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一般而言,纵观新产品上市的节奏,最关键的时刻是在上市活动舞台灯光聚焦的那一刻.
但,这一次,北汽绅宝旗下第四款SUV车型x35上市却打破了这个节奏.5月20日的“致吾爱——北汽绅宝x35为爱上市”活动,真正的兴奋点是在场外而不是场内.
当天,宝马X1长轴距版上市、乐视发布零派乐享计划,但至少众多汽车媒体朋友圈里刷的却是绅宝x35的盖有翻译出来就是爱x35专有字样图章的明信片.
为什么?因为有参和.
5月20日,在近来的中国是一个非常有意义的时间点,是中国人表达爱意的特殊时间,当天的微信红包就可以突破200元限额直达520元爱的高峰.发红包参和感强,而绅宝x35则通过让来宾写爱的专属明信片来表达爱意,并不由自主地发微信朋友圈.
北汽股份总裁李峰就在上市活动前给北汽集团董事长徐和谊和北汽股份主管营销的副总裁蔡建军写了这样的明信片,预祝绅宝X35大卖,并通过朋友圈晒了出去.
如果仅仅这样,可能还差点火候,玄机在后面.
看到明信片上盖有“SEX”字样,李峰说可不敢拿这个给董事长写,让人赶紧找一个其他字样的图章,结果被告知这是盖倒了,所有的X35倒过来看,都是“SEX”.这是不是跟5·20有点搭?
还有一个插曲,一位刚刚从北京现代调到北汽绅宝营销团队的副总经理在明信片上写了iX35（北京现代的一款SUV）大卖,引来一片热闹,被朋友圈群殴,要求发红包.
而且,这还不只是几个人的热闹.
此次上市活动,北汽股份的总裁和所有的副总裁,北京汽车销售公司的总经理、所有的副总经理以及所有的总监和科长,全部被派往全国35个城市参加同步上市活动.
他们所有人互相写明信片,所有参加活动的记者、经销商代表和消费者代表都参和,引发的是连锁反应.
不光是现场签到后将明信片投入邮箱寄给最爱的人,包括北京、石家庄、郑州、济南、南京、重庆、成都、长沙在内的所有35个同步上市城市全部投入到这场“致吾爱”的活动中.
比如“520,Give mefive！”,嘉宾拍照合影按手印.“Give me five”是“give me five fingers”的缩略形式,意指双方举手相互击掌,用于打招呼或者相互庆贺.绅宝x35此举既表达了它的“为爱而立”的主张,又增加了互动.
同时,活动开始前,现场嘉宾戴上VR眼镜,即可深入体验车内环境——全景大天窗、内饰高品质、Smart Call智能手机互联系统等等配置.
《汽车商业评论》记者在北京798D-Park 大厅前体会了这一切.晚上7点43分,在微电影《爱的礼物》推进下,发布会主角绅宝X35亮相.整个过程中,没有领导讲话,只有微电影表达.
随着微电影步步推进,发布会主角绅宝x35作为爱的礼物,在影片中各项配备逐一展现——外观硬朗、内饰精致、动力性能值得称赞、安全配备贴心有爱.
绅宝x35配备了博世9.1版本ESP、博世智能上坡辅助系统,并搭载了智能换挡提醒.同时,绅宝x35搭载的Smart call手机智能互联系统、1.25平米全景天窗、前排座椅加热、后排3个头枕等同级独有的越级配置,非常“惠用”.
不是厂家领导,而是来自北京电视台的现场主持人宣布了绅宝x35的价格,官方指导价为6.58万～8.88万元.最后才是厂家领导上台,同消费者代表合影留念.
李峰在现场接受媒体采访时说,绅宝X35是—款“大·有不同”的SUV,它围绕当今家庭的核心需求和痛点,以高颜值、大尺寸、高配置、高经济性,打造了小型SUV市场的“新价值标准”——“价值>价格、品质>级别、体验>自主”.
如同蔡建军对绅宝X25提出“刚毕业、刚工作、刚结婚”的“三刚青年”消费者画像一样,他认为以家庭消费者为核心,绅宝x35的用户是“爱家庭、爱自己、爱生活”的“三爱青年”.
活动结束离场时,在 大厅门口,—对因为订车被邀请来参加活动的90后北京情侣迟迟没有离去.北汽股份总裁李峰、副总裁蔡建军欣然邀请他们在“我爱x35”的灯箱装置前合影留念.
《汽车商业评论》问：这次发布会为何没有因循以往套路?蔡建军答：“真心”远比“套路”更能俘获消费者.
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