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“未来3年,章华汉草将会在专营店渠道不计成本、大手笔地投入,我们要做专营店渠道同品类的领先者”,这是来自浙江章华保健美发实业有限公司的领导层为攻下专营店渠道定下的基调.
2014年伊始,章华旗下专营店品牌——章华汉草正“整装待发”,以章华汉草油染发霜和染烫修护发膜为“先锋军”的40余个单品将会在过硬产品品质、丰富物料支持以及持续动销活动的支持下“开疆辟土”.
高品质是章华屹立33年不倒的不二法门,旗下多个染发产品多次获得同类产品市场综合占有率第一的成绩即是消费者对章华产品品质的最好背书.
章华汉草自然继承了这一优良传统.据了解,章华汉草甄选了人参、何首乌、灵芝等9种天然名贵汉草原液,坚持零添加、零刺激、零损伤的“三零”标准,安全天然.而且,章华汉草亦在细节处力求做到极致：在产品香型选择和研发上,章华和香精香料行业全球排名第一的瑞士奇华顿公司紧密合作；在产品粘稠度上,章华研究人员精心设计,避免太稠涂不开,太稀易流走,确保精确涂抹于每根头发.可以说,章华汉草在产品成本和技术含量上比许多国际大牌还高.
此外,章华特聘从德国留学归国的专业人才,担任生产部负责人,力图把德国制造工艺的严谨、精良复制到章华汉草的生产和检验环节.据悉,生产设备是专门订制的,每个产品成型之前,至少要经过包材、原料、头料、灌装、成品等8道严格质检工序.
“在可控范围内,不允许任何小瑕疵的存在.”首批货下线,章华公司总经理连同研发部门、生产部门负责人将亲自参和验货,对于产品品质的严苛要求可见一斑.
丰富的物料支持是品牌为下游合作伙伴提供不竭的动销助力.章华汉草对形象展示物料的“排头兵”——品牌柜台的打造可谓精雕细琢,以绿色为主色调的主题柜台采用亚克力材料,每一个弧度都经过了反复修改,力求匹配高端品牌形象,再配以明亮的LED灯,成本高于同类柜台两到三倍.而且,章华汉草的柜台是免费发送给终端店使用,让利渠道,追求共赢.
章华汉草的助销小物料也尽显格调.比如为配合染护产品销售,章华汉草特地写作了8色悬挂型弧形色板,造价颇高；手提袋也是和广东一家专业的彩盒印刷公司合作,不同礼盒设计了不同的手提袋版本,精致程度比肩国际大牌,已经有不少渠道商反映,“如此精美的手提袋,消费者不多买几盒产品,都不舍得送出去”.
策划精密、连续的终端动销活动则是不断引爆品牌热度的直接动力.据了解,章华汉草将分别在两个连续时段推出两项动销活动——植物染发节（5至8月）和汉草养发生态之旅（9至12月）,分别在几个大型节假日,通过*、超值买赠、空瓶换购、特色沙龙等形式,将消费者吸引至终端店并使用产品,以期在提升章华汉草市场影响力和品牌形象的同时,不断拉升终端店人气,最大程度拉动终端动销.
机会总是留给做好充足准备的人,显然,章华汉草已蓄势待发,静待新品引爆终端.
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