原创《新媒体环境下互联网企业营销模式》：本论文为您写营销模式毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
【摘 要】在新媒体时期,企业在营销模式和营销观念上都发生了巨大变化.因此,企业要想在新时期获得较快发展并占据优势竞争地位,就需要借助先进的技术,以互联网为发展平台,大胆革新传统的营销观念、方式、模式及组织形式等,以有效避免产品信息不透明、产品价值未得到重视等问题的出现.因此,互联网企业应积极利用时代背景,勇于创新,扩大企业产品及服务的宣传力度,从而创建自身品牌形象,最终在激烈的市场竞争中站稳脚跟.本文就新媒体环境下互联网企业的营销模式,进行了详细的探究.
【关键词】新媒体环境；互联网；企业营销；有效模式
互联网企业是借助先进的网络技术实现对自己的产品和服务进行营销的一种企业类型,其身份具有双重性.在新媒体环境下,互联网企业可借助搜索引擎、门户网站等媒体快捷地发布资讯,以实现高效营销,从而为企业带来客户,进而获得一定的经济收益,最终为企业树立品牌形象.因此,在新媒体环境下,互联网企业应充分利用当前的媒体优势,恰当选择宣传和推广方式,以扩大影响力和知名度,从而使自己的产品和服务更快地走进千家万户,并为企业赢得较为客观的经济收益和品牌效益.在新媒体环境下互联网企业如何构建和时代特点相一致的营销模式,是企业急需思考的问题.
一、新媒体环境下互联网企业的有效营销模式
在新媒体环境下,互联网企业应依据自身的发展实际,结合市场发展的各种影响因素,协调处理和统一规划各个因素之间的关系,借助新媒体平台,加大宣传和推广力度,努力提高企业的品牌影响力,从而在激烈的市场竞争中占得优势地位.互联网企业在整合营销过程中,应始终以发展的眼光分析问题,并将这一分析事物的指导原则渗透到企业营销活动的各个环节中,从而为企业的长远和健康发展积累更丰富经验.新媒体环境要求互联网企业只有将市场占有、盈利模式、经营理念和模式等策略有机整合在营销活动和方案中,才能实现营销模式的不断创新和完善,才能为企业带来较为可观的收益.笔者将新媒体环境下互联网企业的主要营销模式总结如下：
1.广告模式
在传统媒体中广告是最常用的营销模式,而在新媒体环境下,门户网站数量众多,是新时期媒体的主体和代表.和传统媒体相一致,门户网站的主要作用也是传播信息,并成为了整合信息的载体；在信息供给层面上,门户网站和以往的媒体一样,并无实质上的差异,这也是門户网站创建初期沿袭传统媒体的主要应用方式（广告营销）的根本原因.但是,门户网站是比传统媒体更为先进的一种广告营销形式,主要体现在：①门户网站在听觉和视觉上可以给客户带来更大冲击力.②门户网站可借助海量数据将大批量的客户吸引进来,在形成一定规模的客户群体后,就开始推行广告收费模式.通常情况下,门户网站是通过为传统行业客户发布广告或制作信息的方式来获取收益.当前,在我国具有较大影响力的门户网站有Yahoo、新浪、SOHU、网易等.
2.搜索模式
搜索营销模式,指的是借助搜索互联网企业并且企业关键词的搜索结果排名的方式,使得互联网企业获得一定利益的营销形式.在该营销模式中,企业借助购买关键词搜索排名的形式,实现被用户很容易搜索到的目的,并且搜索网站在用户的搜索中也能获得一定收益.互联网企业以竞拍的方式获得关键词搜索的排名结果,通常情况下出价高的互联网企业在相同关键词搜索结果中的排名比出价低的企业要排名靠前一些.另一方面,很多搜索网站通常是依据点击量对互联网企业进行收费的.比如,百度搜索引擎,会在某个关键词搜索页中的某个区域中罗列出一系列相关企业的链接,而用户的点击量决定了互联网企业需要给百度网支付推广费用的多少.当前,百度搜索中互联网企业排名的高低和其他网站相同,都是借助竞价的方式决定的.
3.销售额模式
在互联网企业营销中,凭借销售额赢得收益是最常用的一种营销模式,其和搜索营销模式不同,该营销模式更为主动和直观,在销售额营销模式中,互联网的媒体介质价值体现得淋漓尽致,其是借助网站这一平台销售其他企业或者自己的产品,但是部分互联网企业也会依靠出手一定网络资源的形式来获得经济收益.因为以网络为销售平台,在互联网上产品的话,其销售成本要比经营实体店的成本小很多,因此借助销售额的形式获得一定收益的营销模式,有很大的净利润空间.比如,淘宝等电商借助C2C或B2C等技术在互联网上销售产品的企业就是典型的借助销售额获得收益的企业.比如,每年淘宝、京东商城、天猫、1号店、唯品会等都有很大的销售额,尤其是年终大促、双十一等,都会促成很大的成交量,都能使得这些互联网企业获得十分可观的收益.
二、新媒体环境下互联网企业的营销发展策略
新媒体环境下的互联网企业,要想获得较好的营销效果,仅仅依靠传统的单一、保守的营销方式,很难扩大自身影响力,不利于自己的产品或服务被广大用户或潜在客户知晓.因此,在新媒体环境下,互联网企业在营销活动中应做好以下几点：
第一,加大产品推广力度.在新媒体背景下,信息技术和互联网技术发展更加迅速,互联网企业应全面了解数字化整合的巨大传播能力,而且还应积极借助多媒体技术大力宣传企业的产品和服务,以逐渐提高企业自身的品牌影响力,从而大大增强企业在营销方面的便捷性和效率,并且还应努力将情感、体验、地点、时间、品牌、体验手段等诸多元素有机融合在一起,不断提高企业的产品和服务在广大消费者及潜在人群中的知名度,并赢得较好的口碑,最终在激烈的市场竞争中得以快速而稳定地发展.
第二,坚持“以人为本”,多组织体验活动.新媒体环境下,消费者获得产品信息的途径和渠道更为丰富和便捷,这就需要互联网企业在日常的营销活动中主动和消费者联系,以密切和消费者的关系,实现频繁的互动,以便及时得到消费者对产品的需求和反馈信息.在实际的互联网企业的产品和服务体验活动中,企业应积极吸引消费者对自己新研发的产品或推出的服务进行体验,并将优秀的互联网企业文化渗透到产品或服务中,使得消费者在体验产品的过程中还能受到企业文化的熏陶和感染,从而对互联网企业留下深刻而良好的印象.只有这样,消费者在体验活动中,才能对互联网企业的发展理念、服务宗旨等有更全面和深刻的感知,才能达到高效营销的目的.
第三,和时俱进地创新自我.信息技术和互联网技术的快速发展,大大改变了人们的生产和生活方式,优化了人们的生活质量和生活水平.在这种情况下,人们对各个企业的产品和服务就提出了新的更高要求,不仅要求产品具有很高的使用功能和耐用性,而且还需要产品服务更为人性化、文化性及审美性.因此,在新媒体环境下,互联网企业应依据自身特点及市场发展需求,有针对性地创新经营理念、提高产品的内涵和文化性,从而树立起品牌企业形象,最终为企业获得最大化的经济效益和社会效益奠定基础.
总之,在新媒体环境下,信息技术及互联网技术得以迅猛发展,其不仅改变了人们的生活和生产方式,而且也革新了互联网企业的营销模式.因此,互联网企业应充分了解新媒体时代的特点,并充分利用各种新技术创新传统的营销模式,以探究出更符合新环境下市场营销需求和特点的营销新模式,从而为互联网企业的发展注入新的生机和活力,并促使其获得最大化的经济收益.
参考文献：
[1]张雨.基于互联网时代的新媒体营销探究[D].南京财经大学,2015
[2]张洁.新媒体环境下的营销创新研究[D].南京师范大学,2015
[3]王嘉伟.新媒体时代互联网企业营销模式探析[J].商场现代化,2014,08：53-54
[4]张孟琪.新媒体时代互联网企业营销模式探析[J].商业经济,2014,15：71-72+83
[5]余丽.浅议新媒体环境下企业的营销对策——基于消费者心理和行为变迁下的新媒体营销[J].企业技术开发,2014,26：38-39
[6]时春蕾.基于移动互联网的企业营销策略研究[D].中国海洋大学,2015
营销模式论文参考资料：
结论：新媒体环境下互联网企业营销模式为适合不知如何写营销模式方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
