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“纳斯达克上市不是终点,是新起点.如今,瑞思正践行自己的中期目标,完善3-18岁的产品体系.”青少儿英语培训机构瑞思学科英语（下称“瑞思”）CEO 孙一丁表示.
2017年10月20日,瑞思正式登陆纳斯达克证券交易所,成为2017年第三家赴美上市的K12教育机构（前两家分别为博实乐教育集团、红黄蓝幼儿园）.其招股说明书显示：2014、2015、2016及2017年上半年营收分别为4.07亿元、5.30亿元、7.11亿元、4.37亿元,纯利润分别为6517万元、2629万元、5392万元、6009万元.
瑞思成立于2007年,以十年时间谋求上市,孙一丁谦逊地表示企业还在追求中期发展目标,可见民办教育的确是个慢功夫：市场的巨大缺口与需求,与领导品牌的规模乏力形成鲜明的对比.
中国青少儿英语培训市场渗透率为8.4%,北上广也只有20.4%.相比之下,日本平均渗透率是35.2%,韩国高达60.5%,考虑到我国人口基数,这个市场的空间是巨大的.同时,瑞思在整个青少儿英语培训市场大概占1%份额,高端细分市场的份额是10.7%,一线城市可以达到17.1%.孙一丁说,“可能外人看1%的数字很低,但这个市场前三名加起来的份额也就是3.5%,我们处在高度分散的市场.”
对瑞思而言,上市是新起点：在夯实青少儿英语培训的基础上,进一步谋求品牌提升与市场规模布局,甚至跨学科发展,是瑞思的长期目标.
坚守本心
孙一丁对《21CBR》记者坦承,过去四五年时间,丰富产品线、调整教学点以及打造“单校区模型”,让瑞思获得高速发展的契机.
所谓单校区模型,一是产品体系.升级前,瑞思以学员年龄段划分,拥有三大课程体系：美式幼兒园（Rise Start）、美式小学（Rise On）、美式初中（Rise Up）,其中美式幼儿园和美式小学阶段课程以线下教学为主,配以线上教辅产品；美式初中课程采用美国教师在线讲课,定期组织线下校园营的混合式教学模式.
二是可复制性.孙一丁表示,“单校区模型”的核心除了单校区效率与效益外,另一大核心指标是是否具备可复制性.毕竟对K12的低龄学员而言,其生活自理能力与安全保护甚至比学习效率更重要,“单校区”只有在学校效率、生活管理、投入与产出等多个软硬件层面做到规范化、标准化才谈得上复制.
这注定了瑞思的早期发展比较“慢”.
瑞思学术高级副总裁袁雪如是形容这种孤独感：“六年前,我甚至喜欢被竞争对手抄袭的感觉,因为当时瑞思不做应试教育,不把自己定位在对学校的‘查缺补漏’,我们开发的课程真心希望孩子们在学习英语的同时,让孩子从语言知识、文化思维和能力习惯等方面更好地与国际衔接.”
那段时期,瑞思需要时刻抵制扩张的诱惑.
中国民办教育绕不开的一个瓶颈是师资.对瑞思来说,教师除教学任务外,还要兼具生活老师的职能,事实上对整体素质要求是很高的.盲目扩张会让分支机构“出事”的几率增大.加上教育机构存在地域壁垒,导致该行业在过去高度分散.瑞思学科英语登陆纳斯达克
纯在线教育似乎是解决师资与地域瓶颈的办法,但瑞思对此持谨慎态度.
瑞思学科英语董事长、贝恩投资（亚洲）有限公司董事总经理兼全球合伙人王励弘女士强调,瑞思的核心还是教育本身.纯线上确实容易短期内获客,达到规模,但是王励弘表示,“瑞思还是从教育本质出发,搭建课程体系,并不想因为互联网热就线上,要根据小孩的需求来打造课程.”
稳步扩张
瑞思在过去精心打造的模式,实际上是线上与线下的结合体,规避了纯线上与纯线下的软肋.孙一丁告诉《21CBR》记者：“我们早期在北京最好,上广深相对弱一些.如今在北京的优势基础上,上广深也在强劲拓展,可以看出我们的复制性有很大提升.”
瑞思招股说明书显示,截至2017年6月末,学习中心总量达到246家,覆盖全国80个城市,其中自营中心56家,主要位于一线城市,2017年1-6月单校区营收674.57万元；加盟中心190家,全部位于非一线城市,2017年1-6月每店加盟费27.38万元.
尽管对直营中心的规模保持谨慎态度,但瑞思没有停止过另一个维度的“扩张”,即外部资源,尤其是美式教育资源的对接.
2017年12月瑞思公布全新的Rise Up在线美国高中课程,除了将学员年龄段扩展至高中阶段外,还直接对接全美排名前3%的公立学校蒙特奥立弗,不但补足了学校的研发教育体系,修完全部学分的学员还可以直接就读合作的美国高中,一年可拿到美国高中文凭,并可进入全美前百强大学.
瑞思在IPO的同时,还收购了高端留学机构——香港领峰教育（The Edge）,正式进军高端留学市场.藉此,瑞思除了覆盖3-18岁全年龄段课程外,还为18岁后的选择提供了出口.王励弘依旧强调瑞思的“保守”态度：“这并不意味着我们要大规模做留学生意,如果以留学生意为营收和利润来源,就意味着你为孩子们挑选的大学可能良莠不齐,我们最核心的永远是教育.”
孙一丁认为,如今家长的学费观也在发生变化：“以前第一是教学理念,第二可能是距离,第三是价格,第四是品牌.现在倒过来了,第一会考虑品牌是不是我要的,品牌的辨识度与竞争力越来越高.第二才是教学理念,然后才是价格和距离.”
强者恒强的效应已经在一些市场显现,王励弘告诉《21CBR》记者：“我们在某城市发力后,当地一个规模不算大的英语培训机构萎缩得很厉害,毕竟小机构没有实力对接那么多国外的优质资源.因此,以后行业整合的案例可能越来越多.”
社会对英语教学理念也开始转变,对袁雪而言,六年前的孤独感不再,“2016年9月份教育部颁布的中国学生发展核心素养标准,认为教育最根本的目的是全面发展人,文化基础占了三分之一,另外三分之二是社会参与与人的互动,自主发展和自主成长.而在过去,中国的英语学科都是以英语本身的应用能力为目标的.”
瑞思论文参考资料：
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