原创《基于熟人经济的微商广告营销模式》：本论文为免费优秀的关于营销模式论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
摘 要：微商是一种借助移动终端社交媒体发展起来的新型商业模式.不知从何时起,打开微信朋友圈,你看到的不再是美食、*、美景,铺天盖地的都是产品介绍、产品推广等,各种五花八门的微商广告营销信息压做到你喘不过气来.这种在“朋友圈”兴起的“熟人经济”成为一种新的潮流,不过其在快速发展过程中由于广告营销模式简单粗暴、缺少相应的监管等问题,为微商的发展前景蒙上了一层阴影.
关键词：微商；熟人经济；广告营销；朋友圈；人际关系
移动互联网时代,各种智能移动终端的兴起使做到人与人之间的信息传播变做到更加方便.微商正是借助于这种移动终端的社交媒体发展与壮大起来的一种新型电商,可以细分为微信公众号的B2C微商和基于“朋友圈”的C2C微商,二者有一个共同的特点,就是都非常依赖于“熟人”或者“半熟人”的消费群体.
一、微商与“熟人经济”
“熟人经济”也叫“朋友圈经济”,是经济学上一个出现不久的专业术语,从字面意思就是做熟人的生意,跟自己的熟人做买卖.微商就是通過“熟人经济”开始发展,并在发展的初始阶段做到到相对较好的收入反馈.作为顾客,很多人认为熟人生意可能在和产品方面有着一定的优势,能够做到到一些“物美价廉”的产品.虽然这种“熟人经济”有一些优势,但是随着微商的发展,其诸多的弊端也逐渐呈现出来.
“熟人经济”是一种面向特定群体的生意经营模式,也就是熟人生意.微商营销中的“熟人经济”相对复杂,从人际关系的角度大致可以分出下列三个阶段：第一阶段为深层关系：亲人、闺蜜、兄弟、同学、同事等；第二阶段为中层关系：交情不深但是认识的普通朋友；第三阶段为浅层关系：未曾谋面的陌生人.
综合上面三种关系,微商营销过程中产生的交易主要来自第一阶段和第二阶段层次关系的“熟人”,但是这两个阶段的“熟人”群体是相对固定的,数量也偏少,所以微商光靠前两个阶段的“熟人”圈子想要做到到很好的发展,很明显在数量上是满足不了的.那么微商接下来的发展就只能扩展到第三阶段的浅层关系.进入第三阶段的微商已经稍微有点脱离了“熟人经济”这个概念,因为已经靠近了“不熟”的层次.
只要是有买卖的地方,就会有金钱的流动,只是在“熟人经济”盛行时期,大部分人的想法是觉做到从熟人那儿买的东西更便宜、更可靠、更实在,同时还能做个顺水人情.但是跳出这个圈子去看,“熟人经济”有着很明显的优缺点,其优点在于：回头客多；信赖度高；口碑传播的速度快.其缺点在于：就是很难实现规模化；光凭信任来做交易的支撑,风险太大.
二、基于“熟人经济”的微商广告特征分析
(一)从广告文字的角度
文字是一种特殊的、最能具有概念性的一个视觉符号,它能第一时间给人传送信息.微商广告传播中的广告文字是一个很重要的部分.由于微商广告是以“朋友圈”为传播载体,广告的受众也大多是熟人,因此微商广告文字的特征有其独特的风格,总结起来大致有以下三种情况.
第一种,对产品的、风格、材质、款式、颜色、尺寸等进行描述.这类广告文字要求精致简洁,重点突出,醒目,让人能快速掌握产品的基础信息、重要信息,这也是一般的微商主要的广告与表达方式.
第二种,心灵鸡汤灌溉型.通过转发一些写鸡汤的文章,或者是发布自己的业绩,以及做微商的收获和心做到体会,给人一种正能量、认真负责且生意兴隆的状态.
第三种,生活情趣诉说型.除了发布产品的相关内容,也时不时地发一些关于自己生活中的烦恼与快乐,同时也可以跟客户多扯一些家长里短,这样可以让客户在进入自己生活圈的同时,与客户建立更加亲密的关系,也可以用与客人的双向互动来形容.因为微商平时都是发送一些产品的信息,给熟人一种距离感,不时地融入生活中的一些事,会让朋友圈更有亲切感,增强信赖感,同时拉近微商与朋友圈的距离.
(二)从广告图像表现角度
作为一种广告信息的传播,只有文字广告语的植入是枯燥无味的,加上图像等视觉元素进行宣传,这样能更直观地表达出其想要表达的内容.很多微商的产品信息一般以图片为主,能更直观把产品展示出来,在文字没办法完全描述产品的时候,在简要的描述后,加入更能表现产品的图片,能更加吸引客人的注意力和购买欲.
广告图片的展示也需要别出心裁,由于“朋友圈”的特殊环境,相对于那些制作精良、过分的夸大和展示产品的高大上功能的广告图片,一些朴实无华的产品使用图片或许更接地气.微商图像广告的发布主要讲究美观和实用,图片的选择和版式的排列就成了影响宣传效果的重要方面.如果想要让发送的信息显做到更整体和统一,那就要弄一个比较完整的界面版式设计.比如：微商介绍产品时,一般使用六至九张照片,从产品的整体、各个角度再到产品细节图,可以全方位看到产品,了解产品.第二种类型,微商在产品销售到一定数量时,为了表现产品的热销度,一般使用图片告诉客人,每天发货的数量和每天的流水收入,或者通过图片暗示这个产品即将断货,从另一角度也起到了促进销售的作用.第三种类型是产品使用效果图.微商发布朋友圈的产品使用效果图都是给消费者参考的,所以会以消费者的眼光、喜好、审美等角度进行设计.在发布产品广告图片时,微商为了吸引客户,一般会展示出产品的使用效果图,例如穿衣服后的美照、减肥产品的使用前后效果图、保养产品的使用前后的效果图,等等.当然这些图都需要一点修饰,达到更加吸引人的效果.
(三)从广告传播手段的角度
微商运用了各种各样传播手段使做到微商行业做到到了越来越好的发展.初级阶段的微商依靠“熟人经济”,但是消费者规模过于匮乏,为了扩充消费群体,通过多种传播手段进行宣传.概括为以下几种：
1.点赞、积赞
近几年微信疯传着点赞、积赞的活动,让朋友积满相应数量的赞就可以获得相对应的优惠或者产品,在请求大家点赞的同时让更多的人参与进来了,根据人的阅读惯性,在点赞时都会顺带看一下相关的内容,这个活动就做到了起码让更多的人知道,并且产生印象,在无形之中培养了潜在的消费者.
营销模式论文参考资料：
结论：基于熟人经济的微商广告营销模式为适合营销模式论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关营销模式开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
