原创《周建平海澜版图不走寻常路》：本论文主要论述了周建平论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
“天天想改行,永远做外行.再普通的产业,只要站稳‘龙头’就有回报.”说起自己的发展经验,周建平始终认为坚持主业是第一要务.
用30万元起家,到如今身家超过200亿元,54岁的周建平用26年的时间缔造了一个庞大的财富帝国.历经波折最终在2014年完成上市的海澜之家,也将为其未来的财富增长空间埋下巨大的伏笔.
在2014年中国家族财富榜上,周建平排在第13位.
投30万元承包乡镇企业
从新桥第三毛纺厂,到A股最大的服装企业,周建平这一步走了26年.
1988 年12月,在长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇——江阴市新桥镇,周建平拿出开照相馆积累的30万元承包镇属集体性质的新桥第三毛纺厂时,他在镇里立下军令状：钱,我来出；风险,我来担；企业办成了,是集体的；办砸了,就算我交的学费.当时,毛纺厂共有18名工人.
1991年,周建平一次跟着朋友去当时刚刚崛起的杉杉西服订货,发现精纺的需求很大,但那时全国所有毛纺企业都经营着特别红火的粗纺业务,周建平决定抛弃粗纺转型做精纺——一下子要从技术、设备、人才等方面投入1000万元转做精纺,这让厂子里几乎每个人都无法理解.1994年,海澜年销售额超过1亿元,这似乎证明了周建平决策的正确.
着眼于“名牌、规模、人才”三大战略的周建平,使毛纺厂迅速壮大为国内毛纺业的后起之秀,并于1994年6月成立江苏三毛集团公司.1996年,三毛集团公司总资产达到55亿元,职工5000人,产销10亿元,生产规模和经济实力居国内同行前列.
1997年,集团开始尝试着利用自身面料的优势,进军金融系统的职业装市场.“职业装销售没有应收款和三角债问题.”周建平做生意很精明.那时,他开始考虑品牌的问题,这是原来生产毛纺面料未曾深入涉足的领域.
在他眼里,打造服装品牌非常简单,无非是“好的形象代言人+大量广告投入”.2001年周建平请梁朝伟做形象代言人,梁朝伟于是成了江阴和张家港老百姓艳羡的“700万元人民币身价”的“梁天王”. 借投拍广告的机会,周建平不顾企业元老们的极力反对,把“三毛”改为“圣凯诺”.“有舶来品的洋气,感觉更高档.”周说.
形象广告一推出,海澜就陆续收到全国各地经销商的电话,要求 该品牌,但周建平却不改圣凯诺职业装的定位,只面对机构用户接职业装订单.表面上失去了大量零散消费者的客户群,却使海澜集团 流有稳定保障.
周建平造势,形式上的东西做得足足的,但心底里却清醒得很,哪些是给别人看的,哪些是自己要牢牢把握的.
2001年,三毛集团公司更名为海澜集团公司.
借壳上市成A股最大服装企业
海澜之家的正式成立,要追溯到2002年.
2002年年初,周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察,这次他去的是日本.在日本期间,有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象.
回国后,周建平立即效仿这一模式,成立江阴海澜之家服饰有限公司.
在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后,2002年9月,“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业,这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页.
定位“男人的衣柜”让人们记住了海澜之家.每个卖场内,成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲所需的四季服饰一一陈列；传统“人盯人”的导购模式被彻底摒弃,所有产品按品种、号型、规格分类出样,消费者根据导购图自主选衣,只有按响货架旁的按铃,才有服务人员来提供帮助.
紧接着,“海澜之家”在全国15个城市开设了25家直营店,随后又陆续吸纳了25家有实力和经验的加盟商.截止到2003年底,海澜之家共拥有50家专卖店,销售收入2亿元.
在海澜之家工业园,被周建平称为“总部大脑”和“神经中枢”的研发大楼和物流园隔路相望.整个产销流程中,海澜之家掌握了上游的“产品企划、品牌管理”,各地供应商将产品集中到物流园后再统一发往全国门店,中间的“成衣生产”环节则被外包出去.
随后,海澜之家以破竹之势迅速发展.到2013年,海澜之家实现营业收入71.5亿元,净利润14.7亿元,门店数量增加至3210家.
企业规模的日渐壮大激发了海澜对资本的渴望.2012年5月,海澜之家试图冲刺IPO,但却以失败告终.然而这并未阻挡周建平的步伐,2014年4月3日,凯诺科技发布变更证券简称公告,公司名称“凯诺科技股份有限公司”变更为“海澜之家股份有限公司”,自4月11日起,凯诺科技股票简称变更为“海澜之家”.至此,海澜之家借壳凯诺科技实现上市,市值超过400亿元,成为A股最大的服装企业.
日益扩张的海澜版图
“我要和优衣库拼了！”去年9月3日,50多名机构人士集体调研海澜之家,在投资者见面会上,周建平发表了海澜之家实现资产证券化后将直接叫板优衣库、进军全球化的 演讲.
当时不少人认为老板在吹牛,一年过去了,公司靓丽的业绩证明了一点：海澜之家不是说着玩的.2010年公司终端零售40亿元,2013年即超过120亿元,今年上半年达到90多亿元,公司高管称几年内做到500亿元是大概率事件.
目前海澜集团的产业主要包括服装产业、金融投资、商业投资、文化旅游四个方面.
其中服装产业以海澜之家为代表,业务涵盖高档精纺呢绒、高档西服、职业服的生产和销售,以及品牌服装的经营.目前公司下属有“海澜之家”、“EICHITOO”、“百衣百顺”和“圣凯诺”四大服装品牌.
金融投资包括股权投资和船舶投资两方面.股权投资方面,2000年至今,海澜集团对外投资了华泰证券、圣农发展、广东发展银行、江苏银行、北京暴风科技等 30多个项目,其中圣农发展、华泰证券、东方日升、龙力生物、爱康科技已成功上市,为公司带来了良好的经济效益.
周建平论文参考资料：
结论：周建平海澜版图不走寻常路为关于本文可作为周建平方面的大学硕士与本科毕业论文周立宸 赵文慧论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
