原创《这个全球500强为何突然找不到自信了》：该文是关于自信论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
前不久,笔者应邀和一家跨国公司的营销团队做闭门交流.这家全球500强的公司,曾经风靡多时,至今体量依然,但他们现在自称为“传统的IT公司”.
这家外企曾经的国际品质、高性价比、独特的服务支撑体系等等,随着电商兴起的冲击,这些优势不再.
它在中国,向来鼓励局部创新,但前提是需要在全球战略之下来完成.随着全球定位逐渐模糊,于是,各地的市场费用投入不够坚决,更难说精准.
这家公司是谁并不重要,我们暂且简称为“500强”吧.重要的是这支营销团队遇到了什么困惑,他们在关心什么,值得关注.
他们最头痛的事情就是：“一次次看到各个行业新的营销热点出现,一次次却都和自己错失交臂.”而往年,这些营销热点都是他们引领的.
他们今天的危机感更加强烈：在移动互联网时代,他们应该做什么,应该怎么玩呢?如果丢掉移动互联网,他们注定全盘皆输.
交流之后,笔者私下里形成了一个结论是：“500强”如果不能“置之死地”,很难“后生”,他们的机会反而属于那些小企业.
下面邀请你一起来“剥洋葱”.
先看看他们提出几个疑问
笔者应邀分享的是2014年操刀做过的几个社会化营销的案例.案例本身不再唆,亮点在分享之后,“500强”团队对我提出的疑问.
疑问一：
在听完中粮腰果发动自组织做“吃货大赛”的案例时,“500强”团队惯性提问的问题是：你们从哪里找到的 ,能创造这么多好玩的内容?
他们在按照惯性思考问题.
我笑着反问：这个20天完成的社会化营销活动,请问你们认为需要发动多少人才可能创造这么多好玩的内容呢?
这些UGC（用户自产内容）的内容,足够让企业做一两年微博和微信的内容.
“500强”团队说：或许把自己已有的几个4A公司服务商的团队全都发动起来,也搞不出来这么多.
他们没有看到,高手在民间,借助移动互联网,话题、社交、互动、参和、激发,可以把这些高手聚集起来,完成推广宣传、口碑传播放大、共同丰富品牌内涵、产品迭代提升.
疑问二：
在听完“三个爸爸”儿童空气净化器案例如何在细分市场快速启动,以及“大可乐3”手机如何25分钟在京东完成预售1万部的案例之后,“500强”团队惯性提问的问题是：你们邀请了多少“熟人”来点赞、转发?这些销售额中,你们自己实际刷了多少单?新客户的转化率到底有多高?制造事件之后,达到现在的品牌效果,你的费用总投入有没有达到千万等
“500强”还是在按照惯性思考问题.
他们没有认识到：
如果只是一次一两千万元的销量行为,一次几千元上万元的点赞推广活动,就能成为引起全行业关注的事件?
作假,只是厂家的自娱自乐,你的品牌何以能够建立?你的品牌故事何以得以自发传播?
另外,你们每年的品牌费用投入过亿,今年砸出了几个水花呢?
事实上,以上疑问,几乎是每个传统营销人在和我交流时,都会提到的问题.
传统企业的惯性行为是这样的
品牌建设,原来是闭门生产出来,完成勾兑润色之后讲给用户.他们这种玩法可谓娴熟,但似乎总需要那层魔术幕布的遮挡才能完成.
如果突然撇去那块幕布,他们就不会玩了.
这是中国的传统企业的所有问题.尤其擅长发挥品牌的力量（当然不少只是广告的力量）！擅长发挥渠道的力量！也相信员工的能量（全员营销的概念风靡一时）！
但是,要想发挥老顾客的力量?这时候他们会变得很不自信,会犹豫迟疑,甚至想都不敢想.
为什么?
因为不论是渠道,还是员工,都是他们的生意合谋者,他们曾经向一个共同的群体合谋——他们口头上的上帝（消费者）.
今天,让“500强”和消费者合谋起来?这几乎是让他们自拆魔术.
“没有这样的人去做这些小创新”
“500强”队员对我提出的一个个疑问,其实是他们在每个问题上在做自我检视.
中间,“500强”团队得出了一个匪夷所思的结论：距离用户更近?在我们公司,没有这样的人做这些事情.
因为,这些都是“公司”的事情,公司对外发言都是要有谨言慎行的,不可能从内部推出一个甚至几个这种和用户对话的人.
即便能找到这样的人,也找不到“有逼格”的职业经理人,老大更不会轻易出来上蹿下跳的等
对他们来说,要想和用户距离更近?显然很难.
KPI考核,毁了他们！
“500强”团队的好奇还在继续.继续说.
比如：他们不断追问我,三个爸爸空气净化器耗费那么大的力气,只是要形成一种“偏执狂爸妈”的定位,聚焦于爸妈人群,是不是太小众?如何评价每一次推广的有效性呢?如何评价每一次的投入产出比?
“你这么做小众,你的平均成本得多高啊?这种玩法能不能形成规模效应?”
“你怎么可能整合这些资源呢?你怎么可能迈出了这些边界的呢?”
等
大品牌曾经有太多优势、太多资源可用,经历过辛苦打拼的人们,高高在上;执行层、一线战士,和上层代沟严重,而且屡经换防,现在真正落地干活的人,更明白如何顺水行舟,他们早已忘记了当初发展时期的艰辛和尝试动力.
他们以前的做法,都是投放广告、直接 化执行所有的对外传播,他们的评价体系也都是围绕这个展开的,比如：到达率、*频次、点击率、千人访问成本等ROI考核体系明确,内部工作的评价体系明确,在你的既有规则之下做好自己的事情,是最安全的,也是最理所当然的.
你跨出脚步做创新,一旦失败,则可能被放大成为罪责.
自信论文参考资料：
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