原创《天然气销售特点营销策略》：这篇营销策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
摘 要 随着社会经济的迅猛发展,人们物质生活水平的显著提升,对节能环保的关注度逐渐增加,更加倾向于对清洁能源的使用,天然气作为清洁能源的一种,在此背景下将迎来新的发展机遇.本文将对天然气的销售特点及问题进行分析,并对主要的营销策略加以阐述.
关键词 天然气 销售特点 营销策略
中图分类号：F713 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）12-000-01
随着经济建设的不断发展,对能源的利用率和需求量逐渐提升,能源紧张的问题也随之而来,环境恶化日益加重.在此背景下,我国提倡了节能环保、可持续发展的战略方针,提倡人们进行清洁能源的使用.而天然气作为一种新型的清洁能源,将在环保、价格等多个方面具有显著的优势,因此应更加注重其销售特点以及营销策略.
一、天然气的销售特点及问题
(一)销售特点
在社会经济不断发展的背景下,使天然气的销售渠道和规模被不断的扩大,并且成为了促进国民经济迅猛增长的重要动力.同时,由于天然气属于清洁能源,人们在生产生活中加强对其的使用能够有效缓解目前资源、能源缺乏的问题.将天然气和其他资源相比较来看,主要存在以下几种特征：第一,较强的公益性.天然气属于公共产业范畴,并且其使用能够为人们的生产生活提供较大的便利.第二,价格较为实惠.天然气的使用能够使人们生活的日常开销降低,进而使生活质量得到显著的提升.第三,较强的系统性.天然气的销售属于长期工作,具有较强的系统性,并且其中存在一定的困难.在具体的实施过程中,还需要资金、技术等方面的投入和支持才能够完成.同时,天然气企业应加强管理和管道建设力度,以此来获得更多的经济效益,使天然气得到更加良好广泛的应用.
(二)存在问题
由于受到诸多因素的影响,使得天然气的销售方面将不可避免的会存在诸多问题,这将对天然气行业的健康长久发展产生较大的不利影响.其中,主要的问题包括以下几个方面：第一,管理人员对市场缺乏正确认识.在部分天然气企业中,由于管理方面的疏忽和不到位,使得管理人员对市场的认知程度不足,这将使得企业难以对市场信息具有较强的敏感性,这将对自身发展产生较大的阻碍作用.第二,管理方式落后,由于受到设备和技术等诸多因素的影响,使得天然气的销售效率和质量等方面始终得不到显著的增强.第三,价值的灵活性不强.目前,在我国的天然气方面一直采用的是传统定价方式,这将和当前的市场发展规律相背离,市场竞争机制不强,对企业的发展产生阻碍.此外,天然气的成本较高,市场售价较低,二者之间的比例不合理,使得天然气企业难以真正的发展壮大.
二、天然气的营销策略分析
(一)树立新型的营销理念
首先,应将营销和市场现状相结合,天然气企业应加强市场調研,增强对市场的了解和掌握,对供需情况进行准确合理的预测.相关管理部门还应坚持依法经营,实施市场化管理,并且根据市场中的变化情况对营销策略进行调节.其次,营销策略的实施要具有较强的灵活性,应随着市场的变化而进行改变,使管理和营销方面能够具有一定的优势,进而增加市场占有率.最后,营销应围绕着顾客来进行,以顾客的需求为导向,本着顾客至上的理念进行服务,并且为顾客提供优质的天然气产品,充分满足客户的要求.
(二)拓展营销队伍
首先,要健全和完善营销人员的培训制度,对于燃气公司来说,一支具有较强专业性的队伍属于营销策略中的重要内容,并且能够为公司带来丰厚的经济效益.对于营销人才的开发,既可以从公司内部人员中选择一些进行专业培养,也可以对外招聘,找到能够和自身企业相符合的营销人员.其次,应定期组织营销人员进行培训,对其进行岗位培训以及企业文化教育,进而形成一支具有较强战斗力的营销队伍.其次,应建立激励机制,将绩效考核和营销人员的日常工作状态相挂钩,并且为具有较强营销业绩的员工颁发证书或者一些物质奖励,以此来提升员工工作热情和积极性,使其能够以饱满的热情投入到工作当中.
(三)开拓市场,提升竞争力
随着社会经济的迅猛发展,市场中的需求不断增加,天然气公司应在当前市场现状的基础上开拓出新的需求,使天然气能够具备更多的用途.目前,我国CNG汽车以及天然气发电方面具有较为广阔的发展空间,天然气能够成为汽车用油的替代品,具有价格低廉、安全环保的优势特征.其次,还应拓展新市场.在产区以外的天然气销售主要是在管网的基础上进行的,但是在外网建设方面较为落后,这将对天然气市场的发展产生了较大的阻碍作用.随着“西气东输”的实行,此方面的问题得到了有效的解决,新的市场被充分的开拓出来,企业的综合竞争力也得到显著的增强.
三、结语
综上所述,随着人们物质生活水平的不断提升,对环保方面的认识程度逐渐增强,加之当前市场形势瞬息万变,天然气公司应积极树立正确合理的营销观念,对于市场变化具有较强的敏感度,并且制定出相应的营销策略,开拓新市场,提升综合竞争能力,以此来为顾客带来更加优质的服务和产品.
参考文献：
[1] 康波.华北天然气销售公司营销策略研究[D].兰州交通大学,2014.
[2] 李鹏.武汉中油压缩天然气有限公司营销策略研究[D].武汉工程大学,2016.
营销策略论文参考资料：
结论：天然气销售特点营销策略为关于本文可作为营销策略方面的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
