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地产*合并、收购、“触网”的盛世景象,在2015年开年继续呈现.
3月18日上午,中联地产广州公司微博发布消息称,中联地产与链家地产正式宣布强强合并,共同打造地产行业未来的万亿级房产O2O大平台.
这是意料之中,也是意料之外的事.因为*之间的合并,链家地产不是第一家,也不是第一次,只是为什么是这两家公司?不到两个月时间,4次合并、收购其他公司,链家为什么如此疯狂?
四处扩张
从微博提供的信息来看,中联地产和链家地产的合并源于中联地产在华南、华中市场的领先地位极大地吸引了新链家.根据媒体报道,新链家已完成在华北、华东、西南、华南、华中的全国化布局.
对于此次联姻,链家控股董事长左晖表示：链家和中联的合并是顺势而为的共赢之举,双方基于相同的服务和运营理念,携手打通线上,探底线下,将最大化发挥资源整合优势,为用户提供更优质的房产*服务,共同推动行业发展.
公开资料显示,中联地产始创于1993年,是深圳市成立时间最长、规模最大的品牌经纪公司.此次链家地产与中联地产采用的是股权置换模式进行合并.
这并不是链家今年的第一次扩张.
链家地产董事长左晖每次都以一封信的形式宣布一项合作,自今年2月以来,左晖已经连续“出品”《给成都伙伴的一封信》、《给上海伙伴的信》、《致易家的伙伴们》、《致中联的伙伴们》.这四封信相对应的合作是：今年2月,链家宣布与成都最大的房产经纪公司伊诚地产全面合并,获得成都近30%的市场份额,并以此开启“并购模式”；3月1日,链家与上海德佑地产达成战略合作,双方互相置换了公司股份,此后德佑品牌将逐渐淡出市场,链家通过并购获得上海10%的*市场份额；3月13日,链家地产与北京易家地产达成合作.
除了变得越来越大外,链家也在不断互联网化.
链家在线于去年11月正式更名为链家网, 并且将业务延伸到了 P2P 金融市场.另外,链家在 2 月底上线了租房 App“丁丁租房”,打出“租客免佣金,房东仅收 5 天佣金”的口号.
多年从事二手房市场、行业研究的张叶松向《新京报》记者表示,链家实质上在向互联网公司转型.虽然目前门店众多,依旧没有完全摆脱重资产模式,但随着经纪人平台的开放,依靠品牌和企业文化纽带,链家的轻资产之路有望实现.
图谋上市
业内人士分析,如果说链家收购伊诚是布局西南,合并德佑是占领上海市场,那么此次牵手中联就是链家曲线进军华南的跳板.中联地产的特殊性在于,除了大本营深圳外,中联在湖南、湖北等地也有业务覆盖,链家的平台触角由此可以延伸到华南以及华中地区.在全国范围内迅速扩张,其意欲何为?
“从市场前景看,链家收购多家一二线市场的二手房*公司,可以快速获得市场份额,通过资本收购进入之前很难获得市场份额的城市.进而期待被资本市场认可,可以冲刺上市.”中原地产首席分析师张大伟表示,目前全国性的房地产*公司数量不多,在过去大部分都是部分品牌在小区域占有优势,房地产*行业属于传统行业,劳动力密集型行业,管理成本高,从链家自身的发展也明显可以看到这一点,虽然链家在北京是龙头企业,但布局的外埠城市公司均属于当地的二线品牌.
以上海为例,多年的经营并没有再现在北京的成功,所以本次在多个城市收购排名靠前的*公司,也是对过去外埠拓展战略的再思考,目的主要还是尽快获得上市需要的市场份额.
亚豪机构市场总监郭毅与上述观点相一致.她表示,为了扩大规模谋求上市,链家从去年开始,走向整合兼并之路“.对资本市场来说,有了足够的规模,才能讲出一个动听的故事,吸引投资机构和个人,定个足够好的发行.”
链家谋划上市的传言已久,不过,到目前为止,链家尚未公开上市计划.
对链家而言,整合兼并后还有很多的路要走.张大伟告诉记者,链家整合后,被收购的企业品牌肯定将让位,这种情况下,是否能够维持并扩大原来的市场份额,还有疑问.
另外,从创新角度看,这种收购门店经营的模式,成本较高,而且在稳定期后,对原来高管团队是否继续保留会带来很大的不确定性.风投资本能否持续给予资金支持也还有待市场的验证.
除此之外,郭毅亦表示,对于*行业来说,房产交易始终无法摆脱线下带看、成交,互联网只是为*行业插上了轻资本运营的翅膀,让企业能够更高效地对接客户,打破传统的信息瓶颈.确实,未来谁能掌握终端客户需求,就能制胜行业,但是,洞察客户需求的方式有很多种,链家继续整合兼并铺线下,选择了成本最高的一种,其实与当前的市场趋势相背离.
“整合兼并后带来的管理成本的增加、服务水平的统一以及企业间文化冲突的风险,希望链家都能够很好地解决.”郭毅告诉记者,链家需要把握好时间窗口抓紧上市,如果楼市并没有像预期中一样随政策放宽而成交上涨,链家因高成本引发的资金风险就可能爆发.
O2O生态圈
和中联地产的合并,描述是将打造万亿级房产O2O大平台.事实上,链家几年前就已跟IBM合作,尝试大数据思维模式.O2O生态圈已经成为房产经纪行业发展的清晰未来.
传统*机构世联行3月11日宣布以4.2亿元收购Q房网15%股份.长期以来,世联行的主营业务是一手房经纪.对于此次收购,世联行方面瞄准的是庞大的存量房市场,以及扩展O2O模式的可能性.世联行董事长陈劲松也坦言,公司一直酝酿“加码”二手房市场,只是苦于没有找到合适的模式.
相比之下,新兴的线上平台则摒弃传统*门店模式,重构二手房交易新模式,以房多多、吉屋、爱屋吉屋、好屋中国、房呀为代表的新型房产O2O创业平台也开始出现.
最近,蔡明代言的一则广告登陆电视屏幕,高调宣布了爱屋吉屋由原先的租房市场进军二手房交易市场,且只收1%的低佣金策略,意图打开北京市场.
2014年12月成立的房产O2O平台“房呀”近期已完成雷军和顺为资本百万美元天使轮融资；而2011年上线的吉屋,截至目前已获得腾讯创始人之一曾李青的两轮投资,投资金额数百万美金.
不可避免地,目前房地产电商渠道的混战,也引发一些质疑.比如电商流量、客户数据等.
明源地产研究院认为,随着互联网的深入渗透,所有客源最终都将从源头上被移动互联网绑定和跟踪,特别是以开发商为视角的中立第三方O2O平台提供了一种新型的解决方案,以品牌建设和客户经营为出发点提供渠道管家和案场管家服务,从而保证线上线下数据动态的真实.
未来2-3年,全渠道被互联网化的程度可能达到75%以上,电商渠道的连接效能将得到充分释放,渠道乱象也将趋于沸止.这也将倒逼开发商把注意力收回到拼产品和性价比的商业根本点上.
链家野心论文参考资料：
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