原创《杰威尔、欧莱雅、妮维雅互联网营销时代男士护肤三国演义》：关于免费杰威尔论文范文在这里免费下载与阅读,为您的杰威尔相关论文写作提供资料。
男士护肤领域,一直被国际品牌牢牢统治着,但互联网营销和电商时代的到来,
让竞争格局有了改变的机会
“过去国际大牌实力强,我们的差距很大.但近几年,我们的本土品牌也有了不俗表现.”谈起中国化妆品市场的发展趋势,《化妆品观察》杂志总编、品观传媒董事长邓敏感叹.
在女士护肤领域,丸美、百雀羚、韩束、韩后等本土品牌正走向舞台中心,和国际品牌分庭抗礼.而另外“半边天”——男士护肤领域,却一直被国际品牌牢牢统治着,但互联网营销和电商时代的到来,让竞争格局有了改变的机会.
撕开这个口子的,是异军突起的本土品牌——杰威尔.
在不久前的1月9日,杰威尔和欧莱雅、妮维雅两大品牌一同摘得天猫美妆“年度最受欢迎男士品牌”大奖.作为国内最大电商平台,天猫颁出的这一奖项,兼具人气口碑和各项数据指标的权威性,也代表了中国男士护肤品牌在电商领域的领导品牌格局.
“从数据来看,中国电商男妆领域,杰威尔是领导品牌,这是业内的一致评价.”行业资深人士吴志刚如是点评.的确,数据是最好的说明,2014年“双11”期间,杰威尔仅凭一家天猫旗舰店的销售业绩——10912194元,就成功超越其他竞争品牌在淘宝系所有店加起来的业绩；欧莱雅以9667485元的成交额排名第二,妮维雅则以8444320元紧随其后.
事实上,这已是杰威尔连续两年占据天猫男士护肤销量头把交椅.凭借如此强势的销售表现,杰威尔直面挑战欧莱雅、妮维雅,中国男士护肤第一阵营的三分天下格局宣告形成.
第一阵营品牌引领中国男士消费升级
目前,中国人均护肤品消费水平仅为28元/年.在发达国家,人均护肤品年消费是36美元以上,这表明,中国护肤品市场整体潜力巨大.而据美国《华尔街日报》报道,目前,亚洲正成为男士护肤品增长最陕的市场之一.该报道援引研究数据称,2013年,全球男士护肤品消费总量达33亿美元,其中,亚洲市场贡献了64%之高的比例,超过了北美和西欧.尤其包括香港在内的中国地区,已发展成为全球男士护肤品最大市场,消费规模达到9748亿美元,预计今年这一数字将达到12亿美元.
“但必须看到,我国目前的男妆护肤领域相对于女性护肤等领域,仍旧处在比较艰难的发展阶段.”邓敏指出,“不过这不代表这一市场没有发展可能,众多男性国际护肤品牌呈良性增长,国内的男性护肤也是向好的趋势.”而身处男士护肤第一阵营的领导者品牌,自然承担着做大品类蛋糕的重任.
巴黎欧莱雅男士的目标消费群锁定在25～40岁、身处一二线城市、收入较高的男性.为了引导和满足不同细分市场的男性消费者的需求,巴黎欧莱雅推出了适合20岁、30岁、40岁男士的护肤产品,细分功能品类做得十分细致.
妮维雅是第一批将男士护肤概念介绍到中国的先行者,“成功商务男士”的定位引导了一个消费潮流.最近两年,其又推出由90后新生代男星代言的电视广告,将定位从原来的“成功商务男士”转变为“挑战陈规者”,继续培育男士的消费习惯.
而杰威尔在引领男士护肤年轻化中更发挥重要作用.杰威尔天猫旗舰店的粉丝,90%在18-29岁之间,70%在18-24岁之间.可见杰威尔在推动“泛90后”中国男士护肤主力消费群的形成中发挥的作用.杰威尔品牌管理中心、广州美库信息科技有限公司CEO王晓斌表示,未来杰威尔在品牌布局上将做出延伸,“随着我们客户群体年龄的增大,消费习惯改变,我们也正在计划推出更高端的产品类目.”
杰威尔相比欧莱雅和妮维雅,最大的优势在于其仅专注于男士护肤的领域,定位为中国首个全方位男士护理品牌.未来,其产品线将更加完善,成为面部、身体、头发、口腔全覆盖的全方位男士护理专家.
一“杰”战二“雅”,电商战场硝烟弥漫
男士护肤第一阵营中的三大品牌的竞争将日趋激烈,尤其在高速发展的电商战场.
而面对国际巨头,杰威尔在电商领域成功突围,其成功背后的“秘诀”也越来越受到行业内外人士的关注.无论业界研究人士还是杰威尔品牌操盘手本身,都将之首先归结为对互联网营销的深刻洞察.
据介绍,杰威尔从诞生的第一天起,就是先天带有互联网基因的护肤品牌.在王晓斌的规划蓝图里,杰威尔未来依然将专注于线上分销,“线下暂时不是重要的布局”.“现在是互联网的时代,是90后和00后的时代,谁站对了互联网的风口,谁才能有所作为.继续互联网方向是我们未来仍将坚持的.我看到太多盲目扩张的本土品牌的倒下.”王晓斌称.也正因如此,深谙互联网精神的杰威尔可以自登陆天猫短短3年来,做到以每年超过100%的速度高速扩张,成为全天猫美妆单日业绩过千万品牌中唯一的专业男士护肤品牌.
重视口碑,则是杰威尔能取得成功的另一秘诀.众所周知,互联网时代,产品口碑变得无比重要,而只有好产品才能赢得好口碑.在淘宝,美妆品类的总体访问转化率在5%以下,但是杰威尔天猫旗舰店访客转化率超过了15%,足见其口碑之好.对此,王晓斌言简意赅地表达了自己的看法,“成功的经验没有其他,要诀永远是好产品加好服务”.
据介绍,杰威尔早在2012年就完成了自己的产品线布局,目前专业男士护肤护理产品SKU有56个,是国内外男士护肤品牌中最多的.“我们始终在追求研发最好的产品.”2014年7月,杰威尔和韩国首尔某国际级化妆品研发中心签约,成立“杰威尔亚洲男士护理研究中心”,专门从事东方男性肌肤研究以及技术开发和引进,同时,其上海和广州的研产中心也正在建设中.杰威尔正在着眼于从国内外顶尖技术到产品端的落地和实施.
产品研发一直是国际品牌集中全球化力量打造出来的优势,过去也被认为是本土品牌难以逾越的鸿沟.但对杰威尔而言,产品研发已然成为“品牌”的一部分,成为“口碑”的一部分,成为欲和国际品牌—较高下的“隐形力量”.
产品口碑是通过用户传播起来的,而对用户的精耕细作,今天往往被认为是国际品牌在线上的短板所在.2014年双11杰威尔当天的销量中有一组重要数据,那就是超过50%是会员购买.最近的数据显示,杰威尔已拥有200余万粉丝.王晓斌笑称：“我们的粉丝叫杰青.”如此亲切、接地气的称呼也反映了杰威尔对粉丝的重视和维护.2015年的年会,杰威尔计划邀请数十位来自全国各地的会员来广州,和公司全体员工一起欢度.如何善待自己的粉丝?杰威尔给出了自己的答案.
中国的化妆品市场虽然在过去几年都保证了两位数的高增长,但远未到饱和程度,未来将迎来真正的爆发期.而竞争胜负的裁判权,将更多回归到消费者本身,渠道因素的影响将减弱.得消费者得天下,无论你是从线上起家还是线下发家的.对于未来,王晓斌坚定地说：“到了2018年,杰威尔要做到国内男士护理的第一品牌”.但挑战是巨大的,国际品牌不甘就范,其他国内女士护肤品巨头也随时会加入混战,谁主沉浮,拭目以待.
杰威尔论文参考资料：
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