原创《关于建立营销实验室构想》：这是一篇与营销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
一、营销实验室建立的背景
“实践是检验真理的唯一标准”“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”“实践是创新的重要途径”.营销理论来源于实践经验的总结,人们也可以通过实验室去创造、检验理论或知识,实现理论对实践的指导作用,减少不良的营销实践,提高营销的实效.
现实社会中有大量营销失败的案例：曾经的彩电价格战导致了全行业亏损、秦池3.2亿元天价广告导致企业陷入破产的边缘等如果这些营销活动之前进行营销实验,是否会避免一些损失.
通过设计问卷或者访谈进行调查,前者受制于问卷设计的质量,后者会受到访谈具体内容的限制.心理学家奥尔波特等人的实验证明人们具有选择性认知：在大众传播的大量信息中,受众所感知到的往往是那些与自己的既有兴趣、习惯、需求等一致或接近的部分.而通过自身的实验,将获得对于客观世界真实的体验,不断的实验活动将有助于人们客观、全面地认识世界.
通过营销实验,可能有助于减少大量的经济损失,有助于对营销知识的真实体验,有助于完善、创造营销理论或知识.
二、营销实验室举例
营销涉及产品、定价、渠道、促销等多方面的内容,产品也千差万别.实验室需要有具体的实验项目,实验目的是希望解决现实生活中的具体问题,指导社会生产实践,创造社会价值.在“互联网+”背景下,设想建立管理营销实验室,以网络水果店为例探索具体策略.
目前水果店的销售模式主要是通过实体店.这种模式需要房租、店员,水果损耗也比较大.网上水果店可以24小时营业,可以根据*量进货,水果更新鲜,损耗少.当然,网上水果店也有缺点：顾客看不到的水果,选购之前不能品尝,不能立刻拿到水果等.根据生活经验,笔者认为网上水果店比实体水果店有优势,如何让网上水果店成为主流,这需要实践探索,闭门造车不行,通过营销实验室探索是可行的.
科研机构可以有营销实验室,企业可以有,高校也可以有.如果高校建立管理营销实验室,第一,有利于市场营销的教学.老师有真实的例子,讲解就比较生动,比较深入.学生可以参观体验,提出营销方案实际运行,这会极大地提高学生的学习兴趣,通过运行,学生的营销方案将得到检验,这样学生对知识的印象是深切的,而不是抽象的.第二,有利于教师的科研,有方案、有运行、有数据、有结果、有体验,会有文章可写,这样的文章有血有肉,具备一定的价值.由于管理营销实验室会涉及到会计、物流、网络、人员管理等工商管理其他方面的内容,因此,研究价值是多方面的.第三,有利于“大众创业、万众创新”.创新推动社会的不断进步.创业、创新离不开知识及实践经验,实验室正可以提供这方面的帮助.
建立管理营销实验室的方案如下.一是需要一间房屋,用于水果店的体验或水果的流转,也可以兼顾水果的现场销售,当然,长远来说,希望实现完全的网上销售,这需要不断的探索；二是需要建设网络沟通渠道,包括*群、微博、微信、网站、App客户端等,根据实践,不断改进、完善；第三,物流方面的事务,包括采购、运输、储存、配送等；第四,其他事务,例如会计、供应商选择、定价、售后服务等等；第五,团队建设,需要有一名负责人,一般可以由老师担任,需要给老师时间上的保障,有哪些职责、权利和义务,还需要有采购员、营业员、送货员、网络维护等等,尽量给学生提供参与的机会,让学生得到锻炼成长.
网上水果店需要解决一系列问题.一是对于水果的描述问题,实体店看得见、摸得着、闻得到、尝得了,而网络上如何解决这个问题,需要实践探索,以苹果为例,包括高多少厘米、体积多少、重多少、何时采的、产地哪里、什么品种、甜度多少、脆度多少等等都需要查证；第二是消费习惯问题,实体店买了水果就能拿走,网上选购好了,需要等待一段时间方能拿到水果,这需要一个心理上的适应过程；第三是配送等问题,如何给顾客提供更好的消费体验,如何快速、方便地送到顾客手里等,实现顾客整个消费过程的满意,需要不断探索.
实践出真知,营销可以通过实验来发展,其他管理理论也可以通过实验来发展.当然,在实践的道路上会遇到各种问题,相信办法总比困难多.
（作者单位：常州开放大学）
营销论文参考资料：
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