原创《草根创业逆袭:墙内开花内外香》：本论文为您写逆袭毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
在日本创业,开发出的产品热销美国,却在日本国内无人知晓.
为了拓展日本本土市场,这家公司的创始人使出了非凡的招术.
1993年,为了研究微波应用制品,开发世界上最小的CCD相机,丸山次郎和他的太太在两室一厅的公寓里,创立了RF系统研究所,1998年成立株式会社RF（以下简称“RF（株）”）.
CCD相机是利用电荷耦合元件,将光学影像转化为数字信号,并进行传输、储存的特种相机.它体积小、重量轻、不受磁场影响,并且具有抗震动和撞击之特性而被广泛应用.
相比诸多百年以上的长寿企业,RF（株）在日本是一家不折不扣的新型创业企业.RF是英文Radio Frequency的简称,也就是“射频技术”的意思.显然,这一对创业夫妇是典型的技术痴迷者.
为满足客户需求而创新
1996年,在美国的一位日籍牙医要求丸山次郎支持开发一种新产品：就当时来看,市场已经有口腔内使用的有线摄影机,但是很重,不便使用,而且存在镜片模糊、画像不清晰、亮度不足等缺陷,他希望丸山次郎开发出一款更好的小型无线相机.
一年之后的1997年,丸山次郎开发出了一款世界上最早的口腔用无线相机,一下子成为当时美国牙医界的热门产品,以致后来在美国市场的占有率高达80%.
以此为开端,RF（株）为满足客户需求而进行创新,藉此获得了市场认可,拓展了市场空间.从无线相机得到启发,RF（株）陆续开发出数字无线传感器和胶囊内视镜等医疗用设备,之后又开发出工业用无线传感器和内视镜,成为在CCD相机领域拥有超强技术实力的企业,而其产品仅为大企业的1/10.
转战国内,障碍重重
墙内开花墙外香.在日本创业,开发出的产品热销美国,却在日本国内无人知晓.RF（株）决定拓展日本本土市场.
可是RF（株）没有销售途径,分销渠道也不知道RF（株）的产品.
丸山次郎想了一个办法,就是通过在牙科杂志做广告、向牙医直接发送邮件（DM）进行市场宣传,开始对牙医诊所进行直接销售.这一举措受到了日本大型医疗器械公司的阻挠,给杂志社施加压力,致使牙科杂志被迫取消了RF（株）的产品广告.
有一家大型医疗器械公司找到RF（株）,希望以70万日元的请RF（株）代为贴牌生产（OEM）,结果被RF（株）拒绝了：丸山次郎认为,22万日元就能销售的产品,大公司凭什么要以超过70万日元的高价销售呢?！
自建渠道,打造快乐体验场
丸山次郎决定自建销售渠道进行直销.
随后,RF（株）在日本主要城市开设了一定数量的体验场——不是直接销售的场所,而是好玩的地方,是家庭式的游乐场所：能够触摸产品、快乐体验的场所.
之所以这么做,是因为在日本,铁道迷数量众多,这些铁道运输爱好者研究人类铁路历史和文化,关注世界铁道运输发展,*火车和铁路模型,组装迷你自动铁路系统并彼此竞赛.而RF（株）独具创意：将无线相机安装在模型火车头上方,将模型火车运行时的“路途”景色传输到大的显示屏上——这一做法当时在日本消费者当中掀起一股潮流,RF（株）制造并销售搭载摄影机的铁道模型热销,使其知名度大增.
让世界知道经营者的思想
虽然是小微企业,创业者丸山次郎却是个高调的人,是有别于传统日本企业家风格的明星式总经理：他喜欢对外宣传,做报告、发表文章、出书,他甚至开设了自己的个人网页,宣传自己的经营主张.
“聚集了精英的大企业的研究所,实际上缺乏想法的人是很多的.因此,没有什么好可怕的.”
“大部分的人在决定胜负之前,就因抱有‘反正即使竞争也没有胜算’这样的想法而失败.”
“外行的想法最有效！”
“公司不需要没有热情的人！”
“年轻但思想老化的人不要！”
“研究成果不是投资金额的大小决定的,而是每位研究者的梦想和热情决定的.”
“技术者也要具备经营常识！”
等
丸山次郎尽管为人高调,说的却句句是大实话,见解独到、字字珠玑.因此CCD相机在日本和美国大行其道,其粉丝不计其数.
通过在互联网（尤其是丸山次郎的个人网页）上宣传,RF（株）改变了企业与客户的沟通方式,缩短了企业与客户的距离,从而让企业自身的品牌建立,通过体验式营销和粉丝营销进行传播.
草根创业的有效路径
借助自创的销售模式和直销手法,加上创业者丸山次郎的粉丝营销,使源自日本血统的RF（株）,成功由美国市场拓展到日本市场.
经过20多年耕耘,目前RF（株）在牙科用口腔相机领域占有全球80%的市场份额,其数字无线传感器在日本本土市场占有率为60%,口腔用无线相机在日本国内的普及率目前是20%左右——这其中90%使用的是RF（株）的产品.
丸山次郎身为草根创业者,却创造了一个不小的细分市场.
来自2012年5月公布的数据显示：RF（株）资本金为17.8亿日元（约合9千万人民币）,年销售额为110亿日元（约合5.5亿人民币）,员工仅有350人.虽是典型的小微企业,却是名副其实的世界级隐形冠军.
这家新型创业企业的品牌实践,改变了人们对日本企业的传统印象.原来,日本企业并非都是传说中的循规蹈矩,创新经营也是其与时俱进的有效路径.
（本文第一作者系松下电器（中国）前总裁,第二作者系零牌顾问机构首席顾问）
责任编辑：朱丽
逆袭论文参考资料：
结论：草根创业逆袭:墙内开花内外香为关于逆袭方面的论文题目、论文提纲、逆袭论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
