原创《上海桔子水晶开业不走寻常路》：这篇不走寻常路论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
2012年10月12日,上海桔子水晶酒店北外滩店装修完毕开始试营业,临街的一侧道路上人山人海,人们都是在欣赏站在对面桔子水晶酒店临街落地窗前40位猛男的肌肉秀；11月29日,桔子酒店、桔子水晶酒店CEO吴海在微博上放出上海桔子水晶酒店试营业那天拍摄的微电影《女王的盛宴》,宣告上海桔子水晶正式全面营业.借着年底大片《王的盛宴》的热映,《女王的盛宴》又在微博上火了一把,引来不少人的关注.
“上海桔子水晶是唯一有新店开业仪式的,此前所有的桔子水晶酒店都是很简单的内部仪式,既没有领导剪彩,也没有大楼挂横幅,更没有邀请媒体现场报道.这主要是桔子水晶酒店的定位区别于其它传统酒店,因此在开业仪式上也不会模仿传统酒店的开业套路”,桔子酒店集团市场总监陈中这样解释.据悉,此次是桔子水晶酒店第一次进入上海市场,从前期物业选址、开发、工程、装修到设计,再到最后的正式开业,用了大概1年的时间.陈中透露,由于是第一次进入上海市场,前期需要考虑的因素比较多,尽管前期做了不少铺垫,如采取杭州、宁波、南京等城市进行 包围上海的路径试水,但仍然不知道上海市场究竟怎样.因此,如何告知上海客人或者想要去上海的客人桔子水晶酒店进入上海滩了,这就需要桔子水晶酒店有一些特别的事件策划.
猛男点燃引爆点
“基于上海桔子水晶北外滩酒店临街的落地窗设计,浴缸放在落地窗前,从外面街道上可以看到房间内的设施和落地窗前的浴缸,为了更好地向用户传达客房的设计和设施,我们采取了猛男在落地窗前进行肌肉展示的方式,这样既能突出酒店设施和设计特点,也会因为酒店开业仪式的创意设计而吸引大量关注”,陈中对《广告主》杂志这样说.据悉,40位猛男全部是在健身房内进行招募的,刚开始报名时,猛男们还比较保守,效果并不好,经过深入沟通,讲述创意和想法后,猛男们报名才开始踊跃起来.
可是,为什么会选择猛男呢?上海男人的典型特点也不是猛男形象啊?对此,陈中解释,人们习惯中的上海男人形象特点一般都是斯斯文文或柔柔弱弱,此次桔子水晶酒店就是想一反常态,给人以视觉反差,从而引发思维上的反差.据悉,为了颠覆传统上海男人的形象,桔子水晶酒店对于猛男招聘的条件相关严格,必须要有肌肉块,要有胸肌、腹肌等.显然,桔子水晶酒店的这一反向思维取得了不错的效果,开业当天围观的人群就是最好的证明.
微电影推波助“营销”
2011年,桔子水晶酒店的十二星座微电影在微博大受关注,桔子水晶酒店也因微电影营销而迅速走进人们的视野,而此次上海桔子水晶酒店的开业同样少不了微电影的助力.上海桔子水晶酒店的开业不单单是一次线下活动,它还被拍摄了下来,并剪辑成了《女王的盛宴》微电影,从而继续在微博上得到进一步的传播.
“一个是基于肌肉猛男可能是女孩子们的菜,让女生们欣赏40位男人尤物,自然有君临天下的女王之感；另外,2012年年底电影《王的盛宴》公映,我们也想借点风,要是《王的盛宴》特别火,也许大家会注意到《女王的盛宴》”,陈中对《女王的盛宴》的名字进行了解读.不到半月,《女王的盛宴》在吴海微博上就得到了近万条的转发,在土豆网上得到了3万多的播放量,相比之前的十二星座微电影,这个结果确实不是特别好,但相比投入成本而言,这显然又是一次性价比极好的营销,还给网民留下了悬念.
通过《女王的盛宴》中字幕,我们可以隐约感觉到此次微电影不只是一部,“桔子凶猛”、“上海男人”更能让人们联想桔子水晶酒店很可能还会推出系列微电影.对此,陈中并没有肯定,但也没有否认,只是表示桔子水晶酒店的营销始终会基于产品本身的特点,以另类设计、科技感、设施为基础,用一些特别的方式告诉网友,加深印象,继续做内容营销.
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