原创《美家美户一家不烧钱O2O平台，10个月就估值过亿！》：本论文为您写估值毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
2个月实现产品研发上线,3个月实现和天猫的战略合作,5个月实现单类目寡头市场地位,8个月实现月销600万,10个月估值上亿获得千万级风险投资.美家美户这家不靠烧钱的家装后市场服务平台,在短短10个月就实现了从0到亿的突破,快速获得资本青睐,其背后的商业逻辑是什么?
“家装后市场作为一个传统行业,要向O2O服务平台转型,那么线上和线下的资源整合能力是非常关键的.美家美户能在成立第1年就抢占天猫千亿家装后服务市场,完成A轮融资.这是因为在成立之初就积累了丰富的线上线下资源.”美家美户董事长段红枫表示,在创办美家美户这个平台之前,她已在互联网领域深耕了十几年,而她的合伙人美家美户CEO童中明已是传统家装行业的老江湖,线下资源已经相当成熟.所以,有了线上、线下这两端的力量聚集,美家美户的每一步都变得水到渠成,因为这样的组合符合了传统企业“互联网+”转型的必然规则！
团队：“互联网+传统”整合全渠道优势
说起美家美户“互联网+传统”的团队优势,童中明表示,这样的合作并非偶然.家装服务的需求实际上是本地化需求,但电商的客户来源是一种异地化的需求,这时远程化服务怎么管控?这就需要技术手段来实现,刚好段总有互联网的技术优势和资源优势,所以,我们这种“互联网+传统”的打法,就让美家美户既具备了传统的根基又有了互联网的速度和服务能力.
1、互联网助推线上合作；“美家美户作为建材家居行业的全域化第三方安装服务商,目前已研发了ERP综合管理系统,工人端APP、微信服务号,商家PC端.已成功对接天猫、淘宝等电商平台和互联网家装公司.服务1400多个建材厂家.”说起美家美户的合作平台,段红枫如数家珍.不仅如此,他们整合了工人30000多人,全国服务覆盖2000多个区域,服务类目10个,其中墙纸、地板等类目做到天猫家装服务类第一名,日最高订单破万单.
2、传统家装完善线下服务；“美家美户获取工人的渠道跟竞争对手有明显差异.因为我是从传统行业里面出身”童中明表示,我可以通过传统行业的这种销售渠道,快速的获取到各个类目的优质的工人.这样就保证了我们线下服务的能力.
产品：差异化竞争,不靠烧钱靠科技
“一直以来,家装市场的电商化,面临着很多痛点,商家异地安装成难题、用户网购商品无服务、工人接单无保障.”童中明对于行业的痛点有着清晰的认识,而美家美户的出现正好解决了这些痛点,适应了市场的刚需.而在这样的市场竞争中,也不乏一些疯狂烧钱企业,在段红枫看来,“烧钱是烧不出客户的忠诚度的,品质才是核心”,所以她认为美家美户要从这个赛道中取胜主要靠三大核心竞争力.
（1）技术能力：未来我们平台的大数据、订单的匹配能力、调度能力、响应速度、存储能力及共享功能,会形成技术上的竞争壁垒.
（2）经营能力：第一,差异化的类目竞争.第二,经营管理能力.第三,高于行业标准的服务能力.
（3）社群运营能力：如何让工人能为我所用、为商家所用?我们采取的是社群策略,增加工人和平台的粘合度,这也是和竞品团队之间最大的区别.
战略布局：“百城千家计划”
“未来美家美户的战略规划,远不止停留在现有业务范围内.” 段红枫表示,目前美家美户正在筹划B轮融资,将主要用于线上和线下的业务,近期正在为“百城千家计划”做全力的准备.
千家就是做实线上业务；因为我们是从线上切入到行业的,线上我们现在已经合作了1500多个商家,下一步就要做透做精.如壁纸行业,我们现在合作了天猫的TOP100,下一步做到TOP200.总的来说就是要把类目做宽、做深.
百城计划就是做线上线下融合；O2O的本质就是融合,这是未来发展的趋势.特别像家装服务行业线上线下融合就更为重要和突出.现在美家美户总共覆盖了500个城市,下一步我们要做到100个城市的落地.所以我们叫它“千家百城计划”,这是我们下一步战略的核心点.
随着互联网时代的进一步发展,家装后市场向互联网转型的趋势会越来越强,竞争也会越来越激烈.段红枫和童中明表示,未来他们要做的将不仅仅是一个家装后市场服务平台,他们会通过社群化的运营,让更多家装工人依靠平台这种组织,为他们提供技能培训、社保、理财等各项服务.所以,比起同类企业,美家美户除了是一家科技驱动型公司以外,改变从业者的合作方式和生存状态才是美家美户成为行业大鲨鱼,市场独角兽的原动力.
估值论文参考资料：
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