原创《礼物估值2亿，导购平台到产业链进军之路》：本文是一篇关于礼物估值论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
“这个领域有我在,其他人还是别玩了！”
两年半前,礼物说刚一上线就获得了红杉资本投资的300万美元A轮融资,8个月后,又拿了一家顶级投资机构的3000万美元的B轮融资,估值突破2亿美金,成为当时“90后”创业公司里融资最多的一家.
作为一枚“90后”,礼物说创始人温城辉低调、不张扬,但绝不是人云亦云之辈.2015年融完B轮后,礼物说开始由导购平台向B2C电商平台过渡,预计今年商城单月销售额将突破1000万元,全年销售额突破一个亿.
2015年底,礼物说开始打造自有品牌,由B2C电商平台转型为专注于礼物行业的产业公司,建立自己的产业链.如零食礼盒品牌“味蕾之诗”,短短几个月便达到1000多万元的销售额.
明明电商平台发展得很好,却要做“费力不討好”的产业链,温城辉说：“总不能烧钱获取流量吧?还是想走不一样的路.”
即便众人反对也得死磕供应链
温城辉当时说到做供应链,不仅团队不认同,董事会也大力反对,他们认为没有必要做得那么重.
温城辉认为团队和董事会不同意的原因首先是因为团队基本都是“90后”,这些年轻人对供应链完全不了解,被坑都不知道,更不要说跟供应商谈合作了.其次是董事会,公司做得这么重,年轻的CEO会面临怎么进行资金、人员的管理等一系列问题.
但对于做供应链这件事,温城辉却特别自信.早在大学时代,他创业的最大问题就是没有技术团队,自己也不是学技术出身的,但还是聚集了一批优秀的人,做出了礼物说的雏形.“很多人都是基于自己的能力进行考虑,其实是不对的,*一定要找比自己更强的人.在这件事情上,我是坚决不听团队的！”温城辉说.
整个2016年,温城辉几乎把所有时间都放在选择工厂上,跑遍了江浙、华南地区的大部分工厂,“去上游整合优质的工厂,做一些更适合送人的礼物”.他解释道,国内的代工厂在经过国外优质品牌的洗礼后,代工能力变得很优秀,但并不情愿给国内的厂商做东西,更喜欢接外单.随着这两年全球经济不大好,国内代工厂接不到外单,才开始同国内的厂商合作.
现在礼物说的平台上有16%的礼物由自己的供应链提供,后期将逐渐扩大这一比例.目前与礼物说合作的商家达到30多家,分布于不同的产品线,如首饰、零食等.
“在当时,董事会最不想听到我们关于自有品牌的进展.”温城辉不好意思地笑着说.而现在这件事反倒成为会议的重点.大家都已经达成了共识,一定要做成自己的产业链.
毕竟礼物说也不再只是一家“90后”公司,它也聚集了一批在供应链上经验比较资深的“70后”和“80后”人才.
去中心化的同时增强互动性
礼物说成立不到一年时间便积累了2000多万用户,但随着移动互联网红利消失,用户增长数量减少,获取用户的成本变高.可温城辉一点都不担心,他认为用户不是必须到礼物说上才能购买,所以礼物说要去中心化.
对此,礼物说将自己的品牌分散到各个微博红人、大号矩阵及微信上做营销,比如“言仓”的笔记本,它最大的销量不在礼物说的平台上,而是在“十点读书”“一条”等类似的公众号上.
这也给了温城辉启发.在商家的选择上,他不仅不会争取大品牌,反而是去扶持原创独立品牌,并将产品与IP相结合.“对于大家都知道的IP,（这样做）会更有亲和力,比如长草颜团子等,这种产品的销量都很高.”随着销量上涨,除了平台售卖,大批微博红人等也被吸引来进行分销.
而为了增强互动性,提高用户体验,后期礼物说的产品都将附带AR特效,如生日类的产品,扫描即可看到立体的蛋糕,还会围绕礼物的仪式感提供各种各样的东西.
“这个领域有我在,其他人还是别玩了！”
不管是做电商还是做产业链,温城辉是一个成熟的创业者,他说：“自从马云提出了‘新零售’,大家又都站在了同一个赛道上,挺有意思的.”
今年下半年,礼物说将在北京开设第一家线下体验店.不同于以往的支付环节,用户在店中可以不用微信及支付宝支付,甚至连东西都不用拿走,只需用礼物说的小程序扫描、下单,再将链接由礼包的形式发送给微信中的朋友,由他们去填写地址,就能完成整个送礼的过程.
在线下的体验方面,温城辉坦言,体验店里还会建立一个留声电话亭.在电话亭密闭的环境里,用户可以用手机扫描贺卡上的二维码,录一段话,再放到礼物里送给朋友,“在互动性和情感属性上会有很大的提升”.他觉得,线下会是礼物场景冲动消费的地方,尤其是在旅游的过程中.
就整个宏观礼物市场而言,温城辉认为,他们的竞争对手不是平台型公司,而是像Tiffany、潘多拉、Godiva等垂直领域的礼物公司,而礼物说的优势,取决于新一代消费者的消费习惯的变化.
毕竟礼物说是踩在一个比较好的趋势上成长起来的,温城辉认为未来会有三方面的变化：第一,消费需求发生变化.新一代的年轻人依托移动互联网长大,社交关系较多,这一点会体现在对礼物的需求爆发上.
第二,消费决策路径的变化.年轻人不再相信大众传播和广告,更多的是依赖微博上的意见领袖,形成口碑传播.
第三,消费平台的变化.从在校园周边的店购买到各种App,到微信社群,再到微商,购买平台在不断变化.
而对于用同样模式来做礼物的公司,温城辉则显得有些骄狂：“这个领域有我在,其他人还是别玩了！”他认为,这些公司一是搞不定年轻人的需求,二是在供应链上没有基础,很多还在做信息交易平台,甚至有的连这点也还没做到,差得太远.
但即便如此,他还是有些担心做产业链后由加速扩张引发的种种问题：“过去一年半比较安全,但今年开始有风险了.”比如在供应链上,品类的扩张,不同的工厂背景不同,行业压力大,还有内部管控及实体店的管控,都是未知数.
成熟归成熟,可温城辉还是保持着“90后”那股特有的干劲儿：“不管这么多,先干了再说.创业嘛,总得开始豁出去！”
Q：听说你是处女座?
温城辉：是,但我一点都不难搞.基本上,我去看各个国家的礼物和纪念品,有了灵感和想法告诉他们,他们觉得哪个可以做,就会成立专门的项目去自由发挥了.
Q：2017年你要实现什么小目标?
温城辉：当然是商城和自由品牌各做到一个亿啦,还要上线10个自有品牌.
Q：第一次参加DEMO CHINA的感觉?
温城辉：特别激动,整晚都睡不着觉.第一次站上这么大的舞台,现场有很多人,大家又比较喜欢看见年轻的小朋友,所以都比较支持我——那个时候我才21岁,绝对的“小鲜肉”.
Q：最想对即将参加DEMO CHINA的人说些啥?
温城辉：DEMO CHINA是年轻人梦开始的地方,聚光灯下的舞台是人生美好的回忆,希望大家珍惜机会,绽放自己.很多舞台的经历,过了那个时候就再也回不来了.
礼物估值论文参考资料：
结论：礼物估值2亿，导购平台到产业链进军之路为关于对不知道怎么写礼物估值论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文估值论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
