原创《苏氏百文哪里人多去哪里》：本论文主要论述了百文论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
借鉴天猫双十一网购狂欢节的做法,位于陕西省西安市周至县的苏氏百文化妆品连锁店,这两年也在线下鼓捣起了双十一促销活动,并且收效不小.在电商冲击日益严峻的情况下,敢向电商叫板,实在需要勇气.而苏宏社的勇气,则是源于对苏氏百文在当地影响力的自信.
苏宏社告诉《化妆品观察》,苏氏百文今年已经是第二次举行双十一促销活动,和去年不同的是,今年的活动宣传及筹备工作直到双十一前5天才开始进行.苏宏社解释,这是因为去年的活动比较成功,部分顾客已经对苏氏百文的双十一促销有所了解,因此今年的筹备工作比较从容.
苏宏社透露,店里的双十一促销政策以第二件半价的方式为主,极个别品牌买一送一.11月11日当天,苏氏百文隆发广场店的客单数有三四百单,销售额达到十几万元.而在平时,店里日销售额为1-2万元.而苏氏百文另一家160平方米的门店,双十一的客单数也达到了200单以上,销售额为8万多元.
双十一活动的成功,虽然离不开折扣的支撑,但能从天猫嘴里抢到鱼,也实属不易.在苏宏社看来,苏氏百文十年来一直奉行的“到人最多的地方开店以建立影响力”的思路已经卓有成效.
其实,早在2004年开第二家苏氏百文专营店时,苏宏社就萌生了这个想法.彼时距离1995年创建第一家店已有近十年之久.谈及此事,苏宏社说,苏氏百文在周至县以单店形式蛰伏十年,一是由于当时县城的市场需求量不大,二是这段时间,他也在摸索苏氏百文的出路,没有想清楚之前是不会开店的.最终他得出的结论是：苏氏百文要想有大规模的发展,必须建立足够强的品牌影响力,而建立影响力,则必须将店开向人流量最大的地方.
于是,2004年第二家苏氏百文专营店开业时,苏宏社将店址选在了周至县最繁华的中心街,并一口气交了5年共11万元的租金.“当时11万元足够在周至的普通地段买下两间商铺.”苏宏社说,“尽管租金相对较高,但是中心街人流量大,对苏氏百文的销售额、知名度以及影响力的提升作用是难以用金钱估量的.”
在开下两家专营店之后,苏宏社开始考虑介入其他渠道.2008年,他得到了一个好机会.是年,周至县第一家（目前也是最大的一家）商场——隆发商场开业,苏宏社看准了商场的发展潜力,成为首批入驻隆发商场的商家之一.和他一同进驻商场的化妆品店,还有另外6家.
然而,隆发商场的经营状况并没有预期的火爆,过于单一的业态令其缺乏足够的吸引力,人流量日益减少,最后甚至可说是门可罗雀.随着隆发商场的萎靡,苏氏百文也遇到了最大的经营危机,连续三年亏损.为了减少亏损,苏宏社想过很多办法,他将店的面积从90平方米缩减到了60平方米,以减小租金压力.接着,又在店里做了多场促销活动,但无奈人流量实在太小,活动收效甚微.那三年里,苏氏百文隆发商场店每年都会亏损几万元,同期进场的另外6家化妆品店有5家选择退出,但苏宏社从未打过退堂鼓.“我不愿意放弃让苏氏百文进入主流商场的机会,这是建立影响力的最好办法.”苏宏社说.
转机终于在2011年出现.连年亏损的隆发商场也不再坐以待毙,将二楼的服装区改造成了一间大型超市.超市刚开业,商场的人流量便暴增,隆发商场一跃成为周至最繁华的商场,直接带动了苏氏百文的销售状况.苏宏社也趁热打铁,将店的面积从90平方米扩大至200平方米.如今,隆发商场店已经成为苏氏百文的一大主力,年营业额在450万元以上.
值得一提的是,隆发商场幸存的另一家化妆品店,面积仅为20余平方米,近乎奄奄一息.苏宏社说：“那家店老板有意将店面转让给我,但被我拒绝了.留下它作为形式上的竞争对手,也能给店员造成一定的紧迫感.”
在苏宏社看来,隆发商场店的最大意义在于,让苏氏百文这个品牌获得了主流消费群体的认可.借助隆发商场在县城的影响力,作为商场内最大的化妆品店,苏氏百文的品牌知名度也在消费者心目中大幅提高.
要向人流量大的地方开店,超市自然也是一个不容忽视的渠道.苏宏社对超市的介入是从2009年开始的,那年他在隆发商场对面的爱家超市设了一个20多平方米的专柜.而在2012年,又在家福乐超市设了一个70多平方米的柜台.苏宏社认为,尽管超市专柜不能使用苏氏百文的名号,但超市拥有极大的人流量,能帮助苏氏百文抢占市场份额,某种程度上还能打压竞争对手.此消彼长中,超市专柜也隐性地为提高苏氏百文的影响力做了贡献.
开业近20年,如今的苏氏百文在周至县拥有4家专营店、2个超市专柜和1家商场店中店,在周至县已经很难找到同等体量的对手.进行了10年的品牌影响力的建设,如今终于到了收获的时节.苏宏社指出,苏氏百文的影响力,在店的成交率上也有所体现,2004年开业的面积为80平方米的店,成交率高达90%,今年才开业的面积为160平方米的门店,成交率也达到80%.“较高的成交率说明顾客大多是带着购买的目的来到店内,证明了他们对苏氏百文的认同感,也能反映出我们品牌的影响力.”苏宏社解释道.
接下来,苏宏社还会继续开设新店,并会以专营店为主,商场和超市如有合适的位置和机会也会考虑.而向人流量大的地方拓展,从而打造苏氏百文的影响力,依然是他追寻的目标.“最近了解到县城可能还会开一家大型购物广场,如果属实,苏氏百文将找机会入驻.”苏宏社说.
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