原创《出版业社群营销模式界定和新思路》：此文是一篇营销模式论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
摘 要：如今,社群营销已成为出版企业必不可少的图书产品营销手段,经实践检验后较为有效、规范的社群营销模式雏形也渐渐浮出水面.结合出版社群发展现状,对当前出版业社群营销模式进4-i-～理界定和研究,利于出版企业融入移动社群浪潮,厘清、调整、选择适合自身的未来发展之路.
关键词：出版企业 社群 营销模式
移动互联网环境下孕育的社群经济及其迅速发展,为出版企业突破传统、转型升级开辟了一条全新路径,社群营销也成为出版企业一种必不可少的图书产品营销手段.如今,出版业社群发展正走向融合营销服务、渠道交互和内容增值为有机整体的成熟阶段,基于社群的各类营销手段更趋多样化、复杂化,这为出版企业找准定位、积极组合并有效开展社群营销带来了更多挑战.对此,出版企业需要从理论层面上厘清已有实践中的社群营销模式,并依据营销效果不断观照、调整社群营销之路.
一、出版业社群营销模式划分
出版业社群营销较之其他行业起步晚、整体水平滞后,目前尚未形成统一的营销模式划分标准.现有研究中,多是就社群在出版营销中的典型应用进行营销模式总结,如据此将出版业社群营销分为体验营销模式、品牌营销模式、整合营销模式三种,这一定程度上存在各营销模式之间界限不明、特性不显的缺陷.本文尝试从理论层面对出版业社群营销模式进行重新分化.
结合出版业社群营销实践,本文认为可以围绕社群日常运营、营销产品归属、社群平台开发这三个关键情况,将出版业社群营销模式划分为两大类、四小种的层级结构（如图1）.
社群日常运营.出版企业是出版业社群营销产品的生产者,但出于资金、技术、经验等方面的考量,出版企业可能会将社群营销这项业务“外包”,出资购买已成品牌和规模的相关社群ID内的营销推广服务.即根据社群日常运营者和营销产品生产者是否具有同一性,可以将出版业社群营销分为合作性社群营销和自营性社群营销这两大类新型模式.
营销产品归属.在合作性营销模式下,出版企业外部的专业社群参和到出版流程当中,根据该社群运营者和出版企业之间是否存在产品所有权交易,又可将合作性营销模式具体细化为第三方垂直经营的自媒体社群营销模式、经营获利为目的的大V社群营销模式.前者模式下,自媒体通常扮演图书产品中间商的角色,向出版企业购买产品进行二次加工包装后,再供给社群用户；后者模式下,大V社群则更类似于一个广告平台,主要职能是以*等形式网上推销,图书产品的具体购买、实物配送、售后服务一般不在社群内进行,而是通过引入外部链接由出版企业自行负责.
社群平台开发.自营性营销模式中的出版企业自行开展社群运营,某種程度上和我国出版行业进程中出版社自办发行的历史更迭相符.但是支撑社群运营的社群平台开发者是否属于出版企业内部,或和出版企业存在技术雇佣、买卖关系,使得自营性营销模式又存在基于外部平台的公众社群营销模式、自主研发建设的原生社群营销模式之分.前者模式下,出版企业在微信、微博、知乎等由互联网公司提供的公众社群平台上开设社群*；后者模式下,出版社自建社群网站或移动APP.
二、出版业两大社群营销模式利弊分析
以上营销模式在当前的出版实践中不断发展完善,逐渐形成了区别占领细分目标市场、彼此又联动发力的出版业社群营销格局.出版企业在选择营销模式时要注意把握不同营销模式特性,既符合自身企业发展实际,又能对具体营销模式中的优缺点采取有效举措“趋利避害”.
1.合作性营销模式
合作性营销模式中,出版企业通过合理“价格”支付跳离出社群营销的实际运作,转而专心于内容生产.这符合专业化分工的要求,成本较低,甚至凭借外部成熟社群能在短期内收获“爆炸式”营销效果.但是未来社群将成为企业各个环节的生存常态,而不仅仅是一个销售渠道,完全依赖外部支持参和社群营销不利于出版企业顺应移动互联网时代趋势成长.其细分模式方面：
第三方垂直经营的自媒体社群营销模式采用品牌、名人背书,往往依靠一名主持名人、意见领袖发声,自上而下向社群用户传递信息.因为自媒体上游拥有绝对的话语权,在整个社群内部处于垄断地位,故能做到在营销中抛却价格折扣而正价销售,从而有利于凸显和维护图书产品的内容价值.但独立的第三方自媒体往往出于自身利益考虑,会要求出版企业给予图书首发或销售的独家权利,限制出版企业其他社群营销的开展.
经营获利为目的的大V社群营销模式基于内容推荐方式展开营销,能通过社群分享形成多维化广告展台,最终引流社群用户到出版企业电商入口.大V社群为维持内容的新颖性和社群内部的活跃度,对图书产品的主题一般没有明确限制.但是出版企业和大V社群之间通过销售转化率来进行利润分成,容易造成社群空间内一味逐利的“ ”式信息转发,致社群成员反感甚至降低对图书产品的好感度.
2.自营性营销模式
自营性营销模式意味着出版企业要就每一个产品或项目的社群营销全步骤完全负责、实时参和、反馈评估.在社群运营实践中,出版企业能获取社群用户的重要行为数据,反哺上游内容选题策划,利好下游读者服务改进,从而带动整个出版流程良性循环；同时能摆脱外部合作中对方的各项限制,行动自主性提高.但社群营销运作要求全天候、实时性在线互动,且随着社群红利减弱,成功运作社群需要出版企业投入更多的资金和人力.其细分模式方面：
基于外部平台的公众社群营销模式具有低进入门槛的显著优势,出版企业能够通过简单的ID申请,在当前互联网企业创设的完备社群生态圈内多方出击,迅速掌握社群运营的基础技巧.但公众社群平台的泛化性特征可能无法适应图书产品的独特营销需求,其服务功能设定也受制于背后的互联网企业,容易使出版企业间社群营销手段趋于同质化.
自主研发建设的原生社群营销模式能让出版企业最深入地把握、延展社群营销的外在价值,各项社群服务和功能可以随着营销需求量身写作并及时调整.但资金和数字技术不足是出版企业自建社群的最大障碍,即使如国内大型出版集团通过雄厚资金、外聘技术人员解决了社群平台的初始搭建,也可能因社群营销的获利潜伏期长、整体效益无法估测而运作压力倍增.
营销模式论文参考资料：
结论：出版业社群营销模式界定和新思路为关于营销模式方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
