原创《花皙蔻矿物护肤新理念》：这篇护肤论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
当前,中国化妆品市场上,俨然形成本土系、欧美系和日韩系三足鼎立的局面.其中,本土系很大一部分选择标榜东方智慧,主打传统本草的概念,在外资品牌重围中搏得一席之地；欧美系品牌则以高端科技和前卫时尚著称,在中国及世界化妆品市场占据重要地位；日韩系化妆品则是研究东方女性肌肤的翘首,因产品最契合东方女性生理特征而赢得中国消费者的青睐.
不过,随着化妆品市场的发展,以上三大系列已不能满足广大消费者的需求.越来越多的消费者更倾向于选择纯净有机的产品,花皙蔻便是其中之一.
花皙蔻首席营运官龚天贵接受《化妆品观察》采访时指出：“天然纯净有机护肤概念在今天的中国市场还比较少见,但是却有非常大的消费需求.”
龚天贵介绍,花皙蔻是澳洲岚萃庄园所属品牌,一直遵从纯净有机的护肤理念.2010年,花皙蔻准备切入中国市场,当时找到联创策源投资咨询（北京）有限公司为合作伙伴,并组建了一个本土运营团队.其中一位主要操盘手为玉兰油前品牌总经理,在宝洁服务12年,见证了玉兰油从30亿到60亿的增长,偏重于产品品牌设计.另一位重要的操盘手则是龚天贵,在宝洁服务10年,运营过伊卡璐、潘婷、沙宣、舒肤佳、玉兰油的沐浴露等,对渠道的理解更有优势.
“花皙蔻核心消费群体定位在20至030岁之间,主打的概念为矿物保湿护肤,其中以孔雀石、碧玺石系列为其代表.”龚天贵称,其实宝石本身就是矿物质,含有非常丰富的矿物元素,虽然矿物保湿概念在当前中国大众护肤市场上较为少见,但在国际市场却非常流行,比如奢侈大牌阿玛尼的黑曜石面霜、莱珀妮的铂金乳霜等.
花皙蔻在高端系列上主推矿物护肤,基础系列则以花草概念为主.不过不同于众多本土品牌主打的东方智慧、传统本草概念,花皙蔻的花草概念较为西方化,比如金莲花、深海褐藻、大马士革玫瑰、腊菊、金盏花等花草元素,和传统本草概念形成差异化.
在渠道选择上,花皙蔻选择了个人护理品渠道和精品店,龚天贵对《化妆品观察》表示：“我们做过一个市场分析,2011年整个渠道划分中,个人护理品渠道和精品店在市场销售中的占比是21%,其中5个点是屈臣氏加万宁.但是2010年的日本,二者的占比是38%.”他预估十年后中国跟日本会非常像,所以决*个人护理品渠道跟日化精品店.
为了在起步之初体现品牌实力,花皙蔻决定首先涉入个人护理品渠道,而品牌众多、竞争激烈的万宁和屈臣氏则成为他们的入驻对象.
花皙蔻于2011年9月入驻万宁,到2012年10月份成为其销售前5位的品牌,前20大门店平均门店流水占比10%,平均月销售5万.
继在万宁收获非凡战绩后,花皙蔻去年入驻了门店更多、竞争更激烈的屈臣氏.龚天贵表示,在屈臣氏店均单产中,花皙蔻为同期入驻的玉兰油花肌悦的10倍,THE FACESHOP的9倍,几乎跟欧莱雅的基底系列持平.在屈臣氏广州丽影广场店月产出为79353元,西安万达广场店为48240元,长沙潮流特区店为45581元,重庆金港国际店为43934元.
目前,花皙蔻已经入驻全国200家万宁、中国南区和西区近千家屈臣氏.龚天贵告诉《化妆品观察》,下一步目标是在年底覆盖屈臣氏的华东、华北网点.
花皙蔻定位为平价大牌,在屈臣氏系列的价位基本在120元到200元之间,在2013年入驻日化精品店所新推出的系列价位会稍贵,从最低端的128元到最高端的318元,平均价位大概在198元左右.
“其实这个我们也是看了市场分析,虽然目前80元到120元的价位区间对中国而言是最大众化的市场,但我们判断未来三年引导市场增长的一定是200元到400元的价格区间.”龚天贵称对花皙蔻在市场上的表现很有信心.
从品牌力的角度来讲,百货大于个人护理店,个人护理店大于日化精品店,如果日化精品店能够选择一些在百货、个人护理品渠道操作得非常成功的品牌,则其品牌力从上往下整合操作就会比较容易,也有销售的信心保证.
因此,在个人护理店的战绩也使龚天贵对入驻日化精品店充满期待,他对《化妆品观察》分析：“在屈臣氏,只有薇姿、理肤泉、美津植秀这样的少数品牌可能会有背柜的销售,其他的牌子都是在开架区销售,一个品牌的货架面积只有50公分,而一般日化精品店至少是一米六.”他认为,在屈臣氏,50公分的货架就有近5万、8万的产出,当入驻有更好的品牌形象陈列、更大的货架面积的日化精品店时,花皙蔻的产出是值得期待的.
至于为什么放弃诸多外资品牌青睐的商超渠道,龚天贵给出了两点理由.
“商超在中国的化妆品领域会是一个逐渐萎缩的渠道.”他认为,今天比较成熟的市场,比如日韩,消费者已经不会去商超选择化妆品,因为日化精品店、个人护理品渠道有更好的服务和价格,今天商超渠道的增长是最缓慢的.
另一个理由,龚天贵则从消费者和产品出发,他分析：“去商超的消费者大多是家庭主妇,和我们的目标受众不符；而且商超的产品比较便宜,是薄利多销的模式,这和产品本身特性不符.”不过龚天贵也坦言,每个渠道都有其市场契机,商超仍然有很大的基数,相宜本草在过去爆发式的增长,根本主要是在商超.
“做选择题很难,有些时候想做什么特别容易,难的是对很多机会say no.当你选择不做这个渠道的时候,意味着你聚焦更大的精力和资源在你真正想做的渠道.为什么今天玉兰油面临这么大的挑战?有很大一个原因就是把渠道扩充得太厉害.”龚天贵坦言,中国市场足够大,相宜本草做好商超的渠道、自然堂做好精品店的渠道就可以成就今天的地位.花皙蔻有一个很清楚的策略,近三年就只做看准的两个渠道,把它做好.
护肤论文参考资料：
结论：花皙蔻矿物护肤新理念为适合不知如何写护肤方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于25岁最适合的护肤套装论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
