原创《移动互联网背景下电子商务营销方式分析》：本论文为您写移动互联网毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：随着经济的发展,社会的进步,互联网得到了良好的发展,同时易懂电子手机的用户数量也在持续增加.移动电子商务是一种新型的商务模式,对于我国移动电子商务,应运用正确的策略,促进其发展.企业在移动电子商务业务中,和PC电子商务营销方式存在着差异.本文基于这种情况,提出相关的营销策略 .
关键词：移动互联网；电子商务；营销方式；具体分析
当前电子商务和人们生活具有紧密的联系,是一种十分重要的商务方式.电子商务充分利用浏览器,进而供应商以及消费者无须见面,就能完成商贸交易活动.在一定程度上讲,电子商务不仅便利消费者的网上购物,同时还能实现供应商网上交易.随着互联网的快速发展,支付宝、微信等支付方式得到了人们的认可,电子商务具有一定的便利性,同时还具有快速服务这样的特征,在当下是一种生活方式.本文对移动互联网背景下的电子商务营销方式进行针对性分析.
一、移动互联网下消费特征
(一)全天候的消费者
对于消费者而言,传统的购物中,其消费时段是固定的.但当前消费者时间具有不固定性.在任何时候都具有购买需求,同时,只要花费时间,对手机进行简单性操作,就能买到想要的商品.
(二)在消费上具有多种渠道
当前的消费者,希望能够在任意地方满足自身的消费需求,不局限于仅有的渠道.因而在新的形势下,不仅可以线下购物,也可以在微博以及微信等社交媒体上,进行购物,最终实现了多渠道购物,满足购买需求.
(三)追逐个性化商品
在新的形势下,商品物品种类十分丰富,同时消费者在进行选择商品过程中,拥有多种渠道,进而对商品进行选择.消费者在进行消费过程中,往往不喜欢大众商品,更加追求和个性以及和眾不同的商品,进而能够凸显出自身的个性.一般而言,消费者进行消费时,可以利用活动平台,获取商品的信息,最终选择喜欢的商品,满足自身购物需求.
二、移动互联网下电子商务营销方式面临的现状
(一)在信息交流上,客户缺乏一定的信任
在移动互联网上,信息量是十分巨大的,导致用户对信息真假辨别具有一定的困难性,同时还具备着虚拟这样的特征,进而导致用户缺乏真实感.相对而言,大部分消费者更加侧重于眼见为实.在以往购物中,消费者在购买前能够感受到真实物品,进而给消费者带来一定的真实感.但在移动电子商务下,只能以移动网络为主,进而对商品进行了解,最终促使消费者存在着疑虑.总之,在网络互联网营销过程中,经常会出现顾客不信任感这样的情况出现.
(二)移动推广费用在持续上涨
当前企业在实际发展中,开始倾向于关注移动市场,进而将信息传送给应用用户.对于Facebook来讲,如果进行下载,拥有较高的成本,但拥有着良好的推高效果.当用户将应用下载后,最终成为忠实用户具有较高的几率.因此,当前移动推广受到了广泛的欢迎.但推广市场费用在逐渐上升,其安装成本以及发布成本也在不断提高.
（三）移动网络信息安全存在着一定的问题
针对移动网络信息的安全性,用户在进行网络购物过程中,存在着一定的担忧,大部分用户担心自身的信息被盗用.当前移动终端技术较为不完善,存在着不法分子在将不良信息发布在移动网络之中,最终导致用户被欺骗的情况时有发生.在移动电子商务中相关立法比较少,进而消费者在实际消费中,如果遇到了侵权的情况,不仅会导致消费率急剧下降,同时消费者也失去了信心,最终将阻碍移动电子商务营销的全面发展.
三、电子商务营销方式具体对策
(一)营销社交化
在当前形势下,消费者都有网络*,在社交网站上进行有效交流.因此,看空间以及刷微博、看微信朋友圈等,成了一种常见的事情.在一定程度上讲,企业在营销中,网络社交拓宽其了渠道,同时也促进产品*率的提高.换言之,在企业营销中,社交媒体是一种重要的利器.社交营销,制造出较多的话题,进而引发关注,就是常说的“网红”.将粉丝价值进行转化,利用营销事件,融入社交媒体之中,最终产生“病毒式”传播.
(二)营销个性化
当前大部分消费者在进行消费过程中,更加倾向于凸显个性,侧重于个性化商品.因此,在新的形势下,应对市场进行全面细分,实现营销个性化.企业应对人群进行有效划分,对于不同消费人群来讲,应采用不同营销方式,进而得到消费者的认同.另外,还应加强对消费者的引导,促使其掌握营销主动权,进而成为引领者.这样一来,不仅能够收获到“粉丝”,同时还能和大数据营销形成一种循环.总而言之,市场在发展中,个性化营销是一种必然性要求.企业应将消费者特点进行掌握,提供相关的个性化服务,进而触动消费者实际需求.
(三)营销进行整合
当前移动互联网得到了较好的发展,人们在支付方式上也发生了一定变化,更加倾向于移动支付.从当前情况看,网银支付以及手机支付和移动在线支付,受到了广泛的关注.移动在线支付是一种趋势,具有简单以及安全的特点,同时也受到商家的欢迎.在一定程度上讲,依托于移动互联网支付方式,在支付中,会带来较多的机遇.对于移动支付以及其他方式的整合具有以下形式.
第一,移动在线支付以及社交相结合.一些支付工具具有聊天功能,进而代表着不管是支付工具,或者是社交工具,将在线支付和社交相结合,不仅能够实现和客户的连接,同时还促进营销效果的提升.
第二,移动在线支付和理财的结合.当前一些在线支付具有理财这样的应用,例如：在支付宝中,增加余额宝这种理财功能,不仅能够增强和客户之间的接触,同时还能促进产品*率的提高.
参考文献：
[1]朱永生.电子商务背景下企业营销模式研究[D].河南大学,2015.
[2]崔瑾.移动互联网时代小米手机国际营销模式研究[D].东北财经大学,2015.
移动互联网论文参考资料：
结论：移动互联网背景下电子商务营销方式分析为关于移动互联网方面的论文题目、论文提纲、移动互联网行业论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
