原创《流动网吧隐形冠军》：本论文可用于隐形冠军论文范文参考下载，隐形冠军相关论文写作参考研究。
小娱WiFi的创始人于晓晖很低调,他没有过度*产品,而是专注于每天一点点打磨产品,是个典型的“蓉漂”.他的小娱WiFi专注于为流动人群提供上网服务,尽管不是先行者,但月收入已达几百万元,公司估值4亿元.在离渠道和市场都不算近的成都,他为什么能弯道超车?
找到蓝海
于晓晖在2004年就来到成都,他当时在盛大做投资,接触过各种创业者,“此时,内心的创业冲动就开始呼唤了”.
有一次,于晓晖开车到富士康,看到旁边有个很小的手机便利店异常火爆.这家店可以给工人的手机上拷贝电影、电视剧、音乐等娱乐内容,收取一定费用.于晓晖想,如果将流动人口的服务做得更加规模化,是否就是一个创业方向?如果将网吧的服务布局到流动人口的宿舍楼,不就变成了移动网吧?
说干就干.2012年底,他开始自己创业,核心模式就是：手机+WiFi+流动人口等于流动网吧.计划很宏大,但最开始做的事情,只是在宿舍楼里去布WiFi,给流动人口提供上网服务.
尽管于晓晖在做电信运营商干的事,但他不怕它们来争抢市场.运营商虽然也会布WiFi,但一般布在高校,因为高校学生会买手机、开卡,以此来捆绑服务,而流动人口不是运营商关注的重点.这些不被关注、低净值的用户成为了于晓晖的目标人群.据国家统计局的报告,中国的民工有2.7亿左右,高校学生3000万,加起来是3亿人.在移动互联网出现之后,这些人是新的蓝海.
扎根行业
曾做过投资的于晓晖,看过很多泡沫和浮躁.他总结,互联网发展到现在,成熟的商业模式就是“3+1”：做广告、卖东西、玩游戏,再加上互联网金融.而他自己做的则是基础入口级服务,直接做上网收费.他也在心底打过小算盘,3个亿的用户群,如果能覆盖2亿用户,每人每月平均收费30元,一个月的收入就是60亿元,一年720亿元.
于晓晖看到,现在没有几个细分领域能比这个市场更大,“那些在媒体上炒作的东西,其实兴也快,死也快”.于是,于晓晖专注这个领域,持续深耕.
小娱WiFi的定位也十分清晰,主要分布在两个场合：第一是计费WiFi,比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi场合,比如咖啡厅、餐馆等.目前,以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场,以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场都在使用小娱WiFi的产品.
付出终有回报.小娱WiFi现有全国布点8万多个,日活用户300万,月盈利几百万元,已获得平安资本2000万元A轮融资,估值达4亿元,成为这个行业的隐形冠军.
不赚快钱
小娱WiFi曾经有很多竞争对手,做得最早的2007年就开始起步了,但最终都没有形成规模.论其原因,于晓晖说：“竞品都是一竿子插到底,自己送设备,自己做运营,好比盖一座房子,盖好了自己再成立物业公司去做运营,做得过重.”
小娱WiFi的运营模式是让 商去谈商户,自己提供云服务.换句话说,小娱WiFi将开始最能盈利的一部分让给 商挣,让它们赚能看见的钱.而小娱WiFi准备细水长流,把所有的用户汇集起来做增值业务.对于晓晖来说,虽然单个用户提供的贡献很薄,但规模化之后就大有可为.这无疑也是小娱WiFi最智慧的一点.
目前,小娱WiFi的主要收入是通过数据分析,针对用户投放更精准的广告.此外,于晓晖正在布局大数据,用户每次上什么网站、上多长时间,数据都已留存,可以进行深入的分析和挖掘.比如,数据能分析出一个高端用户,当这个人走进一家商店时,他们就会告诉店员,一个高端用户来了.这都是小娱WiFi未来的想象空间.
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