原创《尊重、平等、诚信为企业根本》：本论文可用于平等论文范文参考下载，平等相关论文写作参考研究。
创办鼎信之前,我曾在科技园一个家具配件公司做销售.当时公司对应的供应商都是大企业,在双方的合作关系中,总有一种关系不对等的情况出现,供应商公司的任何一个人,任何一句话,都有可能成为合作项目的阻碍.类似这种情况不仅仅存在于一两家公司,而是整个行业都是这样的风气,所有的环节都要求着供应商才能往下一步走,这种商业环境不是我想要的,在这样的氛围下工作让我感到心很累.
当时国外有一些大的家电供应商,还没有完全转移到中国来生产,我试着跟他们联系,看有没有可能跟他们做配套.我发现,跟外国人交流,和国内情况完全不同,我们之间就是很平等的合作关系,而这也正是我理想中的商业关系.那时候,我通过邮件跟外国客户交流,他们的白天就是我们的晚上,因为要迁就他们的时间,所以我经常会在晚上起来查看并回复邮件,尽量在第一时间把事情处理好.慢慢地,我得到了他们的信任,争取到了好几个客户.截止到2003年离开这家公司时,我已经为公司开拓了五六个国外的客户.但还有一个问题比较困扰我,客户对我个人没有什么意见,但因为公司习惯了和国内企业间的合作方式,就算我跟客户商量好了的事情,因为开发周期相对长,前期订单不大,在公司会遇到各种各样的阻碍.这样我就萌生了自己成立公司的想法.当我跟客户说了这个想法之后,客户二话不说,就把款打过来了.我当时很诧异,我连公司都没有,只是找了一家外贸公司代收款项,他们就把这么一大笔钱汇给我了.事后,客户跟我说：通过这一两年的合作,我觉得你是一个值得信任的人,你不会骗我.那时我就深深地感觉到了合作关系中相互信任和尊重是多么的重要,这会让很多事情简单化.
以诚信为基础的合作关系
因为有过那样的经历,我认为任何一个人都应该是平等的,所以我很注重合作关系中的平等和尊重.现在,公司的许多事我都很少管,就货款是否及时支付这件事我会特别上心.我们公司规模还小,但我们跟不少大的国内、国际供应商合作,即使我们是很小的订单,合作也非常顺畅.因为他们能感受到这是可以长期合作的对象,不用担心信用的问题.这对我们来说,也有好处,我们不用花很多的时间去比较去筛选供应商.我无法通过个人能力去改变行业状况,但是在我力所能及的范围内,在我的公司里,我可以做到.
2005年,我们公司开始 销售Blueair空气净化器,拓展国内市场渠道,我同样秉持着诚信和相互尊重的态度和经销商合作,尽量为经销商着想.我们作为中国总 ,如果不经过经销商直接将产品卖给消费者,利润会更高,确实有不少消费者直接找到我们并希望能直接购买,但我们不会卖给他们,因为这样做就损害了经销商的利益,我们会将他介绍给当地的经销商.这样一来,经销商能感受到我们和其他总 的不同,在经销商的圈子里,就会口口相传.可以说,我们是靠经销商之间的口碑宣传而做起来的.
到现在,我们公司的销售人员数量都很少,我们希望能和经销商保持长期的良好合作关系,稳健发展.有部分的经销点甚至连我们的销售人员都没有去过,更不需要想办法去监督或者拉拢关系.当然,对于经销商,我们也是有选择的,我们在合作之前,会先考察这家经销商的经营理念、价值观等是否和我们公司相符,因为我相信,只有相同的企业文化,才能保持长期的合作关系.
尊重、平等的企业文化
我们公司的DNA就是尊重、平等、信任,不管是对外还是对内,都是一样的.很多公司的销售人员都需要去应酬客户拉关系,但在我们公司工作却不需要这样做,我对员工说,从人格上来讲,任何人都是平等的,无论你处于哪个岗位, 都可以通过自己的努力赢得他人的尊重..
我很倡导这种文化,因为产品本身可能很容易被竞争对手超过,但是你的企业文化,是会影响你的合作伙伴的,这也会促使他们对你公司的认同.对内,员工在这种氛围里工作,也不会感到压抑,他们有了更大的自主权,就会愿意主动地去提高自己的专业水平、创造力,工作效率自然就提高了.
我们公司的人员相对比较稳定,包括工厂那边.我从来都没有遇到过招工难的问题,因为公司能给员工带来归属感.尊重每一位员工,重视每一个人的付出,对进来的每一个人都会负责到底,一旦来了,便是一家人.公司不会过度扩张,因为快速的东西会带来许多不确定的因素,我们每一步都走稳了,才能确保公司的长久发展,才能保证员工的长期生计.
坚持自己的选择
我们目前 的只有四个品牌： Blueair空气净化器、Stadler Form环境电器、Filopur饮用水处理器、Laurastar熨烫系统.这些产品都是瑞典和瑞士的高端品牌,是机缘巧合,也是谨慎的选择.在时机不成熟的时候,我们不急于扩展 品牌,因为我们的产品是小众产品,这些品牌本身就是国外的家族企业产品,他们更多的是以满足消费者差异化的需求和产品质量取胜而不是广告宣传.得到一个产品的 权,我们就会尽全力把它做好.我们相信自己 的产品是有市场有发展潜力的,即使在发展过程中会遇到很多诱惑,我们也会一如既往地坚持自己的选择,而不是盲目跟风.
很多人,包括我们的员工都会问我：为什么我们不做自己的产品?我们有技术有渠道,也有市场,这确实是一个很大的诱惑.但我认为,这些很大一部分是基于我们 了这些国际品牌,是从我们的合作伙伴的合作中获得的,我不能做有损他们利益的事.再则品牌不一定非要有自己的产品,也可以是服务品牌.就像沃尔玛,它作为一个很好的品牌被人们所熟知,并不是因为它的自有产品.我们办公室楼下是保时捷的一个展示中心,捷成洋行作为很多世界闻名品牌包括保时捷的 合作已经超过50年,而捷成洋行已经是一家百年公司,相比之下,我们才起步不久.我们的选择不能有违我们自己的承诺,合作伙伴的信任.
社会是在不断地往追求高品质生活的趋势发展的,当真的到达那个阶段的时候,我们也有一定的基础了,优势自然就会体现出来.目前,我们要做的就是把底子打实,累积公司的信誉和合作伙伴的信任,这样就不愁未来的发展了.
一家公司,如果经过二三十年的发展,还能够稳健经营,这本身就是品牌,也是我的梦想和责任！
平等论文参考资料：
结论：尊重、平等、诚信为企业根本为适合不知如何写平等方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于社会主义价值观平等篇论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
