原创《珠宝走下神坛四招吃定年轻人》：这是一篇与珠宝走下神坛论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
消灭你,但和你无关.——科幻小说《三体》里的这句话实实在在地体现在了商界.谁能想到奢侈品在中国市场的低迷是由于中国政府的*行动呢.
旧有的高端消费群体大受打击,以珠宝为代表的奢侈品们不得不去开发新市场,这得说：他们赶上了一个还算不错的时代——80后90后开始成为市场消费主力——尽管还并非是奢侈品的消费主力,可是准能保证他们十年后不是?占领年轻人就是战领明天.
问题是：怎么搞定这帮有着稀奇古怪想法、嘴里说着“闹太套”“伐木累”“城会玩”等火星语的小孩子们?
“小孩子最难搞定了！”如同《小王子》里的大人们一样,品牌们都会发出这样的惨叫.而在中国,抢黄金的不都是大妈吗?买珠宝的不都是土豪吗?关我们年轻人什么事?没错,珠宝界就是这样打算的：不仅要和你们有关,而且要非常有关.
个性：讲好你的故事
Cartier卡地亚曾经讲过一个不错的故事：象征温莎公爵夫妇爱情故事的“十字架”手链.每个十字架背面都刻有日期和两人爱情和私密的标记,分别代表着他们从1933年到1944年共同生活期间的重要时刻.
大概正是受此启发,丹麦有个最近几年势头强健的珠宝品牌：Pandora潘多拉,宣传语就是“Unforgettable Moments”——不可忘却的时刻.听起来有点像柯达的广告等不管怎样,在这个品牌主张下,潘多拉产品的核心就是：DIY属于你自己的手链,将代表某一重要时刻的串饰一点点聚沙成塔,最终成为完整的一串.为此,潘多拉还推出了一款APP：消费者可以通过APP设计手链,也可以分享设计思路以及和此相关的故事.这招儿非常有效,在奢侈品市场陷入整体低迷的情况下,潘多拉保持了年销售额30%以上的同比增长.销量已经证明了这一点：年轻人就吃这一套.
互动：了解你的消费者
奢侈品从来都是“少数人拥有,多数人渴望”的存在,然而要接近年轻人,这招不管用.——OK,你愿意端在那里就端着吧,我们不care.“消费者已经不认这种沟通方式了.”GMOND吉盟珠宝总经理宋红发现.
品牌一定要理解新世代的消费者：了解他们是谁、爱什么、恨什么、因为什么而感动、为什么而欣喜等而这样的深度理解,只有在真实的互动中才能搜集到.
GMOND吉盟珠宝跟零点黑苹果青年社团合作,在全国高校发起了“年轻有态度”系列主题活动.先是在2015年初借助零点线上交互平台“微聚吧”和40位年轻女性意见领袖进行了为期4周的深入交流和互动,了解她们对成功、时尚、偶像等各种问题的看法以及珠宝饰品的各种使用情境.然后在2015年明走进大学校园,通过体育拓展训练、帆布绘画义卖、荧光夜跑、手工扎染DIY等轻松有趣的互动方式,寻找年轻群体挚爱的态度关键词.最后,通过零点的创意工作坊,和北京服装学院、广州美术学院、江南大学3所设计院校中有创意的年轻人一起共同设计,围绕这些态度关键词进行产品创意.
渠道：到更加广阔的市场去！
以前,想购买珠宝的人只能通过导购了解产品信息,而现在只要上网就能获得一切关于价格、宝石质量、设计师背景的信息,更别提年轻人群几乎全部是网络的重度使用者.宋红就发现,传统珠宝商面临着一个巨大的挑战就是：传统商场专柜的客流有所减少.“服饰鞋包这样吸流量的产品的购买渠道有所变化,有些在网络上购买了,多少影响了客流量.”
而网购带来挑战的另一面是：不同于线下专柜销售,互联网使销售跨越了地域限制,直接面向全球市场,这意味着更大的市场空间.“不管目前网购在销售额中占比是多少,但是这一步总要迈出去.”宋红说,目前吉盟珠宝将设计师分为三个团队：工厂设计团队、零售设计团队以及专门为线上渠道配备的设计师团队.
高端珠宝们也在努力尝试网络渠道：2015年春天,香奈儿高级珠宝在网上发售了最新的胶囊系列Coco Crush首饰.而高级珠宝专售网站先驱Astley Clarke的珠宝销量也在节节攀升,而且今年该网站开始只出售自主品牌珠宝,仍然获得了不错的销量.
珠宝走下神坛论文参考资料：
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