来越高.
为了应对专营店客户遇到的困难,邓才智在动销上下起了功夫.世纪蓝天在促销方面主要是帮助专营店消化库存,通过下派促销人员帮助专营店做大型的促销活动.
“我们是打组合拳,无论客户是需要人气还是需要利润的活动,我们都能满足.”邓才智表示,多年来在县级市场的下沉发展,是其他 商所不具备的优势.现在 商需要尽最大努力帮客户完成销售任务,而不再像以前打款发货之后,仅仅提供贴柜服务.
尽管有3000多名合作客户,每年也能超额完成真丽斯销量和新品推广任务,但如今的邓才智感觉很累.随着零售寒冬的到来, 商的运营成本越来越高,专营店的要求也不断提升,利润却在逐年下降,货品积压愈发严重.
“上游厂家理解还好,如果不理解,一旦没有完成既定的销售任务,就可能取消 权或者重新划定 区域.”邓才智略显无奈地说道,现在的 商就是两头受气,如何平衡各方的压力,成为摆在他面前一个不得不思考的问题.
邓才智表示,现在的环境已经不允许 商有更大的动作,世纪蓝天将不会接新的品牌,而是把精力用于现有品牌和客户的维护上.
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结论：变求破世纪蓝天转型之路为大学硕士与本科蓝天毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写蓝天clevo中文官网方面论文范文。
