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在手机行业,价格战的时代过去了.现在已经过渡到了品牌溢价的竞争,只有高溢价能力的品牌才能活下来.金立通过15年的发展已经进入中盘阶段,中盘比的是棋力,即企业的核心竞争力.
刘立荣
金立通信设备有限公司创始人、董事长
1972年11月生于湖南桃江,中南大学本科、中山大学EMBA、中欧工商管理学院CEO班、长江工商管理学院CEO班毕业.2002年8月,注册创办深圳市金立通信设备有限公司,任董事长兼总裁,现任董事长.同时也是深圳市手机行业协会终身荣誉会长、中南大学创业导师.
金立在2016年的全球*量超过4000万台,较前年的3000万台,增长超过30%.
通过15年的发展,金立已经进入中盘阶段,中盘比的是棋力,就是一个企业的核心竞争力.目前金立的整体战略是：以中国市场为中心向全球辐射,定位政商、中高端用户,坚持以线下渠道的传统运营模式,最终成为一个国际品牌.
在2016年年初的MWC 2016展会上,金立推出了自己的全新品牌形象,同时打出了“科技 悦生活”全新slogan,这是一切变化的开始.
“我们的产品规划,就是为政商人群量身写作产品.”2016年推出的M6系列手机就很好证明了金立在市场中的定位：金立M6将手机安全和超级续航作为主要卖点,为政商人士量身写作.在短短几个月的上市期间取得了不俗的销售业绩.
2016年底新推出金立M2017,售价为6999元,以及一款16999元的写作版,口号是“成功的标配”.金立M2017的目标消费群体是两类人群：第一类是政商高端人士；另外一类就是“大佬”,有影响力的消费群体.这款手机的代言人选择了冯小刚和徐帆,也是金立理念的体现——科技加人文的方向.
金立在国际市场有两个重点,一个是以印度为中心的南亚市场.另外一个是以尼日利亚为中心的非洲市场.在2016年金立又布局了两个市场,一个是以埃及为中心的北非市场,另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场.
在目前的印度市场,潜在过亿的换机需求吸引华为、小米、vivo、OPPO等品牌纷纷入场,中国手机品牌在印度市场的竞争一触即发.金立在印度市场的占比是比较靠前的,可以说这个市场目前已形成三星、金立、“OV”领先的局面,在印度市场,金立目前已有2万多人.接下来2017年,金立会对东南亚最重要的国家,比如印尼,有更多的动作.
在海外,金立的渠道策略其实非常简单,就是在全球市场复制中国市场的成功模式.另外值得一提的是,金立的海外市场渠道、模式,从总部到 商再到零售商, 的品牌是唯一的、专营的.以印度为代表,我们就建立了印度本地的 商模式.
金立将长期坚定线下渠道.电商不是万能的,它本身就有天花板.这取决于用户对服务的依赖性.对于未来,金立将继续加大对线下渠道的投入,加大对地面部队的支撑,才能更好地服务好消费者.2017年,金立*目标是超过5000万部.
2017营销关键词
进攻高端
在2016年底,金立推出了M2017,售价为6999元,以及一款16999元的写作版.金立M2017是金立2017年的旗舰产品,在这个系列上金立每年会有一代新品,以年份来命名,这是金立竞争高端的一个代表性产品.关于销售目标,金立M2017用的是三星的2K曲面屏,我们跟三星下的订单是100万台,这是金立努力的目标.金立M2017的目标消费群体是两类人群：第一类是政商高端人士；另外一类就是“大佬”,有影响力的消费群体.这款手机的代言人选择了冯小刚和徐帆,也是金立理念的体现——科技加人文的方向.
2016营銷感悟
金立做手机的时间是最长的,有15年之久.在刘立荣看来,手机厂商的竞争,至少经历了三个阶段：刚开始的时候,运营商的力量非常强大；第二波力量是电商,如果用一个词来描述那个阶段就是“价格”,最终走向了价格战.但是,在现在第三波浪潮下,手机厂商基本都不提价格竞争了,原因是：在消费升级下,大家对手机的追求已不仅是价格、配置,还有差异化等等.最关键的是,现有模式已经不仅是成本、价格的竞争,而是品牌溢价的竞争.现在几乎所有手机品牌都在做一件事情,就是要进攻高端,提升品牌的溢价能力.
溢价论文参考资料：
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