关于碧桂园论文范文资料 与碧桂园开发六部曲有关论文参考文献

《碧桂园开发六部曲》：本文是一篇关于碧桂园论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。

摘 要：碧桂园是国内最有特点的开发商之一,源于他们几乎把所有这些环节都包揽下来.房地产开发的供应链整个过程涉及到金融机构、市場调查机构、策划机构、前期外包机构、设计商、建筑承包商、设备供应商、营销*商、物业公司等众多供应方.而碧桂园从项目设计、建筑、装修、销售直到物业管理都是自行承担,这就为碧桂园的快速周转、高效运转奠定了基础.

关键词：碧桂园；拿地；设计；开发；营销

中图分类号：F293文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2018）01-0017-29收稿日期：2017-12-19

1 第一步：获取优质土地,定位精准

获取一块优质土地,项目就成功了一大半.碧桂园集团要求各区域及投资团队要拿“能够获得成就共享的地”.土地获取需要经历土地信息收集、意向地块谈判、集团立项、定位策划、定案、摘牌及后续等工作和程序.为了确保获取优质土地并保障新项目按照“碧桂园模式”进行开发,应该着重做好以下工作.

1.1组建精干团队

1.1.1前期项目团队

区域有意向地块后,就应该着手组建前期项目团队.项目团队越早组建、越早介入投资谈判,对项目风险识别、后续快速开发越有利.为降低项目风险,最好由有经验的老项目总出任新项目的总经理.

1.1.2前期策划小组

区域投资部或项目总牵头,组织项目部及区域设计、营销、成本、财务、运营等各职能专业人员到现场就各专业各业务板块进行深入研究,同时组成项目前期策划小组,对该项目进行论证及编制各专业的计划及安排,尤其是实现项目摘牌即开工、工程关键线路、人山人海及绿化工作面第一时间提供等的策划方案.

1.2深入市场调研

1.2.1研究市场

（1）研究市场容量及城市发展：城区人口有多少,消费能力如何,研究市场的年供货量及成交量,是否有辐射影响市场,市场属于内需型需求还是外向型需求,城市主轴、新区或行政部门往哪个方向发展,市场存量及往年销售情况如何等.

（2）研究市场：当地别墅/洋房销售如何,不同产品差异；要选择最好的、有一定规模的竞品进行调研.除意向地块所在区域外,还应增加例如中心城区等多个不同区域的研究,当地别墅/洋房销售如何,不同产品、不同景观、不同户型/面积的差异,了解背后的真实.若带装修销售,要了解竞品的真实装修成本,客户接受程度如何；可以卖多少钱、成本如何.

（3）研究客户群体：城市人群存款如何,有影响力、有钱人有多少,在哪里,怎样的人才会来购买碧桂园的房子,是否能够倾销.

1.2.2研究产品

（1）研究竞争对手的产品：研究当地竞争对手规划什么产品,各类产品比例如何,去化情况如何——特别是销售好、去化快的项目.

（2）研究客户对产品的需求：研究目标客户对住房有什么需求,包括外立面风格、面积段、间隔、使用功能等,是否存在哪些忌讳,当地有什么特别的地方规定.

（3）研究自身标准化产品的竞争力：别墅是否是当地稀缺产品,面积段是否适合大部分的客户购买,当地居住习惯（喜欢大家族多代同堂还是其他）,洋房是否建得房率高的产品,市场是否偏爱赠送率高的产品,对比竞争对手是否有竞争力,最核心的是产品是否有倾销的竞争力.

1.2.3研究配套及绿化景观环境

（1）研究当地最早和最新的城市公园,绿化环境最受认同的项目,种什么树,怎么种,怎样利用自然景观资源,有哪些配套设施.

（2）研究客户对配套绿化有哪些需求,超市、商业街、运动场所、优质的物业管理等；当地是否对某些植物存在忌讳.

（3）研究项目自身的竞争力,比如地块是否有自然景观设施资源可利用,配套设施能否成为客户购房的关注点,绿化水平对比竞品的竞争性.

1.3项目定位精准

对于新项目,集团要求首期推量达到总货量的8成,开盘一周内销售首期推量的7成,开盘一个月内销售首期推量的9成.要实现这些目标,项目必需定位准确.否则一旦出现定位偏差,将会造成产品积压,难以达到“7、8、9”的去化要求.

因此,区域、项目、投资、营销四位一体亲自参与市场调研,在对当地市场有深刻理解的基础上,会同营销,提出项目定位策划建议.项目定位务求精准,以保证产品适销对路、开盘实现倾销为原则.要特别重视项目定位策划会,在会前对项目做全面研究,对项目情况了然于胸,对产品定位胸有成竹.在准备充分的前提下,编制高质量的定位策划方案,借助项目定位策划会,对阶段性成果予以确认,并借助会议决议和共识,推动项目开发.尤其避免因前期研究不充分,方案有重大偏差或缺陷,导致方案被颠覆,从而影响项目进展.

1.4加强风险控制

重点做好以下风险点排查：

（1）是否为建设用地,是否符合土规、城规；

（2）地块内是否有林地、基本农田、高压线、垃圾填埋场、坟墓、军事设施、文物,地质条件是否复杂、拆迁难度如何等；

（3）考虑永久水电、临水临电、燃气、供暖、排污管道接入等问题；

（4）在风险点排查的基础上,做好风险评估和应对方案.不盲目投入资金,以免陷入被动.如果是合作项目,还要对合作方及土地权属做尽职调查,以确保土地没有纠纷.

1.5争取优惠条件

应充分利用政府招商引资阶段的有利地位争取优惠条件最大化,并通过框架协议、备忘录或会议纪要等形式将优惠条件予以书面固化.例如,政府支持、土地款溢价返还、降低预售条件等.

2第二步：做好前期策划,快速开工

集团基准工期为5-7个月,部分项目已经实现摘牌后3-5个月开盘.只有快速开工才可能实现快速开盘.为实现快速开工,要认真开展前期工程策划,做好工作前置,实现摘牌即开工.

碧桂园论文参考资料：

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结论：碧桂园开发六部曲为关于本文可作为相关专业碧桂园论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文碧桂园论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。