原创《全媒时代移动直播在展会营销中应用》：此文是一篇展会营销论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
[提要] 在互聯网技术快速发展和应用的刺激下,会展市场也随之发展,并且有了新的突破.传统营销难以推广,逐渐被新兴的营销方式所替代,使得营销模式发生卷入度的改变,移动直播注重互动这一形式深入人心.就会展业的实际情况为出发点,结合市场营销学、管理学等理论知识,对全媒时代下移动直播在展会营销的应用进行探讨.
关键词：移动直播；展会营销；营销方式
基金项目：2015重庆市高等教育学会重点项目：“基于能力导向的会展专业实践教学体系构建和实践”（项目编号：CQGJ15222B）；2016重庆市高等教育教学改革研究项目：“基于创新实践能力培养的会展专业实践教学体系构建和实践”（项目编号：163121）；重庆文理学院2016年学生科研项目（项目编号：XSKY2016136）研究成果
中图分类号：F713 文献标识码：A
收录日期：2017年6月13日
一、问题的提出
众媒时代已经到来,为加强直播APP和消费者的联系,促进展会营销,会展企业对移动直播软件进行了强有力探讨.无论是普通观众还是专家学者都可以更深入地参和到展会中来,共同倾听展会中个性化的内容和知识,开创展会移动直播营销的全新模式.
二、移动直播在会展业应用的必要性
（一）会展市场的需要.随着经济全球化和文化多元化的日益加深,会展业成为新兴现代服务型产业的一大亮点.我国政府十分重视会展业的发展,并且出台了一系列政策来加快会展业的发展,其中在“十二五”中指出了发展会展业的重要性,从而营造出一种健康良好的环境氛围.再加上,当代互联网技术的发展,展会营销持续升温,移动直播开始进入人们的视野,并受到人们广泛的关注,不仅如此,它也被众多企业广泛地应用到实际中去,成为会展市场中不可或缺的一部分.一切从实际出发,会展市场需要不断地了解观众多样化的需求,使得移动直播顺应潮流,朝着更好的方向前进.
（二）会展类企业的需要.会展类企业传统粗放的营销方式已不能满足会展精细化的营销需求,投资回报率的不断下降,使得会展类企业急需一个便捷高效的营销方法.因此,会展市场需优化企业结构,完善相关服务,灵活地应对市场变化.移动直播作为新型产物,是信息化时代的标志,具有简单、便利、快捷的特点,能够有效地对展会营销进行实时播报,有着其他营销方式不可取代的优势.它不仅能吸引观众,还集许多APP的功能于一身,比起其他的营销方式更为简化方便,显然移动直播成为会展类企业的需要.
（三）会展消费者的需要.随着中国经济的快速发展,会展市场潜力无限.会展业的不断发展为我国的经济增长做出巨大的贡献.再加上公民消费结构的调整,会展类消费所占总消费的份额不断增加,这足以说明会展消费者是创造会展业经济效益的重要组成部分.多样化的营销方式让消费者对于会展前中后期服务的要求越来越高,需要快捷便利的方式来满足.
三、移动直播在展会营销中的作用
（一）传递信息,促进决策.会展消费者在选择展品时,会货比三家,择优购买.这样消费者和企业之间的信息不对称会使得企业营销进入被动状态,因此移动直播成为改变这种局面的不二选择.移动直播是当代热门的营销方式之一,其低门槛、高热度的特点受到了众多企业的青睐,企业能在直播中传递信息,而直播则是多维度展现出商品的信息,促进了消费者作出决策.另外,移动直播传播信息速度快,简单明了,能够通过专人发布展会的最新动态,讲解从一对一的模式转变为一对多,进行实时追踪报道.并且移动直播能够吸引消费者的注意力,让消费者感同身受,还能够得到消费者的及时反馈,这有助于消费者作出决策.
（二）加大联系,便于直播.互联网时代的来临,移动直播成功地引起人们的广泛关注.著名学者菲利普科特勒说“网络营销活动是21世纪重要的营销方式”.网上营销比起传统营销,加快了市场营销的速度,加强了企业间的合作能力,加大了消费者和展会间的紧密联系,促进了信息的传送和获取,促进了展会展品的宣传推广.展会中众多企业通过直播软件扩大企业的影响力,最终加大企业和观众、展商和观众、品牌知识和观众的联系.这有效地提高了市场的反应度,也使直播的过程更加流畅.
（三）提升效率,促进营销.移动直播营销不是一种简单的线上营销,而是一种由线上到线下再到线上的完整的营销模式.霍尔登（2011）认为网络营销分为线上推广和线下推广.和传统的营销方式相比较而言,移动直播则是二者相结合,确定目标,提升效率.这样不仅可以让线上的用户和线下的消费者巧妙地结合在一起,同时也可以将线下的消费者引到线上,形成了一个线上→线下→线上高效率的环闭式营销.运用移动直播这样一个平台,促进企业的展品推广和销售.这在营销策划机构看来,是提高销售效率以及转化效率的最佳方式.移动直播逐渐达到高效率高质量的标准,将其作为会展类企业直接接触消费者的一个窗口,极大地促进了展会的营销,同时也让消费者得到了不一样的体验,使得会展类企业运用移动营销更好地把控消费者的消费情况,灵活应变.
四、移动直播在展会营销中的发展举措
（一）加强平台管理,反对恶性竞争.近几年来,网络直播行业发展迅速,随着移动直播这一营销方式的持续升温,众多企业逐渐引进,借鉴和效仿.监管加自律成为平台管理的重要举措,加强对不法直播行为的监督和管理,强化网络企业的自律性,以推进移动直播的健康发展.另外,对积极向上的直播行为予以嘉奖,对低级消沉的直播行为予以惩戒,抑制企业间的恶性竞争.而会展类企业可以通过优化产品,树立良好的品牌形象,巧用直播软件的功能来达到营销的效果.此外,会展类企业间在直播中,可采取有效的激励措施,进行沟通和协调管理,并选用信誉度高、知名度高的主播对展品宣传推广及解说,这有助于企业管理和产品营销.
（二）以人才为主导,以产品为核心.各地大力发展会展业,展会营销十分受重视,但仍需努力.希望通过对移动直播在会展营销中应用探究,使其为展会模式能够突破传统模式,实现实时、多交叉、多维度的信息交流和分享,开启展会营销新模式.戴明昉（2010）认为网络营销方案必须要围绕一个中心来制定和实施.因此,第一,移动直播要以人才为主导,通过选取有才华有能力的主播对展会实况进行解说和报道,来满足目标客户的需求.这不但能够展现出移动直播平台不一样的魅力,还能够有效地宣传推广会展类企业的文化；第二,以产品为核心,应用直播软件对产品进行显示和呈现,更加方便地为用户提供细致周到全面的服务,对产品的信息进行详细的表述和介绍,以起到深入人心的作用.
（三）节约顾客时间,实现渠道便利.和传统展会不同,通过微直播平台的建立和新技术的使用,使得博览会的空间性、时间性和互动性得以广阔地延伸.无论是普通观众还是专家学者都可以更深入的参和到展会中来,移动直播应用到展会营销中极大地节约了顾客的时间.移动直播可以帮助会展类企业更好地会展产品推送到消费者手中,成为展会营销中的一个重要营销方式.在第一时间为顾客呈现出来,节约了交通、住宿、餐饮等一系列时间,节省了一站式服务的费用,为消费者带来了直接性和间接性的效益,实现了直播平台这一渠道的便利性.
（四）提高服务水平,增加互动环节.研究表明,娱乐元素中加入更多的品牌特征,将提高消费者对于品牌的回忆度.会展企业在移动直播中设置了和消费者互动的环节,这样更有利于CRM管理和公共关系管理.移动直播平台可以设置连线环节,和直播观众进一步交流,也可以分享到直播首页,以带动和谐愉悦的气氛.会展类企业还可以运用移动直播软件开设其他APP所没有的贴心服务,可以增设*、签到奖励、好运送礼等小页面来达到提高服务水平的效果.事实上,若移动直播想要战胜APP,就必须在服务和体验上加以创新.服务上以消费者至上,考虑全面；体验上以消费者为中心,把握全局.
移动直播应用到展会营销固然好,仍需要不断探索和完善.会展类企业若想在营销大军中脱颖而出,还需要对营销方式本身存在的特色进行挖掘,注重“具体问题具体分析”.
主要参考文献：
[1]（美）科特勒.宋学宝,卫静译.营销管理[M].北京：清华大学出版社,2005.12.
[2]（美）菲利普·R·霍尔登.零成本网络营销[M].北京：电子工业出版社,2011.
[3]戴明昉.浅析网络营销的五个平台[J].宁波经济丛刊,2010.3.
[4]周健华.新媒体营销视角下重庆会展目的地营销研究[J].现代工业经济和信息化,2016.6.17.
展会营销论文参考资料：
结论：全媒时代移动直播在展会营销中应用为关于展会营销方面的论文题目、论文提纲、医院营销论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
